9月23日晚，“初代网红”罗永浩在《脱口秀大会》节目中他表示，6亿债务已还了4亿，剩下的预计一年内还清。随后，“罗永浩还了4个亿”便登上微博热搜第一。

▲微博截图

“罗永浩还了4个亿”事件之后，9月25日 罗永浩携手第三方云集开启了新的专场带货直播，据蝉妈妈数据显示，进行了6小时33分7秒的直播，最高在线人数12.9万，最终成交额为7359.1万。

▲蝉妈妈达人直播数据

本次直播共有来自云集供应链的40多款商品入选本次直播，覆盖大小家电、休闲食品、个护、日化等多个品类，包括华为、美的、阿迪达斯、资生堂、欧莱雅等众多大牌商品。多款产品的销售额都破百万！其中直播间单价2万+的投资金条，罗永浩卖出了3000多万！iPhone 11也卖出了1000万！

▲蝉妈妈达人直播商品销售记录

老罗在上周表现相对“低迷之后”，可谓是再次全力出击，这次直播的高销量不仅显现了“带货一哥”的带货实力，云集强大供应链也是提供极大帮助。

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抖音云集实现优势互补

创立于2015年的云集一直坚持极致精选的供应链策略，为千万用户提供“高品质、高颜值、高性价比”的商品。面对激烈的电商竞争，云集与奥美医疗、众上集团、重庆百亚等优秀制造工厂、供应链企业深度合作，联合孵化创新品牌，产品覆盖美妆个护、居家生活、快消等多个领域并广受好评，并在不断筑牢自身的护城河。

▲图片来源于网络

身为互联网新秀、坐守流量富矿的抖音，在进军直播电商时急需补齐商品供应链这块短板。

云集这样的电商强援加入抖音直播带货，合理的实现了流量和供应链的优势互补。

除了是精选供应链“出圈”，也是云集直播业务拓展流量圈并在公域流量上的新探索。

云集作为领先的会员电商平台，以会员为主体打造了基于私域流量的、独具特色的“素人”直播。而抖音以优质短视频内容为核心竞争力进行直播带货的战略布局，在公域流量方面拥有优势。通过本次合作，实现私域流量、公域流量的双引擎驱动。

在罗永浩直播间首秀之后，云集将在抖音上持续进行直播，从既有基于微信的私域流量向短视频、直播平台的公域流量的拓展。云集也成为继今年7月苏宁易购之后，又一个加入抖音直播的知名电商平台，为抖音打造电商闭环添砖加瓦。

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私域流量+直播是未来新方向

对于直播兴起的时间不长，私域流量成了不容忽视的一股力量。

本次直播云集的私域流量便起到了极大的作用，其此前已通过充分挖掘会员作为KOL的竞争力，聚集了一批人气值超百万的会员KOL，截至目前云集在全国拥有超2000万的会员群体。

直播间里私域流量所占比例往往高于公域流量进来的用户，而粉丝下单的比例则更高。

此前张庭首秀直播成功正是离不开其本人和品牌在微商领域的深耕。在直播前，张庭夫妇在大型的代理商动员会，引导粉丝到张庭的直播间最后成交。

而像罗永浩这样粉丝数量巨大的主播，每天都在微博，微信，抖音等平台提供内容，与粉丝互动。实况转播前，各种图文、视频内容预热，告知用户将有主播产品，实况转播后还提供贴心服务。

可见直播营销的模式自然与私域流量紧密结合，直播也更有利于私域流量的形成和长期运营。

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金条成直播间销售额保证

根据蝉妈妈数据商品分析显示，罗永浩云集直播专场中销售额最高的产品为价值20150元的老福黄金投资金条50g，共售出1560份，合计销售额3143万元。

点开老福黄金投资金条50g蝉妈妈商品详情的直播分析发现，9月26号胡海泉和苏宁易购的合作专场，老福黄金投资金条也卖出了485份，合计销售额977.3万元，是苏宁今夜”泉“来了直播间销售额最高的产品，当晚的直播销量1335.2万，金条销售额占比达到了73%。

▲蝉妈妈达人直播数据

随着全球疫情、国际形势等原因，过去数月，国际金价一路“高歌猛进”，黄金价格近期创出7年多的新高，全球央行大放水的背景下黄金投资正在受到越来越多的关注，大家都知道投资实物黄金最有价值的就是“买金条”。

尽管近日短时微调，但投资机构对金价整体仍以看涨为主，8月10日财联社报道称“分析师指出，未来三年金价可能会冲上每盎司4000美元”。

▲图片来源于网络

此前抖音818活动补贴，到手即赚，于是在苏宁易购与老罗合作直播间投资金开售瞬间销售额突破2千万，上架即秒空，黄金呈现火热期。

而本次老福黄金投资金条50g作为云集专场和苏宁今夜”泉“来了的超级福利，才售价20150元平均每克售价403元，远远低于市场价，在这样的优惠力度下，投资金条一上架就被瞬间抢空。黄金作为硬通货一直是投资保值的不二选择，还没有哪个电商平台能豪横到直接拿投资金条来做福利的，抖音直播电商却做到了。

通过老罗和海泉直播间的销售情况，蝉妈妈预测投资金条或许接下来会成为众多头部达人的销售额增长点。

但并不是所有达人适合在直播间卖金条，作为高单价商品和粉丝福利，投资金条在直播间的价格需要低于市场价，此外还需要选择类似于苏宁、云集等知名的电商供应链，势必才会吸引消费者购买。

所以若想选择投资金条，头部达人的招商团队需要展示出极大的人气和实力才能吸引第三方供应链的支持。

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总结

罗永浩与云集电商的直播专场意义特殊！

对云集来说，作为秉持精选供应链的会员电商领跑者与移动互联网流量新秀抖音合作，是的二者将强强联合、优势互补，实现双方平台和终端用户的多赢。

对于罗永浩来说，抖音直播带货在短时间内迅速偿还巨款的核心驱动力，同时也是推动整个直播带货行业现象级崛起的重要力量。