移动互联网

一条敦煌丝巾,藏着腾讯“C2B”的秘密

2020/9/27 22:19:00

文/阿江

编辑/大风

“如果这(产业互联网)是场马拉松,我们只是走了前面的一两百米。”9月中,时隔腾讯“930”组织架构调整两周年,腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群(CSIG)总裁汤道生在接受采访时这样谈到。

2018年9月30日,腾讯启动公司历史上第三次战略升级和组织架构调整,新成立云与智慧产业事业群(CSIG),旨在整合腾讯云、互联网+、文旅、智慧零售、教育、医疗等行业解决方案,推动产业数字化升级。

这意味着腾讯正在“忘记”自己在社交、内容的领军人的身份,以创业者的姿态进军“产业互联网”。

但企业服务链条又长又复杂,多少toB公司被客户的个性化需求团团围住,无法脱身,在toC战场称雄的腾讯,如何能在 toB赛道重现辉煌?

正是在此背景下,腾讯提出了“C2B”战略。2018年末,腾讯董事会主席兼CEO马化腾对C2B做出注解:“我们拥有国内最大的C端用户平台和最丰富的用户场景。可以说,C2B是腾讯进入产业互联网的优势所在。我们可以帮助传统企业,打通从生产制造到消费服务的价值链,实现从智慧零售到智能制造、从消费到产业的生态协同。让传统企业真正触达海量用户。”

倡导“连接”价值的腾讯,把腾讯立身之本的C端触达能力开放给B端。

放眼当今全球互联网公司,也许只有拥有 “12亿微信用户+6亿QQ用户”的腾讯,有资格、有能力完成“C2B”的实践方法论。顶层设计已经完成,腾讯迅速集结力量“攻”向B端机构。

过去两年,面向文旅产业,腾讯运用了在C端已炉火纯青的一系列玩法,以工具切入(以微信小程序为主)、引入技术支持(腾讯云计算的支持、优图的AI人脸识别),辅以对用户心智的思考:即如何在不打扰用户的前提下,为用户提供有文化价值与更具高效的社交互动方式。

例如,从今年2月“云游敦煌”小程序上线至今,腾讯与敦煌的合作,从线上的石窟参观导览、商城陈列,再到更具交互感与科技属性的DIY定制丝巾、AI试戴,背后支撑的不仅是腾讯多年的技术积累,更是一套基于“C2B”战略的完整价值链。

而在近期腾讯与敦煌研究院合作的小程序“云采丝巾”中,用户除了可以用敦煌壁画中的图案自行设计丝巾外,还可以通过腾讯云的AI技术进行“云试戴”,试戴方式既包括上传用户照片,用户只需通过系统指引,在200余种藻井图案中选择心仪的样式,两周后,一条专属于你的丝巾就会送上门。

云采丝巾小程序可订制丝巾


基于腾讯围绕C2B构建的业务能力,藻井的艺术之美得以延续,它成了开屏第一帧的启动机关,点击“点亮藻井”,九色鹿的图案浮现出来,一行字写着“去云上,采一条敦煌丝巾”。

以C2B连接消费者与敦煌

眼下,B2C这种自上而下的交易链条已经成熟,而腾讯基于自身发展与产业互联网结合得出的“C2B”方法论,则是利用C端的流量优势,为B端提供更大价值。

在“云游敦煌”小程序中,C2B的方法论再次被验证。

从2月份上线至今,已有近1900万人次在线访问了“云游敦煌”小程序,这几乎是故宫一年接待的游客数量。

或许有这样的声音:“微信有12亿月活,只要把流量导进去就是万能的。”但如果你检视腾讯运用C2B落地企业的过程,会发现当中的内核,远不止流量这么简单。

内容与IP的多元化应用,是腾讯利用内容优势,吸引C端用户关注传统文化的锚点之一。

打开“云游敦煌”小程序,只需简单的点击滑动,敦煌石窟中中华文明几千年的横截面就此展现,用户在线上导览的过程中,可以获得专属的壁画故事、融合古人妙语、定制主题内容等,此外,用户还可以深入了解壁画病害类型等文保知识,切身体会到敦煌文物保护的重要性。


为了拉近年轻人与传统文化的距离,腾讯旗下王者荣耀与敦煌研究院还于今年4月联合推出“瑶·遇见神鹿”特别款游戏皮肤,这是继2018年推出“杨玉环×遇见飞天”款皮肤后,双方再度将具有国民认知度和价值的文化和艺术,以数字化形式带到用户面前。

文创消费品的再度升级,则是腾讯将C2B落地至文旅行业的又一突破。

此次升级版的“云采丝巾”除了8个藻井主题之外,新增了九色鹿、翼马、青鸟、守宝龙四个瑞兽主题设计。四个瑞兽主题图案均取自于敦煌石窟的壁画,通过用户定制的方式,新增的“藻井”主题被更多用户了解、获取,让曾经远离市井大众的石窟艺术,成为了消费者佩戴在身上的一抹亮色。

“AI试戴”是“云采丝巾”升级后的重点功能。通过腾讯优图的图像处理和人像识别技术,用户可以上传自己照片或请敦煌诗巾官方创意大使欧阳娜娜试戴,生成一张DIY丝巾试戴效果图。

为了将“藻井之美”更好地延续下来,腾讯还宣布,用户每购买一条丝巾,将为敦煌莫高窟第427窟数字化保护进行公益捐助。基于新发布的微信小商店,敦煌研究院官方文创馆也正式在“云游敦煌”小程序上线,用户既可以购买云采丝巾,也可以选择其他敦煌文创产品。

值得一提的是,云采丝巾的快递包装也是一件精美的文创产品。顺丰首次为云采丝巾推出特别定制的九色鹿主题环保快递盒。用户收到快递后,可将快递盒改造拼装成一个具有纪念意义的立体九色鹿工艺品。

敦煌研究院官方文创馆小程序

对于精通内容、社交等线上业务的腾讯来说,线下定制消费品无外乎是一次全新的尝试,要想单靠流量赢取用户心智显然不够,从导览功能的顺畅操作、到内容IP的精心设置、再加上技术迭代、消费品整体升级,腾讯将过往在C端积累的丰富能力提炼出来,才成就了“云游敦煌”、“云采丝巾”小程序的风靡。

可以说,“云游敦煌”已经成为国内文创项目的模板,它不是单纯的线下展览的线上化,更不只是提供电商服务售卖纪念品,而是利用“内容-互动-消费品”的层层叠加,形成线上线下的知识传播闭环,最终目的仍然是激发用户对传统文化的注意与兴趣,也让敦煌的艺术魅力不再局限于石窟中,离用户更近。

“云游敦煌”只是腾讯在“C2B”战略下无数经典案例中的一个。

除了敦煌石窟以外,腾讯还与龙门石窟景区合作,推出“智游龙门石窟”小程序,游客可以通过微信小程序,方便及时使用景区导览、推荐路线、语音讲解、设施查找等智慧游览服务时,更便捷地享受一趟文化之旅。

而在疫情期间,腾讯又积极发挥C2B打法的用户连接作用,其推出的“健康码”项目,从构思到在深圳落地,仅仅历时8天。截止3月4日,健康码已经覆盖8亿人口,累计访问量43亿。

腾讯重塑文创新消费

从古至今,去过敦煌的人,无不为其石窟壁画的壮丽隽永而感叹。张大千看到敦煌壁画后曾感慨“西洋画不足以骇倒我们画坛了”;BBC主讲人安德鲁·迪克森曾这样惋惜:“西方人总以为东方是压抑的、守旧的、无趣的,可进入敦煌,就会发现有上千个毕加索”。

拥有1600年历史的敦煌石窟,地处中国西北,是坐落在河西走廊最西边的城市,由于位置偏远,交通不便,要想去敦煌体验一次石窟壁画的瑰丽,对游客来说并不容易,也阻碍了敦煌文化艺术的传播。

这也正是“C2B”战略发挥其连接、再造价值的时候。腾讯在C端有流量、懂用户、加之以往内容与技术的深厚积累,能为诸如敦煌研究院这类的B端,提供触达用户的整套方案。

在腾讯与敦煌联合推出的种种产品中,不论是线上小程序,还是线下消费者收到的丝巾,无一不显露出对敦煌文化的关注和传递。

在“云采丝巾”中,九色鹿、翼马、青鸟、守宝龙四个瑞兽主题设计,图案均取自于敦煌石窟的壁画。最著名的九色鹿来自于莫高窟第257窟,寓意着善良、正义和高贵;青鸟和翼马都来自于莫高窟第249窟,分别寓意着平安、喜庆和成功、祥瑞;守宝龙图案源自榆林窟第25窟北壁的弥勒经变,寓意着守护和赐福。

就连与王者荣耀游戏团队合作推出的“瑶·遇见神鹿”特别款主题丝巾,它的设计灵感同样来自莫高窟第257窟的《鹿王本生》。

利用C端的力量,腾讯还为敦煌研究院带去了更“实际”的关注方式。

2018年,腾讯与敦煌共同策划发起“数字供养人”计划。这是莫高窟历史上首次面向大众进行公募,号召大众通过0.9元小额捐赠,参与到敦煌壁画的数字化保护当中。此前,王者荣耀以隋唐时期的飞天形象为原型,推出“飞天”皮肤,不少玩家在领略了敦煌壁画最本真之美后,都主动捐款,用于敦煌莫高窟第55窟的数字化。


小额捐款可以聚沙成塔,更重要的,是腾讯利用小程序、王者荣耀这样的工具和内容优势,将敦煌艺术的文化价值,与新兴内容、热门IP进行有机融合,最终形成一种全新的文创消费产品,既能保留艺术的原汁原味,也拉近了与用户、尤其是年轻消费群体的距离。

数据显示出腾讯C2B对敦煌文化的正向效果。2018年的“敦煌诗巾”小程序12月27日晚间上线,到了1月1日早上,参与人数就超过200万,DIY丝巾作品超过25万件。而“云游敦煌”在上线短短十天内,独立访问量破百万,几乎相当于敦煌在线下一年的接待游客数。

正如敦煌研究院院长赵声良所说:“敦煌石窟具有不可替代的文化价值和艺术价值,运用先进科学技术提高保护水平,借助数字创意扩大敦煌文化传播范围,是我们这一代‘敦煌人’的历史使命。”

利用C2B重塑文创新消费,敦煌是起点,但绝不是终点,腾讯还在将触角伸向更远的边界。

2018年9月2日,巴西博物馆发生火灾,90%的文物在大火中被焚毁;当年11 月,腾讯与巴西国家博物馆签约,向中国游客征集参观时留下的影像资料,用人工智能在数字世界重建部分展品。再依靠QQ浏览器和腾讯旗下“博物官”小程序的图像识别和大数据能力,帮助巴西国博复活。

敦煌、云南、巴西……腾讯在文旅行业的C2B模板正在迈向更远的边界,通过腾讯独有的小程序等社交工具、结合云计算、AI等技术,再加上腾讯天然具备的用户触达能力,将远在天边的文化艺术,延伸至广大用户面前,也将珍贵的文化艺术作品,从有形的实物财产,变成拥有更久远生命力的文化宝藏。

文旅行业只是开始,在腾讯产业互联网的版图中,工业、农业、制造业……但凡是需要C端消费者参与的行业,都是C2B落地的极佳场景。

正如马化腾所言,消费互联网与产业互联网不是割裂的,数字经济的潜力,就在于打通消费互联网与产业互联网。过去十年,腾讯用服务C端成就数十亿消费者;下一个十年,腾讯将用C2B打通产业互联网。

腾讯围绕“两张网”的征途,才刚刚开始。

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