撰文/蓝科技

9月23日凌晨1:10分，苏宁社交电商公司总经理张奎给浙江一位拼购商户发了一封邮件：苏宁拼购将继续OBM（代工厂经营自有品牌），计划赋能100个优质工厂，未来我们将会形成更加紧密的伙伴关系，共赢、共创、共享。

几个小时以后，在南京苏宁总部，苏宁拼购召开2020年合作伙伴大会，张奎正式对外介绍造福商户的“3111计划”，并和到场的100多家优质商户喊出双十一“一起拼、一起赢”的口号，确定双十一的营销目标。

“双十一，我们一起拼、一起赢”。这句口号背后，是苏宁拼购更加完善的服务体系、供应链体系和生态体系。

这次合作伙伴大会，苏宁拼购传达出一个清晰的目标：正式开启OBM模式。到2021年底，赋能100个工厂，销售规模突破100亿！

所谓OBM，是指代工厂经营自有品牌，苏宁拼购计划赋能100个优质工厂（包括拼购村和拼工厂）在供应链端，通过深耕社交化供应链，为商户赋能的同时打造其品牌美誉度，形成与用户的黏性。

据悉，目前国内有2万亿的OBM定制市场。苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持，主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品属于苏宁自有品牌，有苏宁自营的背书，可借助苏宁线上线下的联动，实现全渠道推广。

在服务上，设立专属团队对接，并享受苏宁物流和金融的支持。消费者端，OBM计划精选供应链，优选大牌代工厂；价格上，代工厂直供价，相对大牌更具价格优势。

商户心中有秆秤

“我对苏宁拼购的评价是务实、高效、不太会表达自己。和其他电商相比，苏宁拼购更接地气、更实在，可能他们不会给我们的未来描绘得五彩斑斓，但每一件事情都会让商户感到踏实。拼购不是一次性的买卖，无论是我们面对消费者，还是苏宁拼购平台，双方以最大的诚意持续推进这件事情，这是对我们最大的帮助。”

河北省一位从事针纺行业的苏宁拼购合作伙伴对蓝科技表示，加入苏宁拼购以来，得到了流量、服务体系、生态链等方方面面的支持。在苏宁拼购不会有大起大落的感觉，始终是稳健发展。对商户而言，这种模式更牢固，也是他们愿意与苏宁合作的保障。

天之间有杆秤，那称砣来自老百姓。商户心中有杆秤，他们衡量苏宁拼购最有言权。

从苏宁拼购模式看，作为苏宁开拓“五环外”市场的左膀右臂，苏宁拼购坚持“正品拼购”，逐渐形成了“拼得值，值得拼”的平台理念。苏宁拼购采用“独立招商+联营+自采”的供应链模式，依托私域联盟、政策红利、赋能工具和营销矩阵，提高入驻商户的品牌曝光量和销售额。

“苏宁拼购赋上能商户，终极目的是让商户有可持续的增长方面，我们会全方位的帮助客户打造流程，包括服务体系、物流体系，提升商户的品牌知名度。今天的社交电商一定不是坐而论道，要走到田间地头，走到工厂车间，以用户心态了解产品，以企业心态了解市场。而苏宁拼购，是他们最合适的平台和载体，无论是渠道下沉，还是产品上行，我们与商户的合作没有任何历史包袱，每一次的创新都能成功，也都成为历史，从而鞭策我们永远走在创新的路上。”苏宁社交电商公司总经理张奎对蓝科技如是说。

以本次合作伙伴大会为例，苏宁拼购的“3111”计划，旨在营销、供应链和工具上，赋能商户，提高商户曝光率和购买率。计划包括3个致力于下沉市场的营销平台，即推客、易值买，以及将在双十一公布的神秘项目。1套营销工具、1条供应链和1套赋能工具，为商户攻占下沉市场提供流量。

商用眼中有“灯塔”

在当下的中国电商行，无社交、不电商已经成为一种现象。

从市场经济理论看，这正是供需之间巨大的市场平衡，才造就了社交电商。有的社交电商喜欢高谈阔论，打出一张未来牌；有的喜欢用价格牌，打出一张亲民牌；有的喜欢与商户推杯换盏，打出一张感情牌，最终目的，是与商户维系在一个链条上。

其实，商户心中有秆称，眼中有“灯塔”。他们眼中的“灯塔”是苏宁拼购给他们带来看得见的未来，摸得到的现在。

比如，在流量矩阵上，苏宁联盟是运用社会化分销体系打造一个“开放共荣”的生态平台。在内容生产、流量分发、用户触达三个维度上，帮助联盟用户快速抢占社交电商市场份额，掘金万亿级市场。

事不止此。苏宁联盟也向全国商户发出加盟邀请。加入苏宁联盟，商户的分销场景将进一步升级，从传统的垂直行业拓展到社交、资讯、直播和短视频等全场景领域。也就是说，加入苏宁联盟，相当于和1000余家优质智能导购平台和网站建立了联系，帮助商户扩大推广渠道。

商户脚下条条大路通罗马

苏宁拼购战略制胜已现端倪。

本篇文章，我们着重从商户的角度，试图发现苏宁拼购闪光的碎片。给商户带来真正的可持续增长，是基于为商户创造条件，是需要一项系统工程推动。从产、供、销，到营销、服务和人群划分等，这是为商户打造成功的道路中，不可或缺的要素。

在苏宁拼购，商户可以条条大路通罗马。以苏宁拼购为载体，实现他们一个又一个目标。

比如，在销售模式上，苏宁推客是苏宁拼购链接到下沉市场的社群主力。据统计，目前活跃推客达200万，推客可以提高选品的精确度。商户可以针对人群进行“定制推送”，也可以主推低价畅销的生活快消品，发挥长尾效应。

在销售工具方面，今年618前期上线的“苏宁易值买”购物APP，是一款深耕内容的视频购物平台。通过商品视频介绍，以及达人短视频带货的形式展示商品，在营销玩法上，以“红包返现”吸引用户。“苏宁易值买”侧重快消品，通过低价正品和社交裂变，成为商户攻坚下沉市场的又一利器。

在外部合作伙伴方面，目前除苏宁推客、苏小团等官方联盟APP外，苏宁合作的外部渠道服务商包括什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家，月度销售占比超50%。今年双十一，苏宁联盟将围绕平台现金奖励、社群PK赛和招商团长，携手商家进行营销活动。

在很多商户的眼中，苏宁拼购研究企业、研究用户、研究工具不是为了苏宁拼购，而是让商户更好地活着、更快的发展壮大。

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