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京东投资的那家“废品”公司,藏着50亿美元的生意经

2020/9/24 11:05:00

曾几何时,每个周末都被楼下的吆喝声吵醒,回收旧手机、旧电脑、旧平板……

现在声音是越来越小了,被爱回收“一键”干掉。

不止于此,人家还要将“废品”生意干成50亿美元的事业。

那些你小瞧的行业,别人不只是闷声发财,还当成财富自由的敲门砖。

京东投资的那家“废品”公司,藏着50亿美元的生意经


“废品”里的生意,被京东盯上了

前天,爱回收完成了E轮1亿美元融资,京东领投。

提起爱回收,许多人都用过的。

比如手机屏碎了,爱回收一键下单,上门换屏,旧屏还可抵扣现金;闲置手机换钱,一键下单,在线自动估计,线下成交;手机以旧换新,新机送货上门,旧机折扣,还免费数据转移。

能将“收废品”干成如此高大上的事业,也只有爱回收了,所以这个“垃圾堆”里的生意被京东盯上了。

既然被京东看上了,未来独角兽可期,所以名字也得高端大气上档次。

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于是,在宣布成功融资的时候,爱回收创始人陈雪峰也宣布启用新的品牌logo“万物新生”。

此后,爱回收将成为“万物新生”闭环中的一环。

“万物新生”将拥有C2B(爱回收,全场景回收解决方案平台)、B2B(拍机堂,商家线上交易平台)和B2C(拍拍,二手优品零售平台)三个互通有无的平台。

那到底如何才是新生呢?

创始人陈雪峰在谈到IPO的话题时,道出了自己的野心。他表示,公司IPO的一大前提是公司估值规模达到40亿美元至50亿美元。

此处释放的信息量巨大,一是爱回收肯定会上市,二是必须规模达到50亿才去上市。

看清楚,是50亿美元,好大的口气。

他凭什么?

京东投资的那家“废品”公司,藏着50亿美元的生意经


投资不够,拍拍“相送”

风清认为,如果在618之前,陈雪峰是不敢夸下这样的海口,那短短3个月,到底发生了什么?

首先,是“家有余粮,心中不慌”。

E轮1亿美元足够陈雪峰完成想要的供应链布局,建立行业壁垒。

其次,是重点说的行业潜力。

今年618是爱回收与拍拍合并后经历的第一个618,不仅实现了单季度盈利,销售成绩更是好到爆,总GMV达43亿,交易单量突破300万,以旧换新订单量同比增长305%。

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以这样的速度发展,不是独角兽是什么?

值得一提的是,单日3C产品交易量突破7万台。其中C2B回收超过1.5万台,B2B平台交易超过4万台,B2C零售交易超过1万台,海外业务及其他交易超过5000台。

看看这些数据的背后,不仅国内生意火热,更是火到国外了。

做3C回收的绝不只爱回收一家,为何偏偏它能打造C2B+B2B+B2C产业链闭环呢?

因为它的背后站的是京东,电商界的翘楚。京东盯上爱回收不是一天两天的事。

早在2011年,爱回收上线的时候,就引起了京东的强烈关注。创始人陈雪峰跟刘强东一样,是一个有抱负的创业者,善于从用户体验出发打造产品。

京东投资的那家“废品”公司,藏着50亿美元的生意经


这让以3C起家的京东看到了自己的影子,所以对爱回收格外看好。因为他们有相同的价值观,以客户体验为中心。

于是,京东择机在2014年开始跟爱回收合作,此后就一发不可收。

2015年8月,爱回收6000万美元C轮融资,京东集团跟投;2016年12月,爱回收4亿人民币D轮融资,京东集团继续跟投;2018年7月,爱回收1.5亿美元融资,京东集团还是跟投。

京东深知,用钱能解决的问题都不是问题。

为了更好地与爱回收捆绑,2019年6月,京东将旗下二手商品交易平台“拍拍”与“爱回收”战略合并。

凭借此前的不断投资和“拍拍”的当量,京东一跃成为爱回收的大股东。

京东投资的那家“废品”公司,藏着50亿美元的生意经


合并背后,是一门双赢的生意经

拍拍加入爱回收后,京东和爱回收整合了线上线下场景、流量、能力和团队,实现了1+1>2的效果。

爱回收全面经营京东平台上以3C品类为主的二手、闲置、库存、转卖等业务,其业务得到了全面突破,不只是收,还可卖可换。

对京东而言,依托爱回收700余家门店的交付能力,打造“一站式以旧换新”线上极致体验成为可能。

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用户在京东评估旧机、线上付差价后,就可选择就近的爱回收门店旧机换新机,当然也可由爱回收人员一站式送新取旧,而且还可以帮用户完成数据迁移和清除旧机隐私数据等换机服务。

“一站式以旧换新”为京东的3C业务找到了新的消费场景。

对爱回收而言,京东补足了其产业链短板。借用京东的资源优势,成功打通了C2B+B2B+B2C产业链闭环。

爱回收曾是一家专注手机回收公司,正是由于这个闭环,使其成功转型为深入二手手机全产业链的产业互联网公司,一跃成为独角兽企业。

公司成功转型就是创始人陈雪峰的底气!

2019年底,市场给出了25亿美金的估值。

如此一来,堪称双赢。

京东投资的那家“废品”公司,藏着50亿美元的生意经


京东“闲鱼”呼之欲出

如今二手平台的玩家很多,但也无外乎三种类型。

一是以闲鱼为代表的全品类流量型平台;二是以转转为代表的全品类+垂直品类的玩家,三是以爱回收为代表的垂直领域供应链平台。

从电商巨头之争来看,阿里有的,京东即使现在没有,将来也一定会有。但目前闲鱼的地位无法撼动,因为其背靠阿里生态和流量。

京东投资的那家“废品”公司,藏着50亿美元的生意经


所以必须从垂直品类撕开一条口子,做大做强,形成标准化程度高,流转速度快的3C二手平台,做一个小而美的“闲鱼”。

在5G换机潮来袭的风口,京东的这条“闲鱼”如果能如陈雪峰所言,做到50亿美元的规模,那么第二条“闲鱼”自然会应运而生。

要知道,京东“拍拍”目前只是拍了拍爱回收,它的百宝箱里有全品类的“闲鱼”种子。

假以时日,京东必定也要养成一条属于自己的“闲鱼”,这样才是有阿里的地方必有京东,就如有肯德基的地方不能有麦当劳一样。

作者:风清


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