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破域者张康阳,苏宁品牌国际化的强劲动力

2020/9/4 15:48:00

撰文|何玺 排版|叶媛

 

8月22日,国际米兰在与塞维利亚的决战中获得欧联杯亚军,创造了近十年来在欧战中的最佳战绩。百年国米在90后张康阳的带领下,正在重回昔日荣光。

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张康阳:百年国米的复兴者

公开资料显示,国际米兰成立于1908年3月9日,是一家位于意大利伦巴第大区米兰市的职业足球俱乐部,距今已有112年历史。在国人熟悉的球星中,罗纳尔多、萨内蒂、巴乔等就出自国米。

国际米兰曾经十分辉煌。历史上的,国际米兰曾为“意甲七姐妹”之一,与AC米兰和尤文图斯两支球队并称为北方三强。在百年发展历程中,国际米兰共夺得过18次意甲联赛冠军,也是唯一一支拿过五冠王(欧冠、意甲、意大利杯、意大利超级杯和世界俱乐部杯)的意大利联赛球队。

然而在2010年拿下“三冠王”之后,百年国米被迫走过了一段痛苦的沉沦。经营不利造成球队实力下降,大牌球星和教练纷纷离去,让国米在2013年不得不在无奈之下将经营权交到印尼富商托希尔手中。然而在其后的三年里,国米的经营状况继续下滑。到2016年,国米的国际化运作宣告失败,俱乐部财政赤字严重,这支百年强队眼看即将走到末路。

关键节点,运营困难的国际米兰迎来了苏宁老板张近东。2016年6月7日,苏宁集团董事长张近东在南京宣布旗下苏宁体育产业集团以约2.63亿欧元的总对价,通过认购新股和收购老股的方式,获得意大利国际米兰足球俱乐部68.55%的股份。入主国米的张近东将这支球队交给了自己的儿子张康阳运营。

在张康阳带领下,国米的成绩、财务状况、团队建设等一切开始回归正轨。据欧足联公布的财务数据,在2016-17财年(2016年7月-2017年6月),国米就实现了盈亏平衡。2017-18赛季,国际米兰获得意甲联赛第四名,时隔六年重返欧冠联赛,同时在各项青年赛事中获得7座冠军奖杯。2018年10月,张康阳成为国际米兰历史上最年轻的俱乐部主席。2019年,孔蒂出任国际米兰主教练。2019-20赛季意甲联赛,国米取得了24胜10平4负的成绩,最终拿到82分,以1分之差屈居积分榜第2,成为该赛季的意甲亚军。

持续向好的成绩使得国米再次成为球迷心中的看好的球队。2018/19赛季蓝黑军团主场上座人数突破100万,场均观众数逾6.1万,连续三年排名意甲首位,在欧洲俱乐部中排名第5位。据毕马威2019欧洲俱乐部价值排行榜报告,国际米兰价值增至6.92亿欧元,较上年增长41%,成为欧洲足球俱乐部增值最大的球队。

入主国米4年后的张康阳,已成为百年国米球迷心中当之无愧的“复兴者”!

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国米复兴的背后

张康阳刚接手国米时,国米刚经历教练更迭频繁、队员士气普遍低落的困难阶段,急需新的方向指引。彼时对球队运营毫无经验的张康阳为了能尽快理顺球队,开始频繁来往南京与米兰之间,抓紧一切机会学习意大利语,以更好地与意方同事交流。自2016年11月开始,张康阳从未缺席一场国米的球赛。

在2018年就任国际米兰俱乐部主席后,张康阳开始对球队进行改革,实施专业化运作和管理。张康阳对国米的改革主要从以下几个方面进行。一是全新的品牌理念,二是组织架构,二是球队方面,三是对球队基础设施的完善。

在品牌理念方面,张康阳将国际米兰定位为全球化品牌,推出了新的品牌理念:NotForEveryone。

在组织架构方面,张康阳创新的采用了“双CEO”模式,对俱乐部管理架构进行了重组,将其分为日常管理和专业运营两部分。在管理方面,张康阳唯贤是用,任命亚历山德罗?安东内洛为运营首席执行官,负责各项俱乐部公司运营工作(玺哥将其看做是一个业务部门,职能为管理+业务对接,负责为球队创收);在专业运营方面,张康阳任命朱塞佩-马洛塔为体育竞技首席执行官,负责整体俱乐部体育竞技领域工作(玺哥将其看做事专业的体育经营部门,职能为打造一流球队,获得更好的球队业绩)。

球队方面,张康阳始终致力于提升国米的专业竞技水平。包括相继引进了什克里尼亚尔、劳塔罗等等年轻球员,先选择斯帕莱蒂将国米带出泥沼后又邀请孔蒂接手。

基础设施方面。张康阳领导打造了国米新总部,升级了国米的两大训练基地。此外,还对球队进行了科技升级,从理疗手段、训练器械,到餐厅、办公室、会议室,都采用了最新的科技。

在张康阳的锐意革新下,国米重新焕发神采。张康阳领导下的国米,开始有成熟的商业模式,更为专业的管理、更注重绩效的球队,更先进的基础设施。这些,国米之前都有欠缺。

从对经营球队毫无经验到带领国米取得近十年来在欧战中的最佳战绩,张康阳向人们展现出了高超的管理水平和超强的学习、适应能力。

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破域者张康阳,苏宁品牌国际化的强劲动力

既有父辈优秀传承,又深受国际先进商业理念熏陶,同时还浸染于前沿科技时尚氛围中的张康阳,似乎天然就有着“破域者”的气质。这一点从他在国米俱乐部的经营中就能清晰看出。

入主国米这几年,张康阳除了对球队进行改革,实施专业化运作和管理,他还为国米建立了强大的社交传播渠道。在NotForEveryone理念的传播下,国米近4年社交媒体平台粉丝增长率排在全球俱乐部中首位,多平台粉丝数达2250万,增长了54%。

这种社交上的突破,除了让国米的运营走上快车道外,还直接为苏宁带来了跨领域协同的效应。在张康阳运作之下,国米的社交影响力直接促进了苏宁与国内外品牌的商业合作。在2019年3月中意国事访问期间,苏宁在两国领导人见证下与意大利对外贸易委员会(ITA)签订了合作框架协议,并且至今已经与包括Technogym、LaPerla、Illy、Seletti、Smeg等在内的意大利多行业顶级意大利品牌建立了合作伙伴关系。同时,张康阳充分利用国际米兰百年积淀的品牌IP,致力于延伸产品及创新业态开发,与品牌合作方相继开发了各类国米定制款产品,比如三星S8+国米定制版、三星国米定制版电视、三星定制版洗衣机、定制版石头扫地机器人、国米海鸥腕表、国米美的定制空调、国米茅台醇酒、国米飞利浦咖啡机惠而浦国米定制空调等。

破域者张康阳,已成为苏宁品牌国际化的强力推手。

如玺哥在《压轴双十一“狮晚”,苏宁90后少帅张康阳走上前台》一文所言,大体育板块是张近东为全场景零售体系提供新增长提前所做的布局。国米,是张康阳带领全场景苏宁走向国际化的一大策略。当前国米,已成为苏宁拓展欧洲商业资源的“文化”桥梁。

作为国米最年轻的俱乐部主席,身处时尚之都的张康阳更是潮范十足。在张康阳的Instagram账号上,他时常穿着Gucci、Dior、ThomBrowne等潮牌服饰出境,与时尚大咖互动频繁,如知名潮牌PalmAngels创始人FrancescoRagazzi,1017Alyx9SM创始人MatthewWilliams。此外,张康阳还曾以受邀嘉宾的身份跨界现身时尚品牌Moncler、Gucci、Versace等时装品牌在米兰时装周的大秀,并与Gucci母公司开云集团董事长兼CEOFrancois-HenriPinault和GucciCEOMarcoBizzarri互动。

2019年,张康阳更是主导推出了高端零售服务品牌苏皮士Sup’s。据介绍,苏皮士是一个集好物、新兴文化和生活艺术于一体,致力于“定义自我风尚”的服务品牌,目前在全球九个国家设有专业的买手团队,致力于为中国的消费者带来最前沿的新风尚。

年轻的张康阳,正在形成一套跨领域协同融合的国际化商业管理运营逻辑。

30苏宁,百年国米,未来可期!


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