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8月抖音带货榜销量猛增创历史新高,冠军竟然是带货新人!

2020/9/3 9:51:00

8月抖音直播带货异常热闹,抖音奇妙好物节不断打破抖音直播带货销售额纪录。到了8月底抖音出台直播带货全面屏蔽第三方外链,让所有人大为震惊。

作为抖音直播带货拥有第三方外链的最后一个月,直播带货榜头部达人们可谓是全面洗牌,现在蝉妈妈就为大家揭秘8月的抖音直播带货榜。

01

销售额猛涨,头部达人惊天大换血

首先我们来揭晓8月份直播达人带货榜,8月份的整体销售额大幅提升,不仅第一名从上个月的1.2亿大幅飙升至3.8亿,8月份销售额过亿的达人数也迅速增长到了9位,比7月份增加8位达人,前十名的达人销售额过亿已成为标配


创造出3.8亿的是一位带货新人,苏宁易购超级买手直播间凭借了近4亿的销售额,成为了8月抖音直播带货的第一名,这是苏宁易购在抖音直播带货的首月,创造了抖音直播带货销售额的新高。苏宁易购能够有如此骄人的成绩,贾乃亮可谓是功不可没,在8月18日的贾乃亮和关晓彤专场,苏宁易购单场销量就达到了近2.2亿刷新了抖音直播带货的单场销售额纪录。

同样是首次上榜的小米直播间也创造出惊人的销售额达到了2.1亿,来到第3名,这其中,8月16日的雷军直播首秀就卖出了2个亿的销售额。

排名第四的大狼狗郑建鹏&言真夫妇则是销量飞涨,比上个月的第6名上升2个位次,销售额达到了2亿,同时也是非明星和品牌直播间中首位单场直播带货破亿的网红,8月14日单场销量达到1.03亿,在这场直播中单款后天气丹销量就超过了9000万


朱瓜瓜还是屹立在第五名8月份的销售额达到了1.5亿,比7月份增加了近4000万,场均销售额达到了1213.6万,带货转化率达到了7.56%,带货转化率在头部达人依然保持领先地位,并且处于断层式的领先地位

而排名第六的衣哥更从7月份的第12名直接一跃到第6名,销售额达到1.5亿,衣哥虽然直播场次不多,8月份总共直播只有6场,但是胜在销量稳定,每场销量都过千万,甚至两场销量超过3500万,销量稳定也是在直播带货不可忽视的因素。

还有一位超强稳定发挥的韩国媳妇大璐璐,整个8月份的直播带货依然可圈可点,首先这是她直播带货首次单月过亿,并且品牌专场销售额几乎都超过了2000万,仅有一场销售额为1000多万。

懒猫nono是头部达人的带货小劳模,8月份一共直播带货场次高达15场,平均2天一场的直播频率,努力也是有成果的,在8月份销售额达到了1.3亿

02

明星主播集体大幅飙升

达人们表现亮眼,明星主播则是在8月份集体打了一场漂亮的逆袭战

被人吐槽最多最不被看好的罗永浩,在8月份带货过3亿,成为头部达人中增长最快的一员,给了那些不看好他的人一记响亮的耳光,从上个月的6000多万,直接增加2亿多,排名也从上月的第4名上升到了第2,其中单场直播打破了自己的最高纪录达到1.6亿,罗永浩抖音直播带货“一哥”的地位依旧无人可以撼动。

▲蝉妈妈数据截图

张庭则是小幅度上升,从第8名上升至第7名。张庭保持着一月一场的直播频率,单场销售额达到了1.3亿,论直播带货,张庭依然是王者一般的人物,仅用一场直播就可以屹立榜单。

▲蝉妈妈数据截图

而排名第18名的陈赫比7月份的第51名上升了33个名次,销售额也从1300万上涨至5638万。降低带货频率的陈赫似乎找到了带货技巧,在8月份仅直播带货两场,其中一场销售额超过4000万,比之前的场均几百万提升不少。

▲蝉妈妈数据截图

比陈赫上升更快的王祖蓝从7月份的第138名上升至第27名,主要是因为王祖蓝的带货场次增加,8月份直播带货4场的王祖蓝7月份仅带货直播一场。

胡海泉8月份首次开播就进入前50名,销售额达3335.8万排名第38名,两场直播场场过千万,带货转化率达5.21%,在明星主播里表现相当抢眼。

排名第42位的曹颖带货转化率仅1.78%却也带货超过3000万,首次进入榜单前50名,曹颖在8月份的表现非常显眼,7月份仅卖出60万,8月份也仅仅比7月份增加了1场直播带货,竟有如此漂亮的成绩单,希望在9月份还能继续保持。

除了明星表现亮眼,官媒直播间也有不错的战绩,粉丝过亿的官媒人民日报8月11日直播首秀销售额达4769万,排名带货达人榜第25名,也算是官媒直播带货的最高纪录了。

同是大官媒的央视网直播带货3400万,排名第36名,这两个官媒的表现,让之前官媒直播翻车频频有了一丝丝的改观,也希望接下来想要进入直播带货的官媒们可以多多学习他们的经验。

03

高知名度商品强势领先

看完了带货达人榜,我们一起来看看8月份的直播商品榜,本月直播销量超过10万的商品达到了有史以来的最高值66个,在上个月增加了20个的情况下,再增加36个,抖音的整体销量在奇妙好物节的刺激下迅速增加。


▲数据来源于蝉妈妈

在销量前100的商品中,美妆护理鞋包饰品食品生鲜日用百货排名前四。美妆护理地位依然无法撼动,鞋包饰品增加至20%,超过了食品生鲜和日用百货传统强势品类,是接下来大家可以关注的重点品类。

▲数据来源于蝉妈妈

8月份销量前列的商品大部分的单价较低,其中洁柔face抽纸销量超过了84万,作为生活的必须消耗品,纸巾是家庭必备的单品,洁柔国民品牌的知名度,加上4块钱的超低价格,直播间下单的欲望瞬间飙升,也是众多头部直播间的引流爆品,8月份仅大狼狗郑建鹏&言真夫妇一场直播就销量超过了80万,奠定了8月份的销量基础。

完美日记同样拥有超高的品牌知名度,虽然价格是2元,但仅仅的预售价,后续还是要补足尾款。但是,仅是预售眼影气垫的销量就能够高达47.4万36.4万,分别排名第4和第5名。而另外一款完美日记的天鹅绒唇釉也是预售销量,也高达24万,印证了完美日记在抖音内的品牌号召力。

凭借着如此高的销量,完美日记也是在8月份顺利登上商品品牌榜的第2名

排名第一的田园主义上月排名仅第16名,在8月份终于登顶品牌榜的宝座。田园主义整体名气还不是很大,但是由于主打减肥健身食品,特别符合当下减肥健康的消费大势,使其在众多大品牌中突出重围。

04

8月抖音直播带货大事件回顾

看完了8月份抖音直播带货榜单,我们再来回顾一下8月份直播带货的大事件。

8月4日 ·

苏宁易购与抖音电商达成合作,将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面展开全方位融合。

8月7日 ·

字节跳动发布针对美国政府行政命令的声明,如果美国政府不能给予公正的对待,将诉诸美国法院。

8月11日 ·

抖音的首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”上线。

抖音粉丝破亿的官媒人民日报直播带货首秀销售额达4769万。

8月15日 ·

丁磊在网易严选直播间开启抖音直播带货首秀。

8月16日 ·

雷军在小米直播间开启了直播带货首秀销售额达2亿。

8月18日 ·

苏宁易购超级买手直播间贾乃亮&关晓彤专场直播销售额2.2亿,创抖音直播带货新纪录。

8月20日 ·

抖音调整星图直播带货政策,第三方电商平台的商品链接,巨量星图将对直播带货任务收取20%的平台服务费;对于小店平台的商品链接,对直播带货任务收取5%的平台服务费”。

8月26日 ·

抖音发布通知:直播带货将于9月6日起全面屏蔽第三方外链。

8月28日 ·

四川观察开启直播带货首秀。

05

总结

回顾8月的直播带货,抖音直播带货带给我们巨大的惊喜,销售额迅速飞涨,也让众多不看好抖音直播电商的人大跌眼镜。

而在8月份的大事件中,月底推出的直播带货新政策,将于9月6日起在抖音直播间全面屏蔽第三方外链影响颇大,即将到来的9月将是没有第三方外链的抖音直播间,抖音又将会带给我们什么样的惊喜,蝉妈妈将持续关注抖音直播电商的未来动向。


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