8月26日抖音相关负责人表示，为进一步保护消费者权益，平台将加强直播带货管控，将涉及下列调整：

一部分品牌商家担心一旦到不了天猫旗舰店，商家投放的广告价值和带货价值会大打折扣便在抖音开小店。

这些商家大多数本身只运营一个抖音号，主要是希望通过达人带货进行品宣为主，对小店的运营也还没投入太多精力，对于抖音加速闭环的一系列动作，其实并没有做好准备，甚至没有明确如何在抖音做闭环。

他们表示，要真正做好抖音小店，难度不下于重开一个淘宝店铺，而且是一套完全不一样的玩法，需要有更强的内容生产和营销能力。

也有一部分商家长期运营淘宝店铺，本身淘宝店铺运营的不错，他们认为目前抖音的电商系统不够完善，商品环境并不是特别成熟，商品品质把控不行，就没有开抖音小店的打算。

而专门做抖音的团队，或者专门给抖音供货的商家则表示很开心，他们认为抖音小店没有二次跳转用户流失的风险，并且抖音小店仍有较大提升空间。

面对即将到来的双十一，商家们势必要站队，对于商家来讲肯定是一个很难决策的选项。

MCN

抖音达人与MCN同样面临这样的尴尬，第三方链接被限制之后，淘宝天猫的头部品牌或许不会放在抖音做，对抖音达人来说，也少了很多增量。

以无忧传媒的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”为例，据蝉妈妈数据，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”近30天预估销售额1.86亿，来自第三方平台的商品就占据了90%。

▲蝉妈妈达人电商数据

其中他们8月14日的抖音直播带货，当日大狼狗郑建鹏&言真夫妇共直播了4小时10分48秒，商品来源比例为9:1，即天猫90%，抖音小店10%。

▲蝉妈妈达人直播数据

抖音切断直播第三方外链的举措，必然对一部分MCN机构和达人产生巨大的影响。

同时抖音近期正在严格规范主播在直播间的带货行为，出现禁售商品、站外引流等情况也会被采取关闭商品橱窗或强制停播的手段。

而本次发布的第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人这项条例目的就是清洗自有商品池，把优质的内容玩家留下来，把那些打擦边球的、没有实力的玩家清场出去。在平台筹备做闭环的过程中，集中力量净化电商生态。

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抖音小店呈迅猛增长之势

为什么抖音敢切断第三方外链呢？因为抖音小店的占比已经大幅领先。

虽然平台仍存在的大量第三方平台的商品，但是抖音小店的增长也是有目共睹。根据蝉妈妈数据显示，2020年5-7月，抖音小店销量占抖音全平台销量分别达到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。

▲数据来源于蝉妈妈

在政策出台之前也有很多达人，看到的抖音小店的增长潜力，纷纷加码抖音小店的布局。在蝉妈妈数据显示朱瓜瓜近30天带货的452件商品中，小店商品达到了420件，占比达到93%。

▲蝉妈妈达人电商数据

另外一位头部带货达人媳妇大璐璐近30天带货的230件商品中有163件商品来自抖音小店，罗永浩同样占比也超过了50%，而懒猫nono直播间的商品全部都已经是来自抖音小店。

▲蝉妈妈达人电商数据

抖音小店能够拥有强劲的增长势头，主要是抖音小店可以在直播间里直接下单，省去了跳转第三方平台的麻烦，使用户的下单意愿大幅度的提升，也降低了跳转第三方平台的流失率。

可见，随着直播电商行业爆发，全国各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷，叠加抖音平台对抖音小店的政策倾斜和低佣金的优势，抖音小店已经成为了销量的主力军，这次的政策只不过加速了抖音小店闭环的进程而已。

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苏宁易购入驻抖音小店

而对于抖音小店商品不全的问题，与拥有强大供应链的第三方伙伴结盟也是抖音电商充实商品池的重要手段。

在之前的7月30日，抖音电商就和苏宁易购达成了深度合作。根据协议，双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面展开全方位融合。苏宁易购全量商品将入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，并同步输出物流和售后服务体验。根据蝉妈妈数据统计，近30天，苏宁易购超级买手创造了3.69亿的销售额。

▲蝉妈妈达人电商分析

其中8月18日的贾乃亮和关晓彤的直播专场，单场直播销售额近2.2亿，刷新了抖音直播带货的销售额纪录，给抖音小店注入了新的生机。

▲蝉妈妈达人直播数据

与此同时，苏宁易购的入局，也将丰富抖音小店的生态，离开了淘宝的达人们，可以将更多的目光投到苏宁易购的商品中。

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总结

其实开通抖音小店不仅仅是卖货，还能让你在不同的平台提高产品的曝光度和知名度，电商时代许多软件都挤进了带货的行列，人们不仅仅局限于淘宝这一类购买平台，所以抖音小店的也越来越受关注。

未来，抖音会把用户尽量留存在自己的平台内，在自己的平台内完成交易的闭环，所以，如果现在还没有开始做抖音电商、还没有申请抖音小店的商家，赶紧去开通抖音小店！