随着网购的盛行，这些年来大量令人忍俊不禁的“买家秀”为我们的购物生活平添无数乐趣。

一方面，这些“买家秀”与商家的“卖家秀”形成强烈反差，产生了无数笑梗；另一方面，有些伪劣仿制产品也因为买家的“真实写照”而被曝光。可以说，“买家秀”作为增加消费者信任感的互动方式，日渐受到电商卖家的推崇。

但是，随着“买家秀”在电商营销环节的重要性日益凸显，你看到的很多买家“美图”很可能因为产业链的参与，变成了大量的“照骗”。

在这条产业链中忙碌的他们，是一群怎样的从业者？

“博眼球”买家秀60元搞定

最近，有网友向懂懂笔记爆料，称大量买家秀也可以分级定制，分工合作，形成了一条产业链。网友发来不少在闲鱼、淘宝、微信上的机构宣传截图，称可以根据店铺需求定制买家秀，照片可以很生活、很ins；可以网红化，甚至可以非常“博眼球”。

电商刷好评、刷单的行为人尽皆知，也成了很多网店优化商品权重、转化客单的重要手段。如今，买家秀照片也可以根据网店的需求定制了？

通过在闲鱼上搜索“买家秀”一词，懂懂笔记找到好几位宣传能定制“买家秀”的商家。其中，部分商家提供了买家秀定制的商品链接，甚至可以跳转到某宝店铺中。

“亲，你先看看照片的价格，然后再聊风格和需求，都在详情里了。”在其中一位商家的详情中，懂懂笔记发现不同需求的买家秀照片收费各不相同，从几十元到上百元不等。

一套生活化的买家秀，每件商品拍摄三张照片，收费35元一套；网红风格的买家秀，每件商品拍摄三张照片，收费40元，拍视频每条再加收5元；最令人好奇的还有“博眼球”的买家秀定制，要收费60~100元（三张）。

“网红化、种草系的买家秀，我们都是找的专业网红拍摄后再精修图片，很有档次的。”商家解释说，这些买家秀照片都是与合作的网红进行拍摄，再通过滤镜以及PS精修，让照片中的商品看上去相当诱人。

至于“博眼球”的买家秀照片，对方则表示只可意会不可言传，都是些大尺度的照片（你懂的）。但保证绝对符合电商平台规则，不会被举报删图，“拍摄三件商品以上，（收费）还可以适当打点儿折。”

仔细了解后发现，买家秀照片定制的操作流程十分简单，类似于一次电商店铺的普通卖货流程。

一位定制机构表示，有定制需求的网店可以先拍下他们在闲鱼或淘宝上生成的定制订单，然后网店安排好链接，机构到店铺中拍下需要拍摄照片的商品。付款后商家再将拍下的商品货款，通过其它支付方式全款退回给机构。

之后，商家发货，定制机构收到相应商品后拍摄，三天左右出图。在给店铺好评的同时，会附上定制的买家秀照片。

双方都觉得OK了，用户就可以给定制机构结款了，“如果合作爽快，我们还可以免费给追评。你放心，整个过程都是真实发货的订单，不会存在刷订单、刷好评出现的风险。”

这位定制机构的工作人员告诉懂懂笔记，他们是从去年开始做买家秀定制的业务，春节之后受疫情影响，许多商家都转战线上，订单的需求也随之增加，目前合作最多的品类为服装、彩妆、鞋包和零食。“如果想好了就尽快下单，我们现在几乎都忙不过来了。”

这位工作人员表示，“今年618前，最忙时每天要出三四百套（买家秀）照片。”从言语中可以听出来，这门生意的确非常火爆。

不过据相关业内人士介绍，目前由于行业需求剧增，从事买家秀定制的机构也在不断增加，实际上市场竞争相当激烈。“这些同行间拼的就是价格、问答、追评等增值服务，要不是外贸受到限制，定制ebay、亚马逊买家秀的商家也会有很多，而且模特拍摄也都非常ins风。”

在交流中，这位商家聊到兴奋处直接发来了很多其为知名电商品牌、店铺定制的买家秀照片，其中不乏内衣、鞋服、彩妆品类的大店铺，“卖家的红包再大，也无法让买家拍出这么好看的买家秀照片哦！”

不难想象，在很多电商商品评价中，大量令人神往、看上去美好的买家秀照片，实际上都是专业团队拍摄、精修之后再上传的。这些不可能“翻车”的买家秀，也成为部分电商卖家客单转化的保障。

相比传统的刷单、刷好评业务，这些区区几十元一套的商品买家秀照片，究竟能让参与者赚到多少真金白银？

机构赚佣金，网红赚商品

“我一般只收商品，然后抽空拍一些照片。”

由于直播收入不足以支撑生活所需，从事主播工作三年的敏佳（化名）在春节后到网上寻找相关的兼职工作，其中之一便是买家秀专题拍摄。

她告诉懂懂笔记，买家秀订单并不难找，而且近几个月来发单的商家越来越多。

无论闲鱼、淘宝还是微信群，都有机构在发布买家秀兼职招聘信息。模特们只要给对方发一张自己的形象照，很快就能够得到相关拍摄任务，“至于费用，一般都是看需求的，修图也是由对方（机构）负责。”

敏佳表示，一般普通的、生活化的买家秀照片都没有拍摄费用，网红只是可以得到由团队提供的用于拍摄的免费商品。而她最喜欢的就是最新款服饰以及彩妆产品，至少节省了自己大量的购物费用。

“衣服、服饰和化妆品都是不要钱的，我还可以在直播中使用，之后再转出去。”她解释道，虽然部分简单的买家秀拍摄机构不提供费用，但免费服装、服饰可以在直播出镜一次之后，再挂到闲鱼上低价出售。

敏佳坦言，自从接了买家秀拍摄任务之后，她平日里做直播几乎没有添置过新的服装和化妆品。“即便是化妆品和零食，只要没用过，我拍摄完都会直接低价挂在闲鱼上。”她透露，不只网红和业余模特，实际上不少白领也在利用业余时间接拍买家秀，以此方式赚些零花钱补贴家用。

当然，需要特殊摆拍的买家秀，分发任务的机构还是要付给网红一些佣金的，但基本上也只有十几二十元（一套照片）。敏佳并不喜欢接拍有佣金的买家秀照片，“要求很多，很麻烦，要拍到他们满意为止。”

除此之外，她了解到有部分规模化运作的买家秀定制机构，会和一些专业MCN合作。在合作的过程中，定制机构得到了大量可用的“模特”资源，而MCN则添置了免费服装、化妆品，节省了日常的开支。

实际上，对于很多个人网红（模特）而言，接拍这样的买家秀算不上是个赚钱的买卖。在敏佳看来，一些商品在二手电商平台的售价相当低，即便接拍的任务多，每月也就是能转卖一、两千元而已。

“只有一次接的拍摄是一款珍珠项链，最后折价出手净赚了六百八呢。”聊及这一单拍摄任务时，敏佳相当兴奋。可以看到泛娱乐行业竞争激烈的环境下，腰部网红的生存十分艰难，因此能赚一点儿是一点儿。

但是对于很多接拍任务的定制机构而言，只要订单量大，即便每单只赚20~30元，按照每个月一万单左右的“出货量”，也足以获取20万到30万元的毛利。更何况目前这股风潮不仅没有减弱，反而愈演愈烈。

“种草风”的跟风效应

“现在公司上新款式，都会先刷买家秀，你不刷别家都在刷，用户都是看漂亮照片才会下单。”

朱晓（化名）是广州一家服饰品牌的电商运营经理。他告诉懂懂笔记，消费者网购都喜欢跟风，要么是看商品销量，要么是看买家的点评量。

有电商运营经验的人都知道信誉低的店铺，商品再好也不会有转化。即便是三皇冠的电商店铺，新上线商品只要销量低、评价少，转化一般也会差一些。

所以，深谙电商运营之道的店铺，都会在新款产品上架后，多刷一刷好评，而他们则是刚刚尝到了专业“买家秀”照片的甜头。

“今年做电商的服装企业很多，打新前我们都是要先刷大量的好评的。”由于行业竞争激烈，各大电商平台也给商家不小的压力，他们从春节后决定定制高端的买家秀，利用网红照片“种草”普通买家。

朱晓坦言，一开始他也是将信将疑，毕竟网红“种草风”的买家秀都挺“失真”，很难取信于普通买家。而在花费近千元定制了十几套买家秀之后，他又开始担心照片过于“精美”被消费者识破。

“谁知道照片上来之后，效果还蛮不错，打新的夏装转化率非常高。”在他看来，这些网红“种草风”的买家秀都是摆拍的，还加了滤镜，基本不会有普通买家能拍出如此专业的买家秀照片，有可能会引起消费者的质疑。

但因为“种草风”买家秀照片充分展示了夏装的卖点，引发消费者跟风下单购买同款夏装，几乎没有人去质疑买家秀的真实性，“我这才意识到，买家秀真不真无所谓，只要看上去好看就OK。”

他分析，即便普通消费者看到精美的买家秀照片，也会有代入感，继而希望自己也能穿出这种气质，“这两周打新的秋装也都上了网红买家秀，转化效果同样很棒。”

相比用红包鼓励买家拍摄买家秀，通过定制拍摄的买家秀不仅质量可控，还可以避免出现买家秀与产品图相差过大的“翻车”现象，关键是成本也不高。如今，这种推广方式越来越受到电商网店的欢迎。

“种草风”买家秀的成功，也让不少商家意识到，买家秀数量不在多，而在于精。只要靠前好评的买家秀质量高，就能吸引更多买家跟风下单。

“网红不是明星，但的确有部分消费者爱买网红介绍的商品，尤其是一些ins风格或者潮流风格的照片更吸引人。”相关资深电商运营告诉懂懂笔记，定制买家秀和网红直播一样，都直观地诠释了商品最美好的方面，“即便买到手之后发现并不好，那又如何呢？下次还是会跟风。”

【结束语】

商家定制买家秀，其实和传统的刷单、刷好评行为无异。而网红风格、“博眼球”的图片除了会吸引跟风买家下单，短期内也会引发新一轮羊群效应，激发更多消费者跟风晒出“相机美颜”后的买家秀。

无论如何，这样的营销手段与刷好评一样都具有一定欺骗性。随着定制“买家秀”变得和刷好评、刷单一样泛滥，类似的买家秀或许将越来越难以取信消费者。

试想一下，连买家秀都可以批量定制了，消费者网购还能参考什么？

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。