节日营销不是促销。促销是以销量为目的，有销量未必有品牌认同。而营销是借节日主题与用户拉近关系，共建品牌。在七夕这个中国的“情人节”里，我们听到更多的是一片叫卖声。而真正走心的营销少之又少。荣耀带来一股清流。

我们先来看一个小影片。

用镜头对准新伙伴，拍下在鱼缸里游动的它，发出一条消息：我买了一对金鱼；

在上班的路上，举起手机拍下街景，告诉他：这边晴；

没有他在身边，日了也要过得精彩，在超市里挑选时也问问他的意见：今天吃这个怎么样？

除了王家卫式独白，其实影片中还到处暗藏着王家卫式细节：胶片质感，碎片式的叙述，重复的旋律，这个短片的每一个镜头都直击内心，让你仿佛可以走进女主的内心。

这是荣耀30系列为今年七夕推出的一部短片——《影像情书》。

今年，很多人因为疫情而不得不暂时分离，在不能见面的日子里，他们每天通过照片作当信件，分享日常，维系情感。这部短片火了，不仅因为没有输给疫情的爱情打动人心，更因为荣耀洞察到情书的变迁——紧紧抓住了新时代的影像情书，这是属于当代年轻人独特的情感表达方式，瞬间在他们心中产生共鸣。

另类情书：用这一代人的方式去表达爱

节日营销是每一个品牌都必须要紧紧抓住的机会，但是节日营销不是单纯的促销，也不是简单的应景，而是通过节日营销让品牌与消费者走得更近。成功的节日营销要自然地融入节日的情景当中，使得消费者产生共鸣，要引发消费者与品牌玩在一起，跟随自己的内心指引与兴趣爱好参与品牌的营销活动，自发地进行内容的创作、二次传播。

这里不得不说说让人眼前一亮的荣耀七夕系列策划。

七夕的主题是爱。每一代人对爱的理解以及表达爱的方式都有着鲜明的时代特点。当下的年轻人，更注重体验，喜欢个性化表达，乐于尝鲜，更愿意为创新买单，也容易为真情所动。七夕是厂商营销的重要节日，但是怎么打动年轻人？第一是产品本身要好，二是商品要营造出与节日相匹配的调性。

荣耀针对七夕的主题，先抛出一个主题活动，带话题#影像情书#和固定句式【看到这张照片，我就想起你】@ 你想念的人，晒照片向ta表白。一万个人有一万个不同的爱情故事，七夕是一个将爱说出口的日子。荣耀洞察到当代年轻人情感的变化，在这个过程中，鼓励年轻人借由影像表达出自己的感情。一张照片里，可能藏着只有你和他能懂的故事，这真正成为当下最流行的“情书”。所以，荣耀用影像与年轻人沟通达成情感共鸣，打造最懂年轻用户的情感营销。

在发动这个活动的同时，荣耀30系列推出由野兽派设计的七夕限定礼盒，礼盒中包含永生花+口红+影像情书卡片，用一份极有爱的礼盒，激发大家参与活动的热情。

跨界营销是当下最常用的手法，但用得好的企业并不多。荣耀30系列推出的由野兽派设计的七夕限定礼盒，是科技与浪漫的结合，吸引到更多的年轻人关注的同时，也通过影像情书这个主题强化产品实力，加深用户对产品的认知。

当越来越多的年轻人参与到活动中，活动逐渐进入高潮。8月24日，七夕前一天，微电影《影像情书》推出，一下子击中无数年轻人的内心，这半年的抗疫，每一个人都有着不同的经历，荣耀30的长焦、暗拍等产品功能让大家可以充分表达自己。短片中感人的一个又一个场景，会让你的泪水与笑容同时绽放。

这一次亮点在于，将产品的功能优势与年轻人重度应用场景相结合，用影像与年轻人深入沟通传达情感理念，在满足年轻人内心需求的同时，也完全了产品功能的植入，一切都显得非常自然。

节日营销是品牌长期运营的一部分，荣耀是一个面向年轻人的科技潮牌。针对年轻人的营销，切忌只只惦记着他的钱，而是要真正的理解他，有跟他一样的态度、价值观，玩在一起，成为伙伴，这样才能赢得年轻人长期的喜爱，而不是一次购买之后就成为陌路。

在诸多七夕的营销活动中，荣耀这一组活动，直击人心，堪称最懂年轻人的品牌。

人生的第三只眼：将所有爱沉淀为“记忆”

影像情书可以成为今天年轻人表达情感最真实的介质，当然是因为今天影像技术达到了一定的水平。随着智能手机的普及，以及手机拍照功能的不断进化，今天用手机随手记录下一个瞬间已经成为可能。

比如在《影像情书》中的一个画面：

久久没有回信，女孩忍不住内心的挂念。在回家的路上，突然收到一条短信，她激动地捂嘴大笑，然后拿起手机开始奔路。一路狂奔，跑得上气不接下气，不得不停下来歇一歇，隔着长长的台阶远处是日思夜想的爱人，他掏出了手机，用镜头对着那熟悉的面庞，放大再放大，用荣耀30的变焦功能，消除掉最后一段距离：再远的距离，打不败一句想见你。这样一句旁白，带入感极强，瞬间让人泪奔。

七夕表达的是一种爱，而在年轻人心中，他们有着丰富的情感，一花一草，一人一物，一时一景，都可以爱，都值得记录。他们是更敢爱也愿意去表达爱的一代人，时代也给了他们表达爱、记录爱的全新方式：镜头。

这一代人，更尊重大自然，更想希望与动物和谐相处。大自然中有很多珍贵的野生动物，年轻人对他们充满好奇，想观察他们，也想保护他们。荣耀30系列利用自己的产品影像优势，发起了极限挑战，联合WWF用长焦捕捉野生动物珍贵影像。

我们知道，野生动物摄影在所有摄影领域中难度最大，因为在中国地域广袤，野生动物分布广泛且怕人，摄影师往往需要用专业设备拍摄，一般手机长焦无法完成远距离拍摄，而荣耀30系列全系50倍长焦、防斗等功能，可以远远地拍下野生动物影像。荣耀用科重塑人与自然的关系，让这一代年轻人可以用自己的方式表达对野生动物的爱。

年轻人关注神奇的天象，也对遥远的星座充满好奇。以前拍星空，只能是专业人士的事，而现在通过荣耀30系列，凭借RYYB超感光镜头可以实现“追星逐日”拍下金环日食，英仙座流星雨，或是12星座定妆照，每一个年轻人都有机会成为星空艺术家。

一“眼”定情，一“见”倾心，荣耀30系列通过自身的产品实力，让年轻人拥有了表达爱的实力。荣耀化身为人生“第三只眼”，帮助年轻人记录一切值得珍藏的记忆，从而圈粉一大批年轻人。

颜值+实力，荣耀担当起一种生活方式

荣耀这一组营销走心了，也给了我们很大的启示：节日营销不能以单纯的促销为目的，所有的营销都要围绕品牌的建设来展来。在体会荣耀营销策略的同时，也让我们看到荣耀的战略路径：从用户需求出发，通过技术上的不断突破，解决用户的一个一个痛点，带来与众不同的体验，与用户建立情感上的桥梁，从而得到用户对荣耀品牌的认同，在用户心智中固化成一种品牌认知。也就是说，荣耀的营销是建立在产品实力上的营销，而不是空中楼阁。

就以影像能力来说，这是年轻人最重视的一个手机功能，荣耀也是多年在这一领域深入研发，从硬件到软件系统性地不断突破手机摄影的极限。在一些厂商还只能实现一些单点能力突破的时候，荣耀已经实现系统性的领先。从镜头到传感器，荣耀几乎在每个核心硬件上都进行了技术储备和创新。

夜景，运动中，远处的景物，“超大底+超大像素+超感光+超长焦”让用户真正做得随手拍，那么用“第三只眼”记录生活就可以成为一种全新的生活方式。

有的人选择荣耀是因为实力（产品好用），而更多的人选择荣耀则是因为其科技+时尚的定位。大多数年轻人喜欢荣耀，不仅是因为产品好，而是荣耀附合他们的品味、调性，选择荣耀就是选择了一种生活方式。

“现代营销学之父”菲利普科特勒在《营销革命3.0》中谈到：“现在营销者不应再把顾客仅视为消费的人，而应把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。如今消费者正越来越关注内心感到焦虑的问题，在混乱嘈杂的商业世界中，他们努力寻找那些具有使命感、愿景规划和价值观的企业，希望这些企业能够满足自己对社会、经济和环境等问题的深刻内心需求。”

事实上，科技正在改变人们的生活方式，真正有科技实力的产品，营销不是宣传技术，而是通过生活方式的改变满足用户内心的需求。荣耀正是在通过科技对用户建立全场景智慧生活，影像是对生活重塑的一部分。随着荣耀1+8+N更多的产品落地，也将给我们生活带来更大的改变。

从产品力的表达到传递生活方式和价值观，这是产品实力到达一定层次之后的进阶。荣耀已经找到第二增长曲线，从手机到全场景智慧生活，荣耀成功出圈。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。