移动互联网

短视频激战正酣,好看视频为何瞄上了“社会中坚”?

2020/8/14 2:18:00


文 | 周天财经

周天财经 原创出品

最近几年,移动互联网最引人瞩目的赛道是什么?答案毫无疑问,短视频。

根据 QuestMobile 发布的中国移动互联网 2020 年半年大报告,截至 2020 年 6 月,短视频行业的月活跃用户增长到了 8.57 亿。


同时,细分行业时长份额达到 19.5%,在用户时间消耗上已经仅次于即时通讯,并且与排在三四位的综合资讯以及在线视频拉开了明显差距。

伴随着短视频的狂飙突进,快手、抖音以及 B 站、西瓜视频等相关产品,都实现了迅猛增长,取得了出色的商业成绩。

尽管如此,站在当下,我们恐怕也很难做出短视频行业「大局已定」的判断。

商业竞争与变化从未停止,后来者只要抓住机会,也有希望实现弯道超车,互联网行业尤其如此——比如说京东对于国美苏宁的逆袭,美团在百团大战时的韬光养晦,包括最近几年依靠无糖概念撼动传统饮料行业的元气森林。

在短视频乱战中,百度推出的好看视频,就在成立后的两年时间完成了卡位,根据好看视频总经理宋健日前在一场活动上透露的数据,好看视频目前全域日活 1.1 亿,独立 App 日活 3000 万,人均使用时长高达 70 分钟。


特别是,作为百度移动生态在短视频领域的旗舰产品,好看视频定位于「泛知识视频平台」,并提出要服务好「社会中坚力量」用户群体。

以差异化的定位建立起 「根据地」,好看视频及其背后的百度移动生态,正在布局一盘大棋。

01 瞄准「社会中坚力量」

根据宋健透露的信息,好看视频的主流用户是 25 到 40 岁,而这一年龄段,也基本覆盖了我们社会语境下的所谓「青壮年人群」。

从画像上来说,这些人因为已经步入社会多年,身上承担着工作和家庭的压力,也往往是家里面的「顶梁柱」,精力经常会被各类事务牵扯,因此,他们很少会拿出大量的时间与热情来学习新的互联网产品,比如弹幕、比如语音交友,也没有时间去关注综艺在哪天更新,对于 95 后们在追星时的「打投」、「站队」,他们普遍难以理解,也不会参与。

那么他们喜欢的是什么?其实很简单,他们不太在意流行和炫酷,而会为平凡与烟火气驻足,他们不喜欢嘈杂与「花里胡哨」,只是想找点自得其乐的消遣,他们需要碎片化的 kill time,但也希望能兼顾 save time 的效率。

与此同时,因为这些「社会中坚力量」把大量时间放在了工作和照顾家庭上,作为一个人数众多,且掌握着巨大社会资源的群体,他们在互联网世界却并没有很大的「声量」。

是的,好看视频瞄准的「社会中坚力量」,在某种意义上是「沉默的大多数」。

这就导致了,一直以来,并没有太多互联网产品,是在围绕着他们的需求进行深耕与迭代。其实这也是无可厚非的市场选择——毕竟在移动互联网高速发展的时代,年轻人显然有着更好的活跃度、黏性与裂变能力。

但,随着移动互联网成为全民使用的基础设施,以及短视频发展带来的新娱乐手段普及,去填补原先没有被满足的内容空白与人群需求,已经势在必行。

更为重要的是,好看视频瞄准「社会中坚力量」,从表面上看,是一种清晰的差异化定位,然而究其根本,可以理解为百度以信息和知识为核心的移动生态,在短视频领域的一次落地。

换句话说,好看视频这种服务人群的划分,并不是平地起高楼,强行划出一块战场,而是来自于底层战略的自然生长。

之所以这样说,最根本的原因在于,百度「以信息和知识为核心」的移动生态,其实一直以来就是在满足社会中坚力量的需求,这些人本来就是百度的核心用户群。

从最早的「百度一下」用搜索满足用户需求起点,到现在移动生态下通过百家号、小程序嫁接各类服务,满足用户需求的终点,在百度的技术与服务能力不断升级的过程中,其特点是始终不依赖人性弱点、不依赖荷尔蒙来做生意,而是扎实地满足用户所需。

因此,好看视频明确提出要先服务好 2 亿「社会中坚力量」,符合百度一以贯之的战略选择,短视频,只是战略落地的适合形态。

02 为什么要强化「人」的因素

今年 5 月份的百度移动生态大会上,百度表示下半年移动生态将重点聚焦在「人」与「服务」上,其中,加强「人」的因素,就是要更加以人为本,赋能内容背后的创作者和服务群体。

实际上,为了将服务「社会中坚力量」落地,好看视频选择的发力点,也正是要将重心放在创作者生态的建设上,强化以人为本。

比如说,好看视频推出的「未来计划」,以 1000 亿流量专项扶持兴趣学习、文化艺术、房产家居、美食旅行、汽车、开箱评测、美妆穿搭、运动健康等领域,目标是建立好看视频特有的内容生态体系,并帮助千位创作者步入百万收入领域。

又比如,好看视频也已经完成了与爱奇艺号在内容一键分发等方面的互通互联,创作者在后台上传内容后能够实现多平台同步分发,减少重复工作的同时,也能够有效放大全网曝光。


不难发现,这些动作都是围绕着移动生态的整体战略方向所展开,而且旨在通过对定向领域创作者的流量扶持、曝光、工具优化,让内容消费者不但消费内容,也能够与内容创作者产生更多链接。

以一位 ID 为「我在新疆养狼」的好看视频原生作者为例,作者吴燕在好看视频上坚持发布自己在新疆养狼的生活点滴,目前已经积累了 121 万粉丝,许多条视频的播放量都超过了百万,获得了可观收益。许多用户在评论区表示,希望能够亲自去养狼基地参观。


实际上,因为承担了创造财富的任务,「社会中坚力量」用户群有着非常可观的消费能力,进而带来的就是体量巨大的商业化空间,这一点是显而易见的。

但用户的消费能力仅仅是商业化的基础,通过「以人为本」,持续满足用户需求,增强用户与平台、与创作者的黏性,最终释放出商业价值才是关键。

好看视频正在打通这样的闭环。

一个案例是好看视频、小米与卫视综艺《向往的生活》的合作,好看视频通过调动站内外核心资源,为小米品牌做深度定制化的内容营销方案,使得品牌方、平台方、内容创作者和平台用户多方共赢,活动总曝光超过 21 亿,总活动视频播放量超过 2 亿。


好看视频通过精心筛选、一对一沟通不同垂类的 KOL 制作定制化内容,使得相关主题活动持续发酵,让普通用户也愿意参与到活动中来,而像是在活动的前端入口上,覆盖 8 亿用户的百度 App 也利用搜索、信息流给到了资源倾斜,共同创造了一次成功的品牌营销。

内容和商业策略的升级,意味着百度内容生态与商业闭环能力得到进一步强化,百度移动生态也将持续进化。

 结语

通过将移动生态锚定在「以信息和知识为核心」,百度在移动互联网获客愈发艰难的背景下,仍然实现了持续的可观增长,在去年日活突破 2 亿后,今年百度 App 日活突破了 2.3 亿,每天人均打开次数超过 10 次,印证了战略路线的正确性。

「赢球不换阵」,服务于「社会中坚力量」的好看视频,也正在通过将此战略落地至短视频领域,试图建立起差异化的竞争壁垒。


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