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阿里88VIP X 网易云音乐,谁破谁的圈?

2020/8/7 17:18:00


作者 | Amy Wang


从阿里领投网易云音乐7亿美元B2轮融资到网易云音乐与阿里88VIP达成战略合作不到一年时间

 

8月5日网易云音乐与阿里88VIP联合宣布达成战略合作网易云音乐黑胶VIP年卡权益加入88VIP年度生态权益包意味着如果你是阿里88VIP那么8月7日起就能领取网易云音乐黑胶VIP年卡权益

 


值得注意的是网易云音乐是首个阿里88VIP里非阿里系的互联网产品未来网易云音乐还将与阿里文娱等业务在影视宣发演出票务等方面展开更多合作

 

向来以独特音乐社区原创音乐生态刷屏级营销等为品牌印象的网易云音乐在2020年加速了商业化步伐且不得不说每一步都走得又准又狠

 

付费会员量与质的升维

 

与阿里88VIP战略合作于网易云音乐来说是打开了一个全新高纯度付费人群入口

 

首先必定会给双方带来会员增量2018年爱奇艺与京东实现会员权益互通上线一周双方发展联合会员就超过百万88VIP是阿里巴巴在2018年宣布的会员计划满足条件的用户可享受购物折扣以及阿里巴巴体系里天猫超市天猫国际优酷饿了么虾米淘票票在内的多个会员权益经过两年的发展很多白领已以拼淘气值成为88会员为潮流虽然阿里没有公布具体会员规模但在88VIP会员一周年上宣布这个群体的年均消费金额超过10万人民币购买宽度是普通人的6倍且他们网络活跃度非常高在全网产生了超过1亿的优质评价

 

网易云音乐黑胶VIP服务与88会员诞生的时间差不多且正处在高速增长阶段网易高管杨昭烜在今年一季度财报分析师电话上透露,网易云音乐在第一季度实现了同比三位数的营收增长,付费会员人数和会员收入持续增长

 


近两年全球音乐流媒体的付费规模都在迅速扩大截至6月30日Spotify已经在全球范围内拥有1.38亿付费订阅用户而对于中国音乐市场TME与网易云音乐两强格局而言继续保持会员规模高速增长尤为重要

 

其次是双方会员服务性价比的提升中国音乐付费起步晚网民付费意识尚不如欧美发展潜力大与阿里88VIP会员合作可以为音乐增加多个平行权益带来叠加效应从而降低音乐版权本身的边际成本加速整个音乐付费的商业化进程

 

最重要的是这个策略从用户端出发创造了一个多赢局面

 

于网易云音乐而言可以从阿里88VIP会员这座富矿里尽情开发优质付费用户提升ARPU值和品牌的长期价值于阿里而言网易云音乐这一音乐流媒体猛将将进一步激发整个88VIP的吸引力和品牌好感让更大范围用户实现音乐需求的多元实现而最大赢面掌握在阿里88VIP会员体系里的每一位付费用户手里因为他们的会员实实在在增值了

 

音乐消费场景再打通

 

长期来看除了付费规模的直接拉动此次合作也将助力网易云音乐在线上线下消费场景的进一步打通

 

视频看B站听歌上云村这是95后新生代的标签之一其实就是在说B站与网易云音乐浓厚的社区基因和Z世代氛围社区带来粘性和圈层但对于网易云的商业化来说它需要保护圈层也需要走出圈层

 


首先是异业合作成果带来的音乐用户圈层自破近年来网易云音乐合作生态不断拓展仅以会员体系为例网易云音乐黑胶VIP已先后与优酷喜马拉雅严选快看漫画芒果TV等产品会员体系达成合作这些合作的达成是与网易云音乐平台多元服务能力搭建同步进行的

 

我们有理由相信大部分人是对音乐有着刚需的同时他们也可能喜欢购物砍价点外卖看表演追剧等当线上刚需和线下刚需有了一个契合点那么不同圈层的用户就会为这个高性价比的会员服务买单这次战略合作正是创造了这样一个契合点

 

从线上到线下从生产传播到消费中国在线音乐也正在加速经历线上为主到线上线下打通的重构对于网易云音乐来说也要抓住每一次线下破圈的机会例如今年网易云音乐就发布"点亮现场行动" 联合全国各地LIVEHOUSE等优质场地方发起百场高品质音乐现场首开音乐付费直播模式为全新的商业化画上浓墨重彩一笔

 

阿里88VIP因为有阿里电商基因的天然优势每年在商圈门店大型连锁酒店线下演唱会电影院餐饮服装等吃喝玩乐各个环节都有着很大力度的推广活动和品牌影响力这对于网易云音乐来说是除目前的线下巡演外全新的线下破圈机会


丁磊的商业化策略正得到验证


2019年丁磊明确了网易云音乐的盈利模式他表示如何能够盈利总体来说一是会员会员数量一直在持续发展第二个是广告第三是我们的音频直播是一个新的UGC用户原创内容的平台模式第四个我们会挖掘云音乐更深层次的社交功能我们对这四个方面的盈利是比较有信心和把握的

 

从时间轴上来看网易云音乐的商业化并不是临时起意而是有着清晰脉络:

 

2017年网易云音乐数字专辑业务腾飞欧美音乐以及华语音乐数字专辑市场全都跃升为行业第一

 

2018年3月移动端的5.0.0更新后网易云音乐重构了移动端的用户界面将原本不太引人注意的视频模块放置到了首页意味着网易云音乐进一步重视短视频功能

 

2018年5月正式启动云梯计划该计划通过音乐人广告分成音乐人点播分成短视频现金激励自助数字专辑售卖虚拟货币云豆等方式与内容创作者共享平台商业成果

 

2018年6月网易云音乐推出黑胶VIP用户可享受会员曲库免费下载铃声历史日推无损音质免广告等超17项会员权益

 

2019年8月正式上线全新社区板块——云村社区帮助用户更好围绕音乐展开的交流讨论创作分享情感表达

 

2020年初网易云音乐宣布LOOK直播上线一年多来发展迅速其中音频直播上线8个月即已进入行业第一阵营

 

……

 

到今年8月随着与阿里88VIP的战略合作达成会员付费业务或将再上一个台阶

 

经过几年的商业化铺路网易云音乐正从音乐电台短视频直播动态云村等多维度搭建起生态更丰富的UGC社区从原生社区基因出发丰富内容生态模式创新跨界尝试资源整合等举动来看网易云音乐的产品核心是音乐但商业边界早已冲出音乐本身

 

目前付费音乐直播广告社交目前已成为网易云音乐营收的商业化关键也就是说丁磊的商业策略正在被一一验证

 

End

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