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月榜 | 7月抖音带货榜头部主播大换血,明星直播惊现大型翻车现场

2020/8/3 11:09:00

7月的直播电商没有了618的火爆,但是依旧强势,抖音直播国民女神Angelababy首次下海直播、罗永浩销量止跌回升、乘风破浪的姐姐直播带货打响综艺带货头炮,明星们带货依旧精彩。网红达人更是逆势上扬,朱瓜瓜、韩国媳妇大璐璐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇争先抢占前十名。

没有了618的加持7月抖音直播带货,抖音直播还有哪些精彩看点,蝉妈妈7月抖音直播月榜为你揭秘。

01

带货女王保持领先,多位达人突飞猛进

根据蝉妈妈数据显示,7月份一共有1位主播直播带货破亿,比6月份减少1位,带货量超过5000万的有8位,比6月份增加1位。而超过1000万的达人比6月份增加了15人,达到61人。前100的入门门槛从576.3拉升到717.9万,整体涨势喜人。

▲蝉妈妈数据榜

朱瓜瓜领先地位继续扩大,没有了张庭朱瓜瓜成为直播带货第一名,并且比上个月的直播带货总销量增加1000万,达到1.2亿。7月份朱瓜瓜一共直播带货10场,场均销售额达到1658.3万,比6月份增长近600万。同时,带货转化率从6月份的6.59%提升到7.82%。

懒猫nono更是从6月份的近3000万一路狂飙,7月份卖货销量超过8000万,甚至超越了韩国媳妇大璐璐从上个月的第13名一跃进入第前二。

韩国媳妇大璐璐和上月销量基本持平,都在7000多万。但是,韩国媳妇大璐璐场均销量和带货转化率涨势惊人。场均销量从6月份的455万增长到590.1万,带货转化率从7.26%增长到9.19%,甚至超越了朱瓜瓜近2个百分点。

呗呗兔首次超过5000万,6月份的销量是3000多万,7月份达到5590.3万,增长2000多万,这带货水平真是突飞猛进。

同样首次超过5000万的大狼狗郑建鹏&言真夫妇的增长更是让所有人望尘莫及,6月份他们的带货销售额仅有713万,7月份带货销售额达到了5502万。

此外,陈三废gg均保住了自己5000的月销售额,在前十名中占据了一席之地。

小影夫妇销量有所下滑,从5528.6万下滑到4866万,不过依然进入了前十名。

衣哥、岳老板则掉出前十名,衣哥主要是因为带货场次比上月减少较多,岳老板的主要原因是单场销售额下滑严重,部分场次与岳老板人设不符。

在客单价方面懒猫nono表现亮眼,客单价超过800元,高客单也是他们销量狂飙的主要原因之一。如果销量趋于饱和,提高客单价也是销量增长的秘诀之一。

珠宝类产品成为直播带货的一匹黑马,丰回珠宝6月带货仅204万,7月带货量3336.5万,说明珠宝类产品热度在夏季持续升温。

02

明星直播带货降温,频现大型翻车现场

在排名前十中,明星主播只有张庭和罗永浩两人入围,张庭仅靠一场直播就创造了超过5000万的销量,带货女王的架势依旧十足,成为7月份单场销量最高纪录。

而罗永浩从开播以来销售额一路下滑的情况已经有所好转,罗永浩近三场的直播都已经超过一千万,止跌逆势上扬也是罗永浩能够继续保持前十名的原因所在。

除了罗永浩和张庭之外,其他明星的表现则比较平淡,均在千万的销售水平。其中,万众瞩目的Angelababy直播首秀仅带货1291万

明星直播首秀中表现比较抢眼的是胡海泉,在前期宣传较少的情况下,胡海泉当晚销售额超过2000万,达到2400万。

另外,杨坤直播带货首秀销售额达到1971万,在本场直播中五粮液成为了大功臣,一块五粮液白酒一晚上卖出8.7万件。同时,售价近2万的白酒套装也售出98件,销售额达到194万

同样是卖酒的曾志伟直播首秀销售额达到1198万,也是依靠五粮液成交,仅两款五粮液成交量就超过500万,这种国民度超高的白酒是带货的主力军。

直播带货劳模的陈赫销量继续下滑,7月份在直播场次增加1场的情况下,仅卖出了1310.6万,相比于6月份的2119万,继续下滑了800万。陈赫团队需要尽快进行调整直播的策略,才能在8月份的直播带货中力挽狂澜。

同是劳模的王祖蓝也面临销量下滑的困境,7月30的一场直播销售额570.3万,比6月份单场796.7万下跌200多万。

直播带货不尽如人意的还有徐璐,拥有超过400万粉丝的徐璐直播带货首秀,直播当场销量仅有85.8万,堪称大型翻车现场。

而拥有超过4000万粉丝的郭聪明直播带货首秀,还邀请了多位大热的乘风破浪的姐姐们助阵,但是销售额仅有132万,令人大跌眼镜。明星直播带货翻车频发,明星带货直播还需要谨慎入场。

综艺IP带货的首位入局者《乘风破浪的姐姐》则销量暴涨,在7月份一共进行了3场直播带货,销售额超过1600万。场均销售额从451.8万狂飙至803.6万,证明了综艺IP带货的潜力无限。

03

直播商品销量大涨,品牌榜惊现黑马选手

在直播商品榜方面,本月销量超过10万的商品有30个,相比6月份增加20个。

美妆护理、食品生鲜和日用百货依然占据主流,三个品类占比超过50%

其中,李子柒螺蛳粉表现强势,7月份销量大幅上升销量超过30万,销售额突破1000万,6月份的销量仅24.1万,销售额仅819.4万,螺蛳粉热度持续居高不下,未来还有很大的增长空间。

李子柒螺蛳粉的火爆离不开李子柒本人的超级网红效应,作为头部的网红达人李子柒各个平台的粉丝都超过千万,加上螺蛳粉本身的产品热度居高不下,除了李子柒的螺蛳粉,通过蝉妈妈数据搜索螺蛳粉可以看到,多款螺蛳粉近30天的销量都在2万以上,妥妥的网红爆品。

另外韩国媳妇大璐璐不愧是带货女王,继上个月带货JM面膜单款商品销量18.8万之后,7月又带货一款茉贝丽斯婚纱面膜销量超过16万,进入商品销量榜前50名。

此外,7月销量品牌榜惠寻替代了霸榜许久的三只松鼠排名第一。南极人销量突飞猛进,从6月份的第13名飙升到第2名,销量超过41.5万。

无论的南极人还是南极人惠寻,多数上榜的品牌都是使用海量推广的战术。南极人和惠寻关联直播都超过2万场,南极人直播次数甚至超过4万场,远超其他品牌。

04

7月抖音直播大事件回顾

7.4

张庭直播带货第二场表现亮眼,GMV继续破5000万。

7.7

曾志伟直播带货首秀,酒类直播吸金千万。

7.15

抖音小店推出“种子计划”,新入驻和表现优异的商家可以获得dou+优惠券和人气卡等奖励。

7.17

抖音开启“717奇妙好物市集”联合黑龙江、山东、湖南、宁夏、浙江、江西、云南、广西、广东、海南10省打造城市专场。

7.18

国民女神Angelababy直播带货首秀,带货超千万。

7.21

杨坤直播带货首秀,近2万白酒套餐销量近百。

7.24

羽泉的胡海泉直播带货首秀,GMV突破2000万。

7.24

罗永浩首次直播带货二手手机,1700台转转自营iPhone售罄。

7.25

徐璐直播带货首秀,惊现大型翻车现场。

7.27

抖音在商家的个人主页中新增“门票预订”、“酒店预订”等功能。

7.30

苏宁易购和抖音电商达成深度合作,全量商品入驻抖音小店,向主播开放。

05

总结

没有了618大促的加持,7月抖音直播的表现依旧可圈可点,网红达人直播带货呈现上涨之势,许多腰部达人异军突起,让抖音直播呈现一片繁荣的景象。虽然,明星直播的热度正在逐渐褪去,但是,抖音7月份的明星直播在全网直播带货中占尽上风。

而商品销量榜和品牌榜竞争更加激烈,越来越多的商家入场,接下来的战况也将持续加剧。在战况空前的抖音直播战场,有什么品牌和商品又将成为王者,蝉妈妈将为大家持续关注,并带来第一手的消息。

END


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