单价19.9元，卖出450万

小众冷门行业也能出爆款！

工艺品不是刚需，细分到铜制工艺品，消费者数量更是算不上多。但就是在这样一个看似冷门的行业里，铜师傅却硬生生的闯出了一条康庄大道。

先来看这么一款产品：

“好运铜葫芦”，黄铜制造，镀金处理，首先质感没得说；其次，和一般汽车挂件不同，它在底部做了个小设计，可以纳入红纸祝福语，比一般产品多了份仪式感。

就靠这么一款产品，售价19.9元，铜师傅一年营收450万！

这还不算厉害，再来看一组数据：

2014年5月，铜师傅天猫旗舰店开张，销量最好的一款铜马，售价999元，卖出500多匹。店铺全天营收超过100万，可谓是开门就红。

2016年，《大圣归来》爆火，铜师傅顺势推出一款高72厘米，净重15公斤的齐天大圣全铜造型。售价2666元，众筹45天，支持人数6341人——铜师傅拿到将近1000万筹资，创下淘宝众筹设计类目最高纪录。

很多人可能不清楚，1000万成交额到底是什么概念。做个对比，在铜工艺品行业，这是传统线下品牌5年的累计销售业绩！

值得注意的是，这1000万只是铜师傅一个单品的成交金额，2016年，铜师傅全渠道营收业绩是1.06亿，其中天猫旗舰店直接贡献了9100万。

很快，铜师傅就引起了雷军的注意。2017年和2018年，铜师傅接连拿下小米两轮投资，总投资金额4.2亿元，顺势进入小米生态链。

如今，铜师傅的业务线，已经从铜工艺品拓展到铜木家居；《大圣归来》《流浪地球》《变形金刚》，以及国家宝藏、大英博物馆等全球顶级IP，铜师傅都拿到了授权。

靠什么从冷门赛道杀出一条血路？

铜师傅的创始人叫俞光，除了做工艺品生意，他还有另外一重身份：雅鼎卫浴创办人。

学美术出身，俞光做产品相当看重审美，雅鼎的卫浴产品接连拿下德国红点、IF等大奖。

2013年，雅鼎卫浴已经年销2亿元，为了给公司请一尊“武财神”关公，俞光找遍了市场，好不容易找到一家做工精致的关公铜像，对方开口要价120万。

俞光和铜打过十几年交道，雅鼎卫浴就有专门的铜产品系列，“一吨铜的价格也就几万，一尊一米的关公铜像根本用不了一吨铜，卖120万太荒唐了。”俞光产生了一个想法：不如自己开一家铜工艺品公司。

说干就干，俞光立马投入300万，买设备、招员工，开始做第一个产品——关公铜像。可惜的是，三个月过去，300万烧完了，一个满意的成品都烧没出来。

做生意终归是要挣钱的，俞光开始把注意力转移到琢磨市场需求上。他浏览了网上售卖的所有铜工艺品，“没有一个能入我的眼”——这或许正是机会。

俞光又追加了500万。这次他暂时放弃了关公，改做体型小巧的小沙弥。半年之后，团队成功攻克铜在浇筑过程中容易出现气孔的难题，憨态可掬的小沙弥出炉。

两个月后，1米高，80斤重的关公铜像出炉，黄铜加金箔，成本不到1.5万元。

高水准的审美、可控制的成本，给了俞光信心。紧接着，50多款神态生动、做工精致的铜工艺品接连面世。2014年5月，铜师傅开张，一炮打响市场！

在一个传统的非刚需行业，铜师傅能快速脱颖而出，最关键的一点，是做出了切合大众消费者审美需求的优质产品——挠得人心痒痒，让你不买不行。

然而一个小众的冷门行业，要想真正出圈，产品其实还只是基本功。

铜师傅出圈三部曲

梳理铜师傅的成功逆袭之路，绝对离不开三个词：渠道、营销、爆款。

开业之初，公司有人说，传统工艺品就应该去传统市场上卖，毕竟那里才有消费者。

但俞光不这么认为。新品牌，新产品，就应该甩开历史包袱，去拥抱新渠道、新市场。

铜师傅的第一次出圈，正是参与淘宝的众筹项目。

2015年11月，铜师傅的一款全铜香炉，成功筹资216万，爆冷成为当年一批众筹项目中的黑马，为第二年“齐天大圣”刷新淘宝筹资记录奠定了基础。

可以说，只做线上，不仅让铜师傅可以快速触达更多消费者，同时也让铜师傅体量变轻，能够拿出更多精力去做传播。

在营销方面，铜师傅更是一把好手，用俞光的话来说就是，“小品牌，要敢想敢做”。

铜师傅不走寻常路，专做事件营销。最脑洞大开的一次是2015年，俞光给时任美国总统的奥巴马寄了一尊美国大兵铜像，之后他还收到了奥巴马的回信。

事件一曝光，全网跟帖超过1000万，铜师傅火了一把。在媒体采访中，俞光透露了当初的出发点——其实很朴素，就是为了“去库存”。

作为军事迷，俞光当时做了一百多个美国大兵铜像，但是卖不出去。不得已，他想了个办法，“要不给美国总统寄一个，我就可以宣传，至少在天猫页面上放一下嘛”。

正所谓搏一搏，单车变摩托，后来《流浪地球》团队是主动找到了俞光，要做铜像周边产品。《大圣归来》《变形金刚》《复联》，以及国家宝藏、大英博物馆的合作，也就自然水到渠成。

值得一提的是，名气有了，关键还是要让消费者下单。

为了吸引那些已经了解铜师傅，但还在犹豫的潜在消费者，铜师傅做了一件事——打造爆款。19.9元的铜葫芦挂件，就是在这种情况下推出的。

更有意思的一个爆款产品是果盘。

在很多人的印象里，铜工艺品的主要买家是男性。为了吸引女性用户，铜师傅做了一款桐木果盘：基本造型用的是美国黑胡桃原木，最大的亮点是四只小喜鹊。

喜鹊由纯铜打造，形态圆润。为了做出极致色泽，用了24K真金做表面处理，看上去相当精致。

一般来说，要将喜鹊固定在盘子上，必然要用螺丝，但螺丝会影响整体观感，铜师傅非常巧妙的把logo做成了特制的隐藏螺丝。这就非常能打动女性消费者。

不仅如此，铜师傅的取名也很用心——“喜上枝头”，寓意美好，女性消费者没法不动心。

小众冷门的铜质工艺品做到这个份上，铜师傅还不火？我看也难。

作者：风清