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41岁的刘涛转行,直播4小时赚1.4亿:女人的底气和安全感到底从哪里来?

2020/7/28 17:44:00

最近,明星女神刘涛又火了! 

 

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这一次,是因为转行!她入职阿里巴巴,担任“聚划算官方优选官”一职,自取花名“刘一刀”,正式做起了直播带货的工作。

 

首场直播成绩亮眼: 

 

直播4小时2000万人在线观看,赚1.4亿!

 

最近一场直播:

 

6.5小时,带货2.2亿,直接破掉了明星直播带货记录。

 

                

 

你可能会好奇,作为一个成功的女明星,刘涛为什么还要去做直播带货呢?

 

原因有两点:

 

一是,今年的直播带货确实大火!行业爆发式增长,嗅觉敏锐的刘涛自然不会放弃这个风口的红利。

 

二是,作为一个聪明的女人,刘涛意识到:一个女人的底气和安全感只有自己能给!自己有稳定的事业,能持续地赚钱,这才是安全感的来源。

 

今年的疫情重创了影视娱乐业,大量的娱乐公司倒闭,影视项目撤项。当下的娱乐圈真的不好混,哪怕是一线的演员,情况也略显艰难。刘涛当然也意识到了这个现状。

 

没有工作,就意味着没有收入。作为一个有追求的独立女性,刘涛当然不能选择坐吃山空。于是看准了直播带货行业,这个正在崛起的行业。

 

女人的底气和安全感,只有自己赚的钱才能给。

 

说起来容易,道理大家也都懂。

 

可当一个女人结了婚,有了小孩,想要独立,又谈何容易?

 

哪个宝妈不希望有一份自己的事业,但每天左手孩子的屎尿屁,右手全家的吃喝撒,就占用了她们大部分的时间,更别说出门工作了。

 

因而对于大部分宝妈来讲,做份事业,实在是有心无力,最后只能不了了之。

 

       微信图片_20200728151032.jpg        

 

其实仔细想想,大部分宝妈想自己做点事情,也不难。只要找到具备以下三个条件的事情就行。

1.在家可做

2.工作时间短

3.收入回报可观 

 

哪些工作能满足这样的条件呢?

 

拍短视频、写作、直播带货

 

       微信图片_20200728151036.jpg             

 

三种工作都是有极大市场需求的,当前比较火热的职业,而且完全满足前面的3个限制条件没有时间地点的限制+收入可观。

 

但从事实上讲,拍短视频和写作对于大多数宝妈来讲,门槛还是较高的。因为它们本质上是“内容输出”肚子里有货,才能做出好的东西,市场也才能更接受你,另外这两项对于创作者的技能要求也不低比如做短视频你就得学会剪辑、配乐等等。

 

 


门槛

技能要求

推荐星级

写作

★★★☆☆

短视频

★★★☆☆

直播带货

★★★★★

 

那么就剩下一个选择——直播带货

 

你可能会说:拉倒吧,那些做直播的不是明星就是网红大V,再不然也得是长得好看的素人,我们普通人哪行啊?

 

这还真是我们普通人对直播行业最大的误解因为我们看到的都是刘涛、李佳琦、薇娅、罗永浩这些明星网红大V,天然地就会认为只有他们这样的人才能做,但大家没有看到在他们身后有很多中小主播也生存的很好。

 

为什么会这样呢?

 

逻辑是这样的。

 

首先,我希望你明白一个事实:

 

各个直播电商平台,本质上是要做“生态”的。

 

什么叫生态?就是有花有草有大树有小鸟小鱼,让所有的物种都能在这个环境里有自己的位置,让他们都能有阳光雨露,健康成长。用在直播平台上就是,大中小主播,卖菜的、卖化妆品的、卖衣服鞋子的,不管什么体量、什么类型的主播我都允许存在并且作为平台,我有义务维持生态平衡,让大家都能过得好,都能赚到钱。

 

大树(大主播)太大、太强势,抢了所有的阳光,那我平台就要去管一管,限制一下他们的流量,给别的人生存的空间。小草小花(小主播)弱一点,那我就给优惠,给算法推荐,让规则对他们更有利,让它晒到太阳,能慢慢成长。

 

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然后,基于平台要做生态这个事实,我们就可以理解他们的很多做法了。

 

比如,淘宝直播今年的政策:

 

 2020计划培养100个李佳琦;

 

2020目标是打造10万个月收入过万的主播;

 

2020凡是新主播都会获得平台的新手扶持计划;

 

       微信图片_20200728151101.jpg             

 

以此,你可以看到普通人可以做直播的第一个理由:平台有政策,平台会扶持。

 

这个理由其实也顺便解释了一个问题:

 

 为什么你不需要很多粉丝也能“被看到”?

 

说到这里,又涉及到大家对直播的一大误解:

 

 只有好看的人才能去做直播卖货?

 

其实很简单,所有人都喜欢好看的人吗?不是的,我们喜欢的是——有特点的人。

 

这个特点很多样,好看是一种,幽默是一种,实诚是一种,能言善辩是一种,沉默话少是一种.......太多了,每一种人都有自己的受众,每一个人都有被喜欢的点。

 

因为这个世界也是一个大生态,我们每个人或者是花,或者是草,或者是大树,或者是一只可爱的啄木鸟,我们也有自己的生态位,在这个环境里生存着。

 

               微信图片_20200728151103.jpg            

 

所以,我想告诉你的是,在直播这个事情里,好不好看,并不重要,只要你发掘出自己的特点,找到自己的定位,你就能够去做,并且做好。当然,之后我也会给你一个“找到自己定位”的方案。

 

除了上面这个理由,其实还有一个非常重要的点。我们要理解一个事情:

 

直播本质上是人、货、场三者的结合。

       微信图片_20200728151111.jpg            

人(主播),创造一个场景,然后卖货。

 

有时候观众是冲着这个人来的,有时候是冲着这个场景来的,更多的时候大家其实是冲着买东西(货)来的,所以很多时候只要你的东西好,大家并不会太关注你长得怎么样,他能获得他想要的价值就好。

 

做直播一定要自己有货吗?

 

完全不是!自己有货要卖固然好,但是没货也不用慌,因为平台都有自己的商城,比如淘宝直播背后是庞大的淘宝商城,你直播前在商城里选择自己想卖的产品,到了直播的时候直接挂上连接就可以卖了。库存、发货、包邮、售后都不用你操心,卖出去后就能拿到佣金,非常省事。

 

说到这里你应该能理解为什么我说直播带货这件事没有门槛了吧?

 

基本上1台手机+1台电脑就可以开启你的直播之路。

 

                   

 

前面说完了大家对直播门槛的误解,现在你可能对直播有了新的认识,想要尝试但是会疑惑:

 

做直播真的赚钱吗?

 

我们用数据说话。

 

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从2020年一季度的数据上看,中国网络主播月均收入10K以下的,占比45%,其中23%的人收入在4.5K~6K间。收入在10K以上的主播占比54.9%,收入50K以上的占4.1%

 

总的来讲主播的收入是非常可观的

 【 |编辑| 创源传媒苏州(ID:dxjjcm999)】

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