文/ 金错刀频道 祥燎

 很多中国人，都曾遇到过一个世纪难题：茅房困境。

即，到底是该买茅台股票，还是该买房？

如今答案很明显：茅台疯狂的股价涨幅，秒杀任何地方的房价涨幅。

不过最近茅台的日子却不怎么太平。

自去年5月，董事长袁仁国被通报“双开”至今，茅台集团及其子公司已经有13名高管被查。

前两天，人民日报海外版旗下《学习小组》发文：《变味的茅台 谁在买单？》，提出“酒是用来喝的，不是用来炒的，更不是用来腐的。”

和“腐败”扯上关系，非同小可。

7月16日，茅台股价大跌7.90%，与前一个交易日相比市值蒸发1739.94亿元！

但这些负面消息之于茅台，只能算是皮外伤。

茅台的疯狂，应该还远未到头。

1

狂热的群众，是茅台的最大底气

6月23日，贵州茅台总市值首次超越工商银行，登顶A股总市值第一位。

如今茅台市值突破2万亿，更是成为全球食品饮料行业的市值第一，连可口可乐也甘拜下风。

这么高的市值，和茅台的业绩息息相关。

2019年，茅台的营业收入占18家上市白酒企业总营收的三分之一，净利润占18家上市白酒企业利润总额的51%！

这其中，中国消费者贡献了95%！

所以说，只要中国消费者对茅台的狂热还在，茅台的基本盘就在。

这份狂热，可以追溯到2012年限制“三公消费”的政令。

2012年，限制“三公消费”的政令实施后，茅台遭遇重创，一些慌乱的经销商甚至以800元一瓶进行抛售。

在当年的经销商大会上，袁仁国向经销商下死命令：“53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊！”

很快，茅台便发现自己是失之东隅，收之桑榆。

公款消费被打击，结果却使得更多普通人有机会品尝到茅台，随着收入提高，人们对高端白酒的需求日益旺盛，茅台更成为最大受益者。

茅台和经销商们费力坚守住的高端品牌形象，有了回报。

而且，茅台的产量都是由5年前的基酒决定的，短时间内很难提高产能，更造就了稀缺性，供不应求。

到最后，茅台的最大爆款——飞天茅台——价格飞天。

尤其在去年，飞天茅台最高时涨到3000元/瓶，最低也在2200元/瓶左右，1499元的厂家指导价几乎与普通人绝缘。有业内人士透露，以1499元卖给消费者的比例，“有5%就不错了。”

一位茅台经销商也表示：“没有特定的圈子，普通老百姓很难买到真茅台。”

即便如此，也丝毫挡不住消费热情，以至于“越贵越要买，越买越贵”。

贵州茅台机场曾推出“凭机票购2瓶平价茅台”活动，引发各地黄牛频繁飞至，因为1499元的飞天茅台，转手就能有近千元的利润。一些黄牛描述，只要资金充足，“一个月赚200万，完全不成问题”。

在知乎上，一位网友炫耀式地提问：我有渠道能拿到飞天茅台，是不是就像抱了一个金蛋？

为了控价，去年下半年开始，飞天茅台不仅进入物美、华润万家、大润发等商超，还在天猫和苏宁易购等电商平台销售，但收效甚微。

所到之处，无不是以“秒光”收尾。

有媒体报道，甚至有夫妻双双请假去超市抢茅台，抢到后再加价卖给黄牛，比上班赚得更多。

一路飞天的价格，不停暴涨的市值，都能在人们对茅台的狂热中找到初动力。

2

会讲故事的茅台，才是好茅台

茅台能在普罗大众中收获如此狂热，当然不只是因为酒的品质，更因为茅台的多重属性。

最基础的是消费品属性，还有礼品属性，有网友说，“买飞天茅台的通常都不知道飞天茅台的味道；喝飞天茅台的通常都不知道飞天茅台的价格。”形容的就是礼品属性。

茅台还可以是奢侈品、投资品。由于越陈越香，没卖出去的茅台不仅不会贬值，还可能增值。一般商品越放越不值钱，茅台却越放越值钱，完全没存货压力。

问题是，其他白酒做不到这些吗？

根源在于品牌竞争力的差异。民众对茅台产品、品牌的认识和认可度，远远高于其他品牌。

茅台多年来在营销上下的功夫，终究没有白费。各种传奇故事，深入人心。

最广为人知的故事，当属在1915年“巴拿马万国博览会”上，中国代表佯装失手摔坏了一瓶茅台，顿时酒香四溢，评委们一下子被吸引住了，于是向茅台酒补发了金奖。

“怒掷酒瓶振国威”，即便放到现在，也具有十足的传播爆点。

然而据业内人士研究，从当时的奖项看，茅台获得的只是四等奖。

茅台用几十年时间，对奖项做了两次升级迭代。

1954年，茅台酒瓶背标首次出现巴拿马获奖的信息：巴拿马赛会世界名酒第二位；

 

1984年，改成：巴拿马万国博览会荣获奖章、奖状；

 

2003年，终于变成了：1915年获巴拿马万国博览会金奖。

面对争议，前茅台董事长季克亮曾表示：“有的说金奖，有的说是二等奖，具体的，因为我们是后来人，奖章奖状也没有了......”

没有物证，所以不管真话假话，说一千遍就是真话了。

与在博览会上勇夺金奖的故事一样传奇的，还有茅台“国宴酒”的名号。之所以传奇，因为这不是一般的国宴，而是“开国第一宴”。

开国大典前，贵州还未解放，茅台历经千难万险将茅台酒送到人民大会堂，曲折程度远胜于博览会夺金。

随着茅台“国宴酒”的故事家喻户晓，国宴酒的正主汾酒，不得不翻出当时周恩来总理关于国宴用酒的批示，以及其他人证、物证，证明身份，可惜为时晚矣。

除了“国宴酒”，茅台还盯上了“国酒”的称号。

为了申请注册“国酒茅台”商标，茅台不仅将阻挠自己的汾酒、五粮液、剑南春告上法庭，甚至还将没给自己“国酒”名分的商标评委也一并告了。

最终茅台仍未如愿。去年6月，“国酒茅台”下线，“贵州茅台”上线。

茅台前董事长李保芳，还向汾酒董事长做了书面道歉。

但这些努力并非白费功夫。伴随着各种营销，“国酒”与茅台早已划上了等号。

再后来，茅台又开始营销“核心产区”的理念，换言之“离开茅台镇就酿不出茅台酒”，因为其他地方的水、气候和微生物都不达标。

最神奇的是“茅台护肝论”的宣传：喝其他酒的人有肝病，但喝茅台酒的人几乎没有肝病。除了护肝，茅台的前厂长季克良还说茅台可以治胃病和感冒，他自己号称20年喝了两吨茅台，总之喝茅台喝出健康。

种种故事各有各的传奇性，传遍神州大地，传进千家万户也就不足为奇了。

3

茅台的高市值，是种悲哀

茅台强大的品牌力，以及可怕的群众基础，相辅相成。

这使得即便是疫情期间，茅台依旧坚挺，今年第一季度实现营业收入244.05亿元，同比增长12.76%；归属于母公司股东净利润130.94亿元，同比增长16.69%。

内需是白酒行业的主要动力，占据白酒行业制高点的茅台，倘若没有重大负面，群众基础就稳如磐石，未来可期。

有人民支持，在中国A股市场，茅台也将继续称王称霸。

不过，这恐怕也不是什么值得欢呼的好事。

在以华为为代表的中国科技企业处处受限的现在，刀哥更想看到对科技企业的支持，看到它们崛起的希望。

前不久，特斯拉股价突破1700美元，超越宝洁成美国市值第十大公司。美国市值前十的公司中，又多了一个科技企业。

反观国内，市值位列前茅的企业是各种银行、石油，以及茅台。十家车企的市值加起来，也不及一个茅台。

归根结底，除了中国股市还有待规范外，国内对制造业和科技企业的持续不看好，也是一大原因。

毕竟，技术突破很难，把控茅台的走势却容易得多。

但到最后，中国要在国际社会上与人掰手腕，靠的还是制造业，以及各种前沿的技术。就算想用茅台把对手灌醉，怎奈老外对白酒无感...

靠茅台赚快钱容易，但未来终究还得靠科技企业赚难赚的钱。

所以，多点耐心和信心，少些浮躁吧。