从渔网走向互联网，“海鲜网红镇”的诞生

“带货改变命运”，已不是传说。

前段时间，李佳琦落户上海，证明了这一点。

还有更多的小主播，他们个人的名声不如李佳琦大，但他们积聚起来，也足以改变一个小镇的命运。

最近，新华社报道了一个在直播经济中成长起来的“网红小镇”——连云港海头镇。

在快手，海头镇被称为“播放量第一镇”，年播放量在165亿次，2019年的电商销售额高达50多亿，主要销售海鲜。

说到海头镇的海鲜电商产业，就不得不提海头镇的地理优势。因为靠海，也就吃海。很长一段时间，人们的主要收入都来自出海打渔。

直到2015年，一个叫“三子”的海头镇小伙走进了网友的视野。他把每天出海打渔的经历拍成视频，成功积累了第一批粉丝。

当时，快手还没有大面积流行，更别说快手带货了。但也正是前期的积累，让三子成了海头镇快手直播的“第一人”，并在2017年下半年迎来了大爆发，一下子赚了百万。

截止到目前，三子的快手粉丝有46万，一个小时的直播能卖出两三百单。

三子的生活彻底被直播带货改变了，周围的人也渐渐开始模仿三子，其中不乏有比三子做得更好的。

快手账号名叫“彩云海鲜”的匡立想，同样是来自海头镇，粉丝高达288万，远超三子。跟三子的知足常乐不一样，匡立想更有野心。他告诉采访者，自己压力大，因为别人一晚上挣三四十万，自己一晚上才一两万。

并不是每一个主播都能像薇娅一样，“一晚一套房”，但他们直播带货中的拼劲，足以改变他们的人生，并且影响他人。

如今的海头镇，已然变成了一个网红直播聚集地，小镇上居住着3000多名网红主播，其中不少是从外地赶过来创业的。

在网红主播的聚集效应之下，海头镇的相应配套措施，物流、供货、存储等也不断完善，每天平均要发出15万个包裹。

从渔网到互联网，海头镇居民的生活发生了天翻地覆的变化，而海头镇也有了更大的目标，成为“中国海鲜第一小镇。”

那些“拼命”的土味主播

海头镇的红火，离不开那些“拼命”的土味主播！

一直以来，土都是快手主播挥之不去的标签。点进他们的主页，大多是高饱和度的配色，夸张的表情，质量不高的段子。

相较于坐在敞亮的直播室，画着精致的妆容的薇娅、李佳琦，海头镇这些爆火的主播不够时尚，也不够精致，符合大多数人心中“土”的标准。

然而，被嫌弃的土味背后，他们也有着别样的个人魅力和拼搏往事。

前面提到的“彩云海鲜”，因为没有才艺，所以只能靠一些夸张的“表演”博出位。

有一次，他直接从100度的油锅中拿东西出来吃，结果烫掉了一颗牙，牙肉也都烫伤了。他还要一面忍着剧痛，一面大声地对着观众喊：“双击老铁，500个双击。”

又比如，女主播“菲菲”每天晚上要工作到深夜，作息时间完全不能照顾到孩子。作为一名妈妈，她对此深感愧疚，可是为了更好的生活，她必须舍弃掉一些东西，比如：睡眠、以及陪伴孩子的时间。

主播们光鲜背后的这些辛酸，观众是无法知晓的。

另外，直播本身，也并没有大众想得简单。就像主播菲菲说的，“不是你端了锅海鲜站在镜头前，就立马能卖掉的。”一个主播要想留住观众，成功完成转化，需要的是前期数以及日的积累，以及直播过程中一步步积累经验，外加时机和运气。

无论是薇娅还是海头镇的这些主播，他们的成功其实都是起早贪黑换来的。“不眠网红镇”名字的由来，也正是因为那些不眠的网红主播。睡眠不足，昼夜颠倒，是每个主播都要克服的问题。其中很多主播还都是孩子的父母，也没有时间跟孩子相处。

如今，我们看到的都是成功的主播，可并不是每一个主播都会成功。红这件事，三分努力，七分运气。投入上万最后血本无归的，大有人在。

大多数主播，都只是最平凡的普通人，在追求着俗世的幸福。

所以说，不妨对这些看起来土味的主播，多一份理解和尊重，最好能做到像快手短片《看见》中宣扬的：“不要冷漠地走入普通人，每个人都在追求自己的幸福，痛苦的人，总是携带傲慢与偏见；幸福的人，总是多一份宽容与慈悲。”

直播带货可以是更多人的未来吗？

关于海头镇的创富故事，有人觉得给人希望，充满了正能量；但也有人嗤之以鼻，觉得短片宣扬的价值观不正确，太过吹捧靠直播致富，担心教坏下一代。

总体而言，怀疑与指责比肯定要多。

“不去读大学学知识，孩子长大当主播？”

“不懂看直播购买的意义。”

“没空听那些主播絮絮叨叨。”

“直播带货太乱了，不整治慢慢的就砸了招牌。”

诚然，在直播带货飞速发展的背后，这个行业依旧存在着许多弊端。许多主播的确不够负责任，辜负了消费者的信任。

可部分行业乱象，并不是直播行业、以及所有主播被攻击、被彻底否定的理由。

任何一个新兴行业都需要经过探索和发展，才能越变越好，而任何一个新兴职业也需要得到最基本的尊重和理解。

现阶段，国家已经出手，对直播行业进行规范。

6月24日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》。这是国内出台的第一个关于网络直播营销活动的专门规范，主要对网络直播中的各大主体行为进行规范，比如，禁止刷单，欺骗消费者等，力求创造更健康和谐的直播环境。

7月6日，人社部联合三部门发布新职业，直播销售员也在其中。

直播行业会越来越规范，主播也成为了被国家认可的正经事业。

李佳琦落户上海时，白岩松曾评价：“每个时代都有新的行当的领军人物，走进人才这个队列当中。”在电商直播飞速发展的历程中，主播就是时代最需要的人才。谁能做到领军地位，谁就值得被承认！

所以说，主播也可以是更多人的未来！

作者：何晓峰