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马云“笑了”:吓走黄峥的,果然是它

2020/7/3 15:41:00

马云“笑了”:吓走黄峥的,果然是它


发生了什么?1688突然冲到了榜首!

很多事来不及思考,就这样自然发生了!

前天,拼多多创始人黄峥突然宣布自己卸任拼多多CEO,原CTO陈磊出任首席执行官,黄峥则继续担任董事长,很有点年纪轻轻就“退让”之意。

与此同时,最近,阿里巴巴的1688批发软件突然火了:只见这哥们一路乘风破浪,一下子就冲到苹果应用商店榜首,新一季用户数量还在疯狂增长的拼多多则被甩到了第三名!

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马云“笑了”:吓走黄峥的,果然是它


网友们将两件事联系在一起,得出一个很笃定的结论:拼多多的黄峥被1688吓走了!

可能连马云都没有想到,打败拼多多的不是聚划算,不是淘宝农村版,不是淘宝特价版,而是,阿里巴巴最早的本体批发软件1688!

那么,1688为什么会突然冲到苹果应用商店榜首?最大的可能,还是底层消费浪潮的阵阵涌动。

别看疫情期间电商直播好像火出了天际,有人一场直播就卖出几亿十几亿的商品;有人一年的收入抵得过全国30%上市公司。但是,一个更朴实的真相是:有些人因为这场突如其来的疫情被公司减了工资,甚至遭遇到工作危机,他们怎么可能花掉自己的保命钱在直播间这么豪横地买买买?

虽然东西不能放手买,但生活还得继续下去,有什么办法改变这种困境?

有!上1688批发一些便宜的东西,摆个地摊或做个微商什么的还是很轻松的。

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于是,很多人不约而同的想到阿里巴巴的这款本身是B2B的软件,因为很多在1688上做过批发的人都知道,那上面的东西不仅质量好,价格还真的低,比淘宝还便宜,1688软件就这样在民意的推动下,势不可挡地冲到了苹果应用商品的榜首!

于是问题就来了:阿里巴巴想了那么多办法,想要压制住拼多多,但是每一次对拼多多的围堵似乎都像一只只铁拳打在了棉花上。

如果?拿1688来对付拼多多呢?

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1688可以和拼多多一战?

对今天的很多人而言,他们可能知道阿里巴巴,他们对马云和十八罗汉创业的故事也能说到盘古开天辟地一样精彩,但是,他们却根本不知道1688是什么。

通俗地说,1688就是整个阿里巴巴帝国的基石,现在阿里巴巴这幢万丈高楼,就是建在1688之上的。

上面说过,1688做的是B2B,即厂家批发进货的。比如说,你想开一个淘宝店,要解决货源问题,最好的渠道就是在1688拿货。

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而淘宝是2C的,就是拿完货后把包装好的商品一件件卖给自己的用户,拼多多和淘宝一样,走的也是这种通过赚取用户差价而获得利润的模式。

所以问题来了:从模式上讲,1688和淘宝是完全不同的,和拼多多也是不同的。

但是,起码从外形上看,1688和拼多多还是长得很像的。

比如说,1688既然是厂家拿货,说明它本身就可以通过拼团做批发啊,只不过形式上需要转换一下。

再比如说,二者走的都是低价路线,都有很大的市场潜力。特别是在疫情发生以后、消费降级的背景下,价格才是王道。关于这一点,看一看拼多多最近一个季度令人窒息的粉丝增长速度和堪称恐怖的成交规模就知道了。

多年来,1688一直默默承担着为厂家输送批发商品的角色,态度一直像低到尘埃里去了。而正是在1688的这种低姿态的掩护下,淘宝才得以用低价作为杀器,佛挡杀佛,魔挡杀魔,将ebay、亚马逊等大神和一干小鬼统统赶出国门,最后国内电商平台够资格和阿里巴巴对抗的,也就只剩下一个京东了。

而京东能在和阿里巴巴的战斗中存活下来,很大程度上是因为京东平台主打商品的品质和优质的物流服务。

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也正是因为这样,后来阿里就从内部分化出天猫,将淘宝的流量也向天猫倾斜,一边倡导理想生活上天猫,一边和京东正面扛起来。

谁都没想到,就在阿里和京东都在拼商品质量,拼消费升级的时候,拼多多却真的“苦不苦,学学红军二万五”,喊着号子走起了淘宝之前的老路,并且靠着拼团模式降低价格,生机勃勃地杀出了一条开阔的天地。

拼多多的横空出世,阿里巴巴没有想到,京东也没有想到,整个中国的商业环境都没有想到。

曾经,阿里巴巴和京东以为是自己的轻视促成了拼多多的壮大,痛定思痛,他们决定对拼多多重视起来,聚划算、淘宝特价版、京喜等轮番出场,一时间天雷滚滚,对拼多多形成碾压之势,但是让人没有想到的是,拼多多反而迎着风就越长越高了。

直到,1688终于被想了起来。

试想一下,如果更有价格优势的1688直击拼多多的腹地,岂不是直接一捣拼多多的黄龙了?

问题是:这真的现实吗?

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怎么对付拼多多?仍然是个无解的世纪难题!

其实,1688这时被想起,可能只是消费者的一厢情愿。

如果1688真的作为拼多多的对手,可能就会出现一种情况:淘宝的现有用户和部分拼多多的用户,会回流到1688,但前提是1688还得找到拼多多式的拼团方式,这方面显然不是做惯了批发的1688的专长。

从根本上说,1688和拼多多的功能定位从一开始就是不一样的,二者在售后政策,规则和零售模式各方面完全不同。就像一个人,嘴巴是吃饭的,耳朵是听声音的,如果你要用耳朵吃饭,结果也就可以想象得到了。

比如说,因为一向做的就是批发的模式,1688不可能提供个人买家的咨询服务,愿意买就下单批发,只下一单的就拉倒。

窃以为,阿里要对付拼多多,目前看只有条路可以走。

马云“笑了”:吓走黄峥的,果然是它


首先,从1688中再孵化出一个拼多多,当然前提还是要学会拼多多拼团的那一套,目前看难度还是很大的。

其次,尽快把天猫和淘宝分开,二者完全做切割,淘宝APP与天猫不发生任何联系,这样,天猫专门对标京东,淘宝专门对标拼多多,因为淘宝和天猫现在虽然也可以相互扶持、互为呼应,但正是他们之间的分散给了拼多多可乘之机——只是这样做,多少有些破釜沉舟,能做出这个决定不太容易。

最后,回到1688软件冲到苹果应用商店榜首这事,它最大的真相很可能就是疫情冲击下的底层民众为了改变当下的生活困境存留的一点念想,和1688对抗拼多多一毛钱的关系都没有。

所以,1688排名上升这事,让它自然而地来吧,让它悄然地去吧。

不出意外的话,未来,拼多多的增长还是会持续很长一段时间,长到让人刻骨铭心。怎么对付拼多多?这仍然是一个无解的世纪难题!

作者:电商君


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