艾瑞网

搜索
登录登录用户注册

搜索历史

热搜词

移动互联网

直播电商的坑2——MCN公司的“坑人费”！

孙长夫

2020/7/2 15:13:00

直播电商一火，有一个缩写词便被烧得发烫。

MCN!

孙不二自打被P2P、O2O等缩写词套路之后，一见缩写词就浑身发冷。况且以孙不二的英文水平，极易把MCN理解成“麻死你”。

但跟所有流行的缩写词一样，MCN代表的是一个高大上的意思。搜狗百科的解释是：MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

晕了，解释里还套着缩写词：

嘛叫PGC……?（Professionally-generated Content）即专业生产内容，是UGC的分支……嘛叫UGC……?

孙不二看得一脸懵逼？

其实现实中的MCN公司就是一手托三家的“铁托”。即要托起“网红”、帮其变现；又要托住商家，帮其赚钱；还得托举平台，帮其引流。

MCN公司的标配是要签一定数量的达人(网红)，能日常持续地利用这些达人生产内容，输送给平台，然后吸引商家来合作。

MCN是舶来品，最早发源于国外短视频平台YouTube。2016年，MCN开始进入中国，并随着视频平台的兴起而迅猛发展。据克劳锐的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年中国MCN机构数量一举突破20000+，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。

MCN机构如雨后春笋，是这个行业很赚钱吗？

艾媒咨询数据显示，2018年只有29.5%短视频MCN机构实现盈利，21.4%的MCN机构收支相抵，而近一半MCN机构尚未实现盈利。

????.jpg

只有不到30%的MCN机构盈利，说明MCN机构的变现能力很差，为什么？

因为直播行业的特点就是头部效应。

占据头部的主播和MCN机构几乎把占尽了所有资源、获得了绝大部分利润，而头部以下的这些主播和MCN机构喝汤都困难。

一家MCN机构，如果你没有李佳琦、薇娅这样的大牌网红，想赚钱太难了。而签这些大牌网红那得有资金实力，对于一些中小MCN机构来说，这又是一个无法逾越门槛。

那有老铁会问，既然MCN赚钱这么难，那为什么还会有那么多公司涌入到这个行业当中来？

老铁，我说的是MCN赚钱难，但没说骗钱难啊！

如果是骗钱，这个行当那是相当地容易。而且正是好时机。

直播电商一火，很多商家要尝试，政府要推动。于是一批聪明人动起来歪脑筋。

想成立一家立志挖坑骗钱的MCN公司，用空手套的方式就能成立。

我们政府一贯以培育各种市场为己任，直播电商一火，这培育的责任更是义不容辞。从省、市、县都有政府建立的“直播电商培育基地”，有的基地建起来之后都找不到直播的人来填充。这时聪明人以MCN机构的名义来进驻，干部们非但不收你礼，还感谢你的支持哩。不但不收你房租，甚至把桌椅板凳都给你弄好，你拎包入住就行了。若能干出个模样，支持了主管部门的政绩，咱还有补贴哩！

有办公地址了，那还没有人啊？不要紧，一旦入驻政府的“直播电商培育基地”，培育网红就是理所当然、不容推卸的义务。君不见各类”网红培训基地“、”网红培训班“遍布祖国大江南北。一批批立志要成为辛巴、薇娅的农村小伙小囡们来投身这项事业当中，立志要赚他娘个年收入几十亿。所以现在网红已经从达人进化为素人了。

一家立志于骗钱的MCN公司签他个百八十个素人，非但不花钱，还收钱呢！你想成为网红不得付出点学费能行吗？况且咱这个班是速成班，入班一个月就成为几万粉丝的网红，你交个几千块钱学费这多吗？

这些小伙小囡经过速成班的培训，再经MCN公司刷粉，立马就成为拥有几万粉丝的网红。这些网红都跟公司签有严格的合同，公司是其所有平台的唯一经济人，每月必须播够多少小时才能有底薪，卖出多少货才能有佣金。

这些被刷出来的网红哪有带货能力，那到这儿是不是MCN公司要翻车啊？不会的，好戏才刚刚开始。

这几年，淘宝、抖音等平台，花大力气宣传直播电商，让中国的商家觉得：似乎你不做直播电商，你公司就要倒闭，你个人就要被时代抛弃。那些大商家忙不迭地投身于直播电商当中，但广大的中小商家怎么办？请那些大的MCN公司请不起，据说罗永浩的坑位费就达到 60 万，李佳琦 23～42 万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。这价位中小商家想都别想，只能请那些收费低的中小MCN试水。于是，杀雏成为MCN这个行业的风气。

”坑位费“中的坑位指的是货物展示的位置，”坑位费“可以理解为主播介绍货物的服务费。这个词很形象，真就是商家为入坑而付的费用。

一些MCN公司坑位费设得很低，一般从500元到几千元不等。中小商家拿个500块钱试试水，不叫啥损失。MCN就利用中小商家这种心理就把钱赚了。一个素人一场直播能收30到40个小商家的坑位费，每个坑位费500元，一个素人一场直播能收进15，000元到20，000元；如果MCN公司有100个素人同时直播那就是收入150万到200万，除去给主播提成20%，MCN公司的收入可谓是一本万利。

这样的直播是带不出货的。如果中小商家非得要追求带货效果，那MCN公司还有第二道绊马索等着你。

如果你需要有带货效果，那MCN公司就要求你签”坑位费+佣金“的模式，一般的佣金是10%——30%之间。

不是说这样的MCN公司带不出货吗？那签了这样的合同怎么履约呢？

刷单啊！这样的公司什么都是刷出来的。你不是要出货吗？我就给你喜刷刷。

刷完了单再退，电商本身的退货率普遍比较高。对于一般的直播，退货率通常在50%~60%。女装至少50%，最高能达到80%；而刷单的MCN公司退货率可达90%。

老铁问，怎么还留了10%呢？100%退货怕货主砸他家窗户，留10%也是个尽赚，在拼多多开个店都拼出去。

有MCN公司玩得更绝。敢跟商户签对赌。行业中称为保底ROI

ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。直播电商对ROI的计算方式为：ROI=花费/销售金额

现在直播电商的商户被骗精了，一般都要和MCN公司签保底ROI。但这依然爬不出MCN公司挖的坑。

公众号大王真曾发文《MCN机构直播带货避坑指南， 1 比 3 保底ROI也能被骗?》，讲述这种骗术的由来。

合作方式是5万元坑位费+20%佣金，如果这场直播的销售额没有做到1:1，坑位费全退，乍一听会觉得还不错，可以接受。

但是，机构是这样操作的，拿了你5万元坑位费后，先在直播间买5万元的产品，没错，就是拿你给的5万，找人拍你的产品。