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58同城私有化:围猎万亿赛道,续讲神奇故事

2020/7/2 10:47:00

文/陈纪英

中概股回流大潮中,58同城是少有的特立独行的异类。

阿里、京东、网易等回潮的“前浪”,采取的是“美+H”的稳妥方案。

紧随其后的“后浪”58同城,直接选择了私有化。

6月15日,58同城发布公告,与Quantum Bloom Group Ltd.签订合并协议。根据协议,买方财团将以总额87亿美金的对价,换取58同城的私有化。

买方财团中,既有58同城董事长兼CEO姚劲波,也有58同城的“老金主”华平投资,还有全球顶级私募基金General Atlantic,以及最近两年风头渐盛的鸥翎投资。

58同城势在必得的私有化,前提是其“不差钱”,和资本市场的多家投资机构对其长远发展的青睐。

更重要的是,决意私有化的58同城,未来依然坚定深度挖掘本地生活服务市场潜力,继续深化服务再出发。

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安居、乐业:万亿赛道的头号玩家

无论在资本市场如何腾挪跳跃,归根结底,58同城的底气还要依赖于业务大盘——房产、招聘等主营业务的稳固地位。

房产业务,一直是58同城营收业绩的两大担当之一。

极光大数据6月29日发布的《2020年房产经纪行业和购房市场洞察报告》显示,主流房产信息APP中,58同城平台矩阵下安居客APP安装渗透率达2.94%,月均DAU达419.6万,活跃用户量是行业第二的近3倍,用户时长则是后者的2.4倍。

C端用户汹涌而至,也吸引了B端商户和经纪人的聚拢——42.5%的房产经纪认为安居客是获取客源最多的平台,位居第一。

因此,尽管房产经纪大多同时使用多个平台撒网获客,但安居客却是房产经纪的首选和最爱,超过一半的房产经纪,会登陆安居客平台开发客户。

疫情尽管一度压抑了购房换房需求,但却成为了房产行业数字化的加速器——短期挑战,长期利好。

对于C端客户来说,58同城、安居客通过微聊客、临感VR带看等工具,以及官方认证、一房一价、金牌顾问、无忧锁房、特惠订房、优选直播和安居保障等措施,让找房客户可以身临其境“云端看房”——已经有超过半数购房者,开始习惯了在线看房。

对于房地产商来说,临感VR售楼处官方旗舰店,则为优质楼盘提供了更好的展示方式,可以“云端卖房”;

对于经纪人来说,“房源全息字典”可以让经纪人调取关键词一键发布房源信息,数据显示,2019年房源全息字典共计被调用7.3亿次,截至5月初已覆盖650城,2.5亿户号,服务全国百余万经纪人。

因此,58同城、安居客市场份额的提升,第一就仰仗于技术红利——房产数字化、智能化工具陆续上线,正在搭建房产行业的“新基建”;

第二个增长点,则是新房业务的上线。

2015年,58同城合并安居客之初,新房业务体量很小。仅仅3年之后,58同城和安居客就从无到有,搭建起中国最大的新房在线平台。

“无论是合作开发商的数量、楼盘的数量,还是收入、点击量、用户留言、互动的数量,58同城都是绝对第一,并且2019年,58同城的新房业务是所有细分业务线里面增速最快的,同比30%~50%。”姚劲波底气很足。

国家统计局数据显示,2019年全国商品房销售额159725亿元。

这个年规模几十万亿级的超市市场,数字化空间辽阔,作为赛道头号玩家的58同城和安居客,以技术筑底行业“新基建”,以开放协同上下游,未来前景大有看头。

招聘业务,则是58同城的另一主力——58同城是少有的覆盖全域市场的中国最大招聘平台,每年迎来四五亿人次求职,涵盖了90%的基础用工市场,覆盖基础用工、乡镇就业、白领求职等细分领域。

疫情同样也成为了互联网招聘的加速器,58同城的统计显示,九成2020届毕业生,主要在线面试。

58同城推出的云招聘云求职等服务,比如视频面试、直播招聘、VR企业等工具,顺势承接了这一红利。

便捷高效的互联网招聘,在疫后也有望沉淀下来,加速普及——传统招聘中,简历投递到面试约见需要0.5天到5天时间,而58同城视频面试仅需5-15分钟。

与此同时,58同城开始通过布局职业教育,从源头处“截流”人才——未来,58同城大学计划,有望覆盖200个城市、打造1000家职业技能培训与就业中心,服务数亿人才。

由此,从教育的原点,到就业的终点,贯穿上下游,58同城实现了对行业首尾两端的合围。

无论是聚焦于人人安居的房产,还是致力于全民乐业的招聘,都是万亿规模的超级赛道,而58同城在两大赛道中,都高居头部。

显然,58同城的业务底盘依然坚如磐石。

2

顺流而下,开渠活水:孵化新增量

一手在成熟的优势业务中,可持续增长;一手不断开渠引流,孵化新业务,投资新标的,同时布局下沉市场,拓展新增量。

这是58同城的增长之道。

在外部,58同城持续寻找合适标的择优投资,完善业务布局,比如,2018年6月,58同城10.68亿元,拿到了我爱我家8.28%的少数股份;今年春天,58同城与58爱房5亿投资重庆经纪企业“到家了”,打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态,等等。

在内部,58同城不断孵化新业务,如58同镇、二手车、58到家、转转等,已经枝繁叶茂,郁郁葱葱。

在闲置领域,58同城孵化出了二手闲置交易平台转转。今年5月,与找靓机合并后的新转转,估值已经超过了18亿美金,成为与阿里旗下闲鱼并驾齐驱的前两大头部二手电商平台。

在家政领域,58同城还推出了本地服务开放平台——“58同城到家精选”,业务覆盖保洁清洗、保姆、搬家、家电维修等主要家政服务,目前已经在全国27个省市开展业务,平台拥有超过1万家中小微企业,解决12万人就业,服务超过150万消费者。

到家精选的服务,属于开放模式,可以类比为淘宝,在家政领域,58同城还孵化了家政行业的“京东”——自营模式的58到家,早在2015年,58到家就从58集团独立出来发展,据外媒报道,58到家的最新估值超过了20亿美金。

2018年,58孵化的“货运版滴滴”快狗打车上线,如今估值也超过10亿美元,已然符合“独角兽”的标准。

今年3月,58同城又以1.05亿美金,拿下优信二手车拍卖业务“优信拍”的所有资产,此前,优信集团已将旗下的“优信金融”与58金融业务进行合并升级;

两次出手之后,58同城的二手车版图已经显山露水,覆盖二手车信息匹配、车辆检测、拍卖、金融服务等,广泛服务全国二手车经销商——根据预测,中国二手车市场规模,预计2025年将超过2.87万亿元,同样也是万亿级赛道。

而2017年上线的58同镇,则承担者在下沉市场再造58同城的重任——这里有三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄,按常住地算有6亿人口,按户籍算则有9亿人口,完全可以再造一个生活服务领域的“拼多多”。

“生生不息”的58同城,已经形成了“孵化和投资独角兽”的方法论,在多条赛道齐头并进。

尽管58同城的扩张让人眼花缭乱,似乎自乱阵脚,但其实百川入海,汇聚于生活服务的超级蓝海。

在姚劲波看来,中国的生活服务市场还有很大的发展空间,“现在只满足了约1/10的需求,还有9/10的空间亟待开拓”,所以,58同城步履不停,业务边界扩展不休。

相比于坚守垂直赛道的封闭性公司,由于平台企业对多行业主体、资源进行广泛链接和整合,所以能够承接、分享多个行业的增长红利,天花板更高,抗风险指数更高。

对于单个用户来说,一站式多元服务,可以深度挖掘单个用户的价值,同时提升用户粘性,同时,不断放大用户基本盘,截止2019年底,58同城的月活已经超过2亿用户,相比于10亿网民的总量,还有数倍用户增长空间。

此外,平台在开辟新业务(新河道)时,成功率更高。

对于58同城来说,其新业务的开拓,不是从0到1,每一个成熟业务,都可以为新兴业务输送流量资金、技术、人才等等。新兴业务一出场,就是胜券在握的“富二代”,成功率自然更高。

而新兴业务与业务大盘的关系,恰如海洋与河流——海洋可以活源引流,“滋养”新河道,免遭干涸之险,新业务得以快速起势,单个用户的需求得到一站式全方位满足;而江河东流,百川入海,又为海洋引入绵绵不绝的水流,可以不断加固、做大业务大盘。

某种程度上,IPO其实是业务业绩的资本镜像——公司市值与公司价值长期趋近一致。

正如马云所说,在哪上市,就跟结婚的新人在哪里办婚礼一样。言下之意,业务才是基石。

距离纽交所上市7年之后,58同城生活服务第一平台的地位日益巩固,持续盈利成为常态,手握充沛现金流,在多个垂直赛道上高居头部。

一个更强大的58同城,必然能讲述一个更动听的神奇故事。


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