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为什么90%的传统电商会死?社交电商零售新模式你知道多少?

2020/6/30 14:49:00

说起电商,大家的第一个印象就是淘宝,或者京东、拼多多等,他们都是传统电商中的代表,可以定义为网络货架店铺电商。而当下正在流行的,各类电商模式都在发展的电商模式就是社交电商。

有人说:社交电商是电商革命,是电商的未来;有人说社交电商是传销,不过是骗投资人的钱,最终将归于尘土。

俗话说:存在必有道理。从13年微商随着微信的崛起而频频出现在大众视野,到15年传统微商模式式微,社交电商模式兴起,到18年拼多多上市,把社交电商模式推向了高潮。社交电商的存在有其必然性。

所以我整理出社交电商与传统电商的区别,让我们来看看社交电商与传统电商的区别在哪?

两者区别

传统电商,以“货”为中心,就是说有人买货之后,你才知道谁是你的用户,你和用户之间建立联系的纽带是货

社交电商,以“人”为中心,建立人和人之间的联系,再建立信任,之后再卖货,再卖货前,一多半的用户,可能你已知道了。

拼多多创始人黄铮说:传统电商是人找货,拼多多是货找人。

一句话说明就是:传统电商是“人”通过电商平台这个“场”去找“货”,而社交电商是“货”通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

▋社交电商需要借助传播源触达消费者

传统电商属于S2C,平台直接面向消费者,传统的商场也是如此。

社交电商需要借助传播源触达消费者,有拼多多代表的S2C2C,有快抢哦代表的S2B2C。

传统电商,场和货是不可分割的,他们作为一个整体去吸引消费者

社交电商,除了场和货之外,还有小B,他们三者一起组成了一个整体,去服务消费者。

当这个小B对消费者来说是值得信赖的,那么这个“平台+货”就值得信赖。当这个小B对消费者来说是不值得信任的,那么这个“平台+货”就一文不值。“场+货+小B”,对消费者来说是不可分割的一个整体,他们三者组成了新的场。

▋传统电商是静态的平台场,社交电商是动态的裂变场

传统电商只能靠自己去扩大场的范围和影响力,他自己不动,则场基本没有变化,属于静态的。就像照明一样,传统电商要做的,就是不断提升灯泡的性能来照亮更广的范围。场的每一次扩张,都能覆盖到新的人群。

而社交电商除了靠自己之外,还有无数的小B,自然裂变扩张,像扩散的病毒一样,源源不断,没有止境,这是属于动态的场。

社交电商要做的就是去连接这无数已经存在的灯泡,点亮他们,这样照亮的区域自然会越来越广。

▋流量获取

传统电商拥有一个聚合性的流量中心,平台上的商家比拼的是获得流量。

社交电商将自身的能力开放,不以流量为目的,帮助商家做大做好。

▋获客成本

传统电商的交易成本由营销成本和渠道成本构成,主要是排名和流量。

社交电商为社交成本,通过裂变方式增长用户,主要是内容和分享。

社交电商通过社交关系不断拓展流量,提升流量效率;通过熟人背书降低决策门槛,提升转化效率;从传播、触达、决策、购买都在微信中完成,降低用户成本,提升体验效率。社交电商的价值可见一斑。

处于电商模式更替的大背景下, 新型社交电商平台快抢哦应运而生, 为消费者推荐各种实惠好物, 挖掘隐藏优惠券 。

快抢哦不仅仅只对接淘宝天猫. 还有拼多多, 还有京东, 还有苏宁, 还有携程,未来会有越来越多主流电商平台接入!


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