被称为“口红一哥”的李佳琪，简直就是口红试色界泥石流。他试过的口红要么提价，要么卖断货！

真的是有一种让人马上要剁手的魔力。他之所以具有这样的魔力，不仅因为他拥有M形性感的嘴唇，而且是对魔力的重要诠释。 “天哪，这也很漂亮，买它……”堪称经典！

直播5小时，营业额353万，在5分钟内售出15,000支口红记录。

在疫期间，直播带货越来越火了，可以说是全民带货。到了晚上，就有一大堆男女生在低头刷直播还买买买。

你也在做直播带货吗？或者，你看到是不是也心痒痒，并且已经渴望加入这一直播大潮？

从李佳琪的现场直播中我们可以学到什么？今天就来与你分享。

1.主播网络名人设计

好的人设会建立自己的影响力。许多粉丝购买主播产品，更多是基于对这个人的信任。

例如，李佳琪被设为女孩的“男友”。他为所有女孩寻求最实惠和最好的化妆品。同时，他一年365天直播不停休，努力工作，并带来自己的亲和力。

现在，许多女孩购买他推荐的产品，不是因为品牌本身，而是因为他们对他的信任。

而薇娅，是一个豪爽，满足了所有女粉丝的省钱需求“姐妹的形象”。直播间里，她经常以一个“儿媳妇”、“妈妈”、“妻子”的身份和粉丝聊日常，推荐省钱产品，就像一个贴心的姐妹。

每个流量背后都是一个大活人，主播必须与粉丝接触才能赢得信任。有了信任，才能把流量转化为销量。

2.锚销售副本

主播的销售线技巧，是增加销量的强大催化剂。

例如，李佳琪，他非常善于运用各种实物隐喻来唤醒女孩丰富的想象力。

在描述口红时，他用丰富的表情惊呼道：“看起来不错！”，“这个嘴巴就是女明星的嘴！”，“这是银河系！” ”

此外，他还完全控制了女性的精致心理。

许多女孩使用唇膏，除了对美丽的热爱外，也是为了用美貌来和女性比较，并吸引异性。所以，有这些激动人心的文案：“让男人欲罢不能，让女人羡慕嫉妒!”

薇娅，她一直在这里使用“用户的角色”和“使用故事”来促销产品可以提高真实性，并消除了观众下订单的犹豫。

例如，在这个洗脚盆中，我只说了几句有关洗脚盆的功能，我一直在告诉观众：“我通常喜欢使用方法，我不建议大家怎么用，因为会怎么样……”

3.互联网互动

①互动抽奖

打开李佳琪的直播，不到十秒钟，你就可以听到他高声喊叫：“所有的女生，来抽奖咯！”，“大家快点，迅速戳屏幕”。

薇娅则更加冷静：“话不多说，先来抽波奖”，但这同样也吸引了粉丝们的狂热狂舞。

②主播互动聊天

直播本身具有社交属性。

薇娅在推荐产品的同时，会以粉丝对弹幕的评论为主题，与工作人员聊天，甚至开玩笑。

营造出轻松的氛围，给人非常休闲和舒适的感觉，就像和一群朋友面对面聊天。

4.各种方法来增加粉丝的留存率

直播带货的性质在某种程度上相当于“粉丝经济”。薇娅的淘宝现场直播粉丝达到1155万。除了直播内容和个人设置外，少不了引导关注和留存粉丝的动作。

例如，多重关注提醒。在薇娅的淘宝直播间，我看了 5 分钟的直播，就弹出了近 6 次“关注直播”的提醒窗口。此外，抽奖的时候反复提醒粉丝：“如果没有关注主播，抽到奖是会被取消的哦。”

最后，薇娅的粉丝按照亲密度分为“新粉”、“铁粉”、“钻粉”、“挚爱粉”，亲密度越大，等级越高，福利权益也就越大。

例如：挚爱粉有一个优先级VIP频道，可以直接获取最便宜和最优惠的产品而无需抢。

而且，如果你想获得亲密度，则需要累积观看，注主播，发表评论，点赞等方式。这些方式无疑都是有效提高粉丝数和留存量的好招数。

你学到了吗？有人说直播是以前的电视购物，你如何看待？

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【素材来源网络 |编辑| 大熊经纪传媒（ID：dxjjcm999）】