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5小时,成交353万:带货一哥李佳琦的直播带货技巧,

2020/6/23 18:02:00

被称为“口红一哥”的李佳琪,简直就是口红试色界泥石流。他试过的口红要么提价,要么卖断货!

             

 

真的是有一种让人马上要剁手的魔力。他之所以具有这样的魔力,不仅因为他拥有M形性感的嘴唇,而且是对魔力的重要诠释。 “天哪,这也很漂亮,买它……”堪称经典!

直播5小时,营业额353万,在5分钟内售出15,000支口红记录。

在疫期间,直播带货越来越火了,可以说是全民带货。到了晚上,就有一大堆男女生在低头刷直播还买买买。

你也在做直播带货吗?或者,你看到是不是也心痒痒,并且已经渴望加入这一直播大潮?

李佳琪的现场直播中我们可以学到什么?今天就来与你分享。

1.主播网络名人设计

好的人设会建立自己影响力。许多粉丝购买主播产品,更多是基于对个人的信任。

例如,李佳琪被设为女孩的“男友”。他为所有女孩寻求最实惠和最好的化妆品。同时,他一年365天直播不停休,努力工作,并来自己的亲和力。

现在,许多女孩购买他推荐的产品,不是因为品牌本身,而是因为他们对他的信任。

             

 

而薇娅,是一个豪爽,满足了所有女粉丝的省钱需求“姐妹的形象”。直播间里,她经常以一个“儿媳妇”、“妈妈”、“妻子”的身份和粉丝聊日常,推荐省钱产品,就像一个贴心的姐妹。

             

 

每个流量背后都是一个大活人,主播必须与粉丝接触才能赢得信任。有了信任,才能把流量转化为销量。

2.锚销售副本

主播的销售线技巧,是增加销量的强大催化剂。

例如,李佳琪,他非常善于运用各种实物隐喻来唤醒女孩丰富的想象力。

在描述口红时,他用丰富的表情惊呼道:“看起来不错!”,“这个嘴巴就是女明星的嘴!”,“这是银河系!” ”

此外,他还完全控制了女性的精致心理。

许多女孩使用唇膏,除了对美丽的热爱外,也是为了用美貌来和女性比较,并吸引异性。所以,有这些激动人心的文案:“让男人欲罢不,让女人羡慕嫉妒!”

             

 

薇娅,她一直在这里使用“用户的角色”和“使用故事”来促销产品可以提高真实性,并消除了观众下订单的犹豫。

例如,在这个洗脚盆中,我只说了几句有关洗脚盆的功能,我一直在告诉观众:“我通常喜欢使用方法,我不建议大家怎么用,因为会怎么样……”

             

 

3.互联网互动

①互动抽奖

打开李佳琪的直播,不到十秒钟,你就可以听到他高声喊叫:“所有的女生,来抽奖咯!”,“大家快点,迅速戳屏幕”。

薇娅则更加冷静:“话不多说,先来抽波奖”,但这同样也吸引了粉丝们的狂热狂舞。

             

 

②主播互动聊天

直播本身具有社交属性。

薇娅在推荐产品的同时,会以粉丝对弹幕的评论为主题,与工作人员聊天,甚至开玩笑。

营造出轻松的氛围,给人非常休闲和舒适的感觉,就像和一群朋友面对面聊天。

             

 

4.各种方法来增加粉丝的留存率

直播带货的性质在某种程度上相当于“粉丝经济”。薇娅的淘宝现场直播粉丝达到1155万。除了直播内容和个人设置外,少不了引导关注和留存粉丝的动作。

例如,多重关注提醒。在薇娅的淘宝直播间,我看了 5 分钟的直播,就弹出了近 6 次“关注直播”的提醒窗口。此外,抽奖的时候反复提醒粉丝:“如果没有关注主播,抽到奖是会被取消的哦。”

             

 

最后,薇娅的粉丝按亲密度分为“新粉”、“铁粉”、“钻粉”、“挚爱粉”,亲密度越大,等级越高,福利权益也就越大。

例如:挚爱粉有一个优先级VIP频道,可以直接获取最便宜和最优惠的产品而无需抢。

而且,如果你想获得亲密度,则需要累积观看,注主播,发表评论,点赞等方式。这些方式无疑都是有效提高粉丝数和留存量的好招数。

             

 

你学到了吗?有人说直播是以前的电视购物,你如何看待?

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【素材来源网络 |编辑| 大熊经纪传媒(ID:dxjjcm999)】

 

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