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拼多多发布618母婴消费力报告:95后养娃成本最高,三四线买大牌成趋势

2020/6/19 17:29:00

“买了一年纸尿裤,给自己省了2瓶海蓝之谜”。上海的刘女士收到顺丰包邮的纸尿裤后激动地说。在刚刚过去的这个618,90后爸妈组团抢奶粉、纸尿裤,正在成为一种常态。

6月19日,拼多多公布了618母婴消费力榜单,数据显示,618期间,奶粉品类销售额同比去年增长510%,6月16日潮流玩具品类日开场前10分钟,突破去年全天销售,多个纸尿裤万人团,开售半天即被抢空。

基于拼多多平台80后、90后妈妈消费群体庞大,母婴商品成为平台增速最高的品类之一。QuestMobile报告显示,拼多多以在儿童家长中高达68%的渗透率,成为年轻父母购物APP首选。 


▲QuestMobile报告显示,拼多多以在儿童家长中68%的渗透率位于综合电商首位,成为年轻父母最喜欢的移动购物APP。(图片来源:QuestMobile报告)

90后成养娃主力军,三四线买大牌成趋势

随着90后这代互联网“原居民”成长起来,他们正在成为母婴市场的消费主力。数据显示,线上母婴品类的用户群体中,泛90后的妈妈消费者占比近60% 。她们的育儿观念、消费观念都在不断升级。她们的消费趋于理性,因喜欢而买,更重视高性价比。在上海一家投行工作的90后刘女士表示,拼多多让她实现了面膜和纸尿裤的双自由,“能一边养娃,一边保养自己,我觉得这是‘精明消费’。” 

拼多多数据显示,618期间举办的纸尿裤、奶粉超级品类日,大王、帮宝适、a2奶粉、美赞臣、君乐宝等在内的品牌,都迎来全渠道历史最低价。其中六成被90后买走。新锐颜值系纸尿裤BEABA碧芭宝贝开展618百万免单活动,5000份纸尿裤1秒抢空。


▲ BEABA碧芭宝贝开展618百万免单活动,5000份纸尿裤1秒抢空。

经过百亿补贴后,一些高端价位的纸尿裤、奶粉比市场至少便宜1/3,深受三四线消费者的欢迎。QuestMobile数据显示,生活在三线及以下城市的80、90后家庭,正值年富力强,中高消费能力用户占比超过六成,不用比价、没有套路的百亿补贴,能让他们尽享“天天618”,足不出户收快递。

“现在老二再也不用捡老大的衣服穿了,买件新衣服也没多贵,还都是大品牌。”河南新乡的曹女士表示。

大牌母婴最高补贴达60%,母婴国货品牌优势凸显

今年突如其来的疫情对包括电商在内的各行各业都造成了严重影响,业内人士预计,随着经济社会的快速复苏,一季度沉寂的电商竞争将在此次618年中大促之际集中暴发。

6月9日至6月20日,拼多多针对618年中大促加大补贴力度,拼多多母婴负责人陆元表示,“618期间大牌母婴最高补贴达60%,补贴不设上限,没有定金和预售,消费者不需要为了凑单满减而做数学题”。帮宝适等纸尿裤品牌联合顺丰推出了17个省包邮极速送达,a2奶粉、美赞臣、君乐宝等奶粉品牌推出一罐一正品溯源码,让每一位爸妈买得放心、用得安心。


▲618奶粉品类日期间,a2、美赞臣、君乐宝等奶粉井喷式增长。

数据显示,在百亿补贴无套路的玩法下,拼多多平台进口奶粉、纸尿裤的消费井喷式增长。“618超拼夜”上,3000罐美赞臣学优素,1分钟被抢空。深受年轻父母追捧的树屋、齐天大圣、兰博基尼、蝙蝠侠战车等多款热门乐高,以全渠道历史最低价登陆,1分钟拼走近千件。

国际大牌受欢迎的同时,平台上国产品牌也越来越凸显存在感,618期间,各品类热销榜中国产品牌表现强劲。“贝婴爽”“我是小时代”等湖南本土纸尿裤品牌销售火爆,占据纸尿裤销售榜单前列。好孩子、凤凰、永久等均迎来新增长,青蛙王子、红色小象、史努比、巴布豆表现亮眼,安踏KIDS环比、同比均超过男装、女装增长。“如今80后、90后消费者越来越有民族自信,民族品牌不断崛起,这对国货品牌来说是个增长机会。”陆元表示。

家庭式购物成主流,拼多多成年轻父母最爱的网购平台

2019年中国新生婴儿规模达到1465万,其中二孩及以上孩子的比例达到了59.5%,母婴新消费群体趋向年轻化,教育和收入水平都比较高,购买力比较强。

其中妈妈群体拥有一半以上的购买决策权,与70后父母不同的是,80、90后父母不只为孩子购物,还会为自己和家庭购物。一个孩子背后撬动的是一个家庭的消费场景。


▲拼多多平台总结出618期间宝宝用品与宝妈用品top10排行榜。(数据来源:拼多多新消费研究院)

618期间,拼多多联合超过900家国内外知名品牌,帮助全国妈妈打造覆盖30000款品牌SKU的一站式家庭购物场景,致力于将母婴、儿童商品由单品消费转变为场景消费。陆元表示,“我们会甄选最优质的不同场景的集合商品,为妈妈们提供整体解决方案,例如夏日出行场景,最快5分钟,就能购齐所需全部商品。”

育儿成本压力下,高性价比正在成为年轻父母的核心追求。在照顾家庭的同时,越来越多的90后爸妈也注重保养自己。能同时实现孩子的“奶粉自由”和自己的“面膜自由”是越来越多年轻父母选择拼多多的重要原因。5月份以来,拼多多通过多次“探访保税仓”大联播活动,让数百万父母“云监工”整个清关过程,带来数千款平价进口奶粉、纸尿裤和美妆等产品。iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品常年位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列。

陆元表示,未来拼多多将通过更多百亿补贴、限时秒杀、专场活动等方式,努力为年轻父母群体提供更多消费选择。


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