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绝不玩明星尴尬带货,苏宁618这样搞,能不火吗?

2020/6/17 10:22:00

甭管前浪、后浪,能带货的就是好浪。

从刘涛、李湘等老牌明星,到董明珠、丁磊等企业老板,再到四六线素人,都开始“直播带货”,带货成绩单也屡刷新高,不到40天时间里,董明珠累计带货76亿元。2020年电商行业的关键词必属“直播带货”,“人人拍视频”变成了“人人直播带货”。

随着618“正日”临近,各大电商平台正蓄积“洪荒之力”等着当天爆卖。对于消费者来说,“双11”、“418”、“618”、“818”等眼花缭乱的电商购物节让人目不接暇,仿佛过完了一个购物节,又面临下一个购物节,最后只剩下空空如也的钱袋子。因此,电商平台要想吸引消费者的注意力,就只能频频推出新玩法、新花样才能奏效。

苏宁素有电商界“文体委员”之称,明星带货直播相当于回到了它的“主场”。去年双11,苏宁跟湖南卫视合作,除了取得同时段实时收视率第一外,根据战报数据,晚会期间苏宁易购APP4小时全站流量同比上升267%,新用户在APP上平均停留时间同比上升428秒,SUPER会员新增超100万。

这次618,苏宁再次玩出新花样,拉来了半个娱乐圈,包括沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你等多位明星,联合东方卫视打造“苏宁易购618超级秀”,这是一场综艺娱乐+带货直播的超级秀,照苏宁这个节奏,能不火吗?

绝不尴尬带货

明星自带人气不假,但消费者不是傻子,那种想捞一把就走的明星“下海”,很容易“翻车”。

去年10月份,李湘直播卖价格近5000元的皮草,100多万人围观,却并没有人买。

李小璐带货卖口红时,对产品完全不了解,价格也记不住,口红试色时,原本的口红不擦,直接抹在嘴唇上。

明星卖货,最怕“尬卖”,要么对产品不了解,要么将“粉丝”当成“傻白甜”,认为可以随意忽悠。苏宁易购618超级秀绝不尴尬带货。

首先,它区别于以往电商平台的娱乐晚会形式,而是结合原生综艺的特点,将卖货与综艺娱乐节目相结合,打造一场看、玩、买的娱乐盛宴。

据悉,苏宁易购618超级秀将分为两个战队,即极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队。《极限挑战》作为东方卫视的励志真人秀,多年来获得了多位粉丝的喜爱,百度风云榜显示,《极限挑战》目前在综艺排行榜中排名第六。

沈腾和关晓彤也是近两年的综艺王牌。

双方的“碰撞”相当有看点,再加上王源、张杰等多位明星的聚合效应下,影响力必然不小。

其次,脱离“单口相声”式低级趣味。泛滥成灾的带货直播也让用户看腻了,看来看去,很容易成为一种“单口相声”式表演,主播和助理在那里拼命推销,像极了多年前的电视购物,主播们汗出了不少,可观众只想“换台”。

而由沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你等豪华明星团队组成的阵容,加上游戏式的娱乐体验,只会让观众觉得有趣,由此激发出观众的购买热情。

还有就是,好玩。正如当前流行的弹幕文化一样,没有参与感,不能玩的娱乐节目都不行。苏宁易购618超级秀为了激发观众的热情,将设置4轮砸金蛋环节,每轮每位用户可在苏宁易购APP砸金蛋一次,6.18折购房资格则属于砸金蛋奖励,堪称史上最“秀”晚会福利。

红包方面,除了已经上线的集星卡瓜分2亿现金红包以外,晚会直播中将设8轮抢金币活动,通过明星口播,用户可在苏宁易购端点击降落的金币,获得相关优惠券,补贴共10亿。

除此之外晚会现场还将产生618个清空购物车名额。

显然,苏宁易购618超级秀将卖货带到了新高度,不仅看电视直播能爽翻天,还有机会清空购物车,万一里面有辆豪车/名表,肯定赚翻了。

创造直播带货新玩法

直播带货应该创造一种怎样的价值主张?成了最近遭受外界吐槽的重点。制造商、品牌商辛辛苦苦制造产品,最后却被主播们“摘了桃子”,在层层盘剥之下,制造商、品牌商们很难持续受益。

苏宁易购618超级秀除了带货外,更创造了一种对未来生活方式的引领。极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队们会在全程展开才艺PK、游戏PK、带货PK,他们不只是卖货,还让明星和“货”之间产生情感连接和文化联想,并且还分享生活中的美好,激发观众对生活的热情买买买的背后,是对生活和未来的热爱。

消费者对直播带货的另一大槽点是主播的供应链能力,不少用户收到破损、质量不佳的商品,这背后都是主播们供应链能力不足所导致,比如生鲜商品的冷链储存、运输配送,美食商品的品质保证,都让主播们压力山大。

苏宁易购618超级秀之前,苏宁就有明星直播带货的经验。经过三个小时的直播,孟非的“洗头梗”,健身达人姜振宇的气泡水,以及阿姨们砍价的粽子、纸巾、鸭血粉丝汤,都取得了喜人的销量。其中,网红产品“孟非小酿”,更是9分钟售罄10万箱。

苏宁在供应链、物流、支付等方面的综合实力,更是充分保证了直播带货的品质和服务。

考验主播带货水平的一个要点是价格,苏宁早在618开始时就发起了“J-10%”省钱计划和“千百万计划”,这次苏宁易购618超级秀更是延续了之前价格战的优势,投入巨量资源,让消费者见证从未有过的价格。

比如,1166.18折房产,超低价iPhone,其中iPhone 11 128G版本价格不高于4499元,64G版本价格不高于3999元,Airpods 2价格不高于799元。同时还有100001/包的网红螺蛳粉、20万份99/3盒的麻辣小龙虾、10000份迪奥口红等多款超低价商品等着消费者抢购,品类覆盖健康运动、美妆、美食生鲜、3C智能生活、生活家电家居等多个领域。

如此诚意的超级秀,看来是真的打算不赚钱,只跟消费者交朋友。

当“所有人”都在玩带货直播的时候,想要在这方面做出创新反而不容易,苏宁通过跟东方卫视的结合,以及《极限挑战》的IP优势,再加上诸多明星们的聚合效应,创造了直播带货的新玩法。

对于苏宁来说,这是一次全新的尝试和体验。对于行业来说,苏宁618超级秀的玩法,非常值得行业借鉴,一方面,既要打破对带货直播的鄙视和偏见,另一方面,也要找到适合自己的姿势,既能有效果,同时也能有价值,既能让品牌商、制造商受益,同时也能让消费者受益。

带货直播不只是带货,更是彼此的信任。明星卖货,不只是“尬卖”,更是情感和生活态度。苏宁易购618超级秀,617日晚19:30等你来看。

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