移动互联网

“京东618一起热爱趴”,泛娱乐+社交直播才是真正的“后浪”

2020/6/15 20:46:00

对于2020年来说,绝对称得上是“全民带货年”,不仅李佳琦、薇娅等这种大主播红得发紫,像一些陈赫、刘涛、李小璐、张雨绮、小沈阳等一线明星也纷纷加入到直播大军中来,直播带货不仅变成一个新的销售渠道,也变成一个热门话题和社会现象。

顺应电商直播的大潮,直播带货也成为今年京东618电商营销的战略重点。从最近网络上流传的《618直播课程表》来看,从5月29日起,几乎每天都有一场、两场重要的明星和综艺直播,为618造势。而在这个课程表中,最重头的大戏应该就是6月17日晚上——京东和腾讯联合打造的“京东618,一起热爱趴”。这场明星直播趴,是京东和腾讯顺应直播带货潮流、将泛娱乐与直播带货相结合的一次全新尝试,注定要成为中国直播营销史上的一个“大事件”。

直播节目这么多,为什么说这个热爱直播趴最“重头”呢?首先,从时间节点来看,正如春节晚会要在除夕举办,双十一晚会在11月10日晚上举办一样,618的最高潮往往就是617的当晚,所以这个直播综艺趴从时间节点上应该就是“最重头”的。再从明星阵容上来看,这场主题为“一起热爱,就现在”的热爱直播趴,参与都是一些当红明星和重量级嘉宾。直播趴分为上下半场,分别是开场预热(17点-19点)、姐妹们的聚会(19点-21点)和男人们的夜宵(21点-23点),分别聚合了肖骁、颜如晶(开场),沈凌、郑爽、吴昕、林允(上半场),以及金靖、马东、大张伟、郭麒麟等众多明星(下半场),到时候还有神秘嘉宾空降。

这时候,估计又有人问了。在6月17日晚上,各大电商平台都会举办直播综艺节目,直播节目中也不乏明星。而京东和腾讯联合主办的这场直播趴,如何才能够做到既能“吸睛”又能吸金呢?这场明星直播趴,有哪些其他电商直播无法比拟的看点呢?

一、场景直播新玩法。

经常看直播的人应该知道,纯带货直播时间久了是会很枯燥的,因为直播间里并不是所有的产品你都感兴趣,用户在直播间里很容易就审美疲劳。而这场明星热爱直播趴,则是用语言类节目的呈现,让明星边直播边聊,聊天过程中又穿插着带货直播。这就相当于,把以前综艺的类似“锵锵三人行”谈话类节目跟带货直播相结合,既保证了直播的可看性,又将直播话题和带货产品很好地进行了结合,让直播带货更加地具有场景化。

同时,为了让直播更加具有话题性,直播还分成了男女两组,这就更加有意思了。大家都知道,男女一分组,一些明星嘉宾的状态就会放松下来,就跟我们日常的“闺蜜聚会”和“哥们撸串”一样,都会讲一些私房话题。相信在直播趴结束之后,一定会有娱乐媒体挖掘出不少娱乐、八卦的话题出来。

二、腾讯生态多平台买买买。

的确,现在直播带货很火爆,但是大家观看电商直播,往往都有随机性,因为你不可能在直播或者电商平台上,实时在线的。所以,必须保证主播开播的时候你正好在线,才能吸引你进入直播间。

大家可以不看短视频、直播,但一定有微信,腾讯和京东联合举办的热爱直播趴,就充分利用了这一点,通过腾讯生态入口的全触达,实现观众的全网覆盖和全人群触达。

此次热爱直播趴,为了吸引更多的用户参与,匹配了腾讯全矩阵的资源推广。微信朋友圈广告+公众号底部广告,直播流量入口,为直播晚会造势。微信、腾讯微视、看点直播内置购物车所带来的“边看边买”体验,实现直播观看最短路径,打造从“预约-观看直播-购买”的直播闭环。

值得一提的是,此次直播趴也采取了明星与主播联动,京东617当天品类好物+微视4大赛道400达人带货不同好物,实现腾讯多渠道买买买。

三、社交裂变新生态。

我以前在文章里反复讨论过,直播带货并不简单的是一个商品销售的渠道,更是电商平台一次运营或者推广。许多商家去找李佳琦、薇娅去带货,把价格放到最低,并不是为了卖多少产品,而是让李佳琦、薇娅为自己的品牌背书,为电商店铺去引流。

而此次腾讯和京东联合主办的热爱趴,则是话题营销和社交裂变的一种新尝试。在直播过程中,无论是“闺蜜们的聚会”,还是“兄弟们的夜宵”,里面肯定会提到产品和消费的话题。而明星提到这些关于商品的“特殊嗜好”的时候,很容易就会把消费话题娱乐化,吸引更多粉丝和用户参与到话题讨论中。

与其他的直播平台相比,腾讯具有独一无二的社交生态优势。京东618热爱趴,通过将社交场景与直播的强结合,让直播晚会不是单纯“带货”,通过畅聊互动,引发话题讨论,再通过社交媒体和关系链发酵,成为社会流行话题。

在黑马哥看来,直播带货经历了2020年上半年的火爆之外,像抖快淘三家的直播电商已经呈现疲态。最大的问题,就是流量过于中心化,以淘宝直播为例,虽然李佳琦、薇娅等头部大主播的带货能力还是很强劲,但是除了这两个大主播之外,再很难找到带货能力强的主播,甚至一些腰部主播和长尾主播,连生存都很困难。

而通过腾讯和京东联合发起的热爱直播趴,我们还看到跟李佳琦等大主播直播不一样的方式,就是腾讯直播的这种社交和生态玩法。像腾讯这种社交场景化的直播,大则可以利用腾讯的流量优势和多个入口,实现全人群的覆盖。小则可以将品牌和主播公众号的资源盘活,运营和沉淀自己的私域流量。

对于品牌和商家而言,此次京东618热爱直播趴给大家上了一场生动的社交生态直播课。在即将开启的明星直播趴中,京东和腾讯联手通过明星打造泛娱乐直播内容,聚合粉丝互动能量,尝试将泛娱乐和社交直播结合的新思路,共创“好看、好玩、好买”的话题性直播新模式。

在黑马哥看来,像李佳琦这种大主播模式只是直播的一种形态,电商直播会成为商家的一种工具和标配。而在商家直播时代,腾讯社交直播的优势将会凸显出来,腾讯引领的社交和生态直播,将会成为直播电商和营销的新蓝海。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号