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OPPO、vivo们盛世下的隐患

2020/6/12 10:40:00


在统计公司Counterpoint最新发布的2019年中国智能手机销量排行榜,OPPO旗下的OPPO A5和OPPO A9分别排名第一和第二,vivo旗下的vivo Y93和vivo Y93S占据第三名和第四名,第五名是华为P30。


根据QuestMobile调研数据,2020年4月OPPO、vivo在中国智能终端拥有的市场份额仅次于华为和苹果,位于第三和第四,并且相比去年同期均有所上升。


从这些市场成绩来看,脱胎于步步高系的OPPO、vivo入列国产手机四大巨头,名副其实。但其实从产品现状来看,OPPO和vivo现存的问题有很多。


OPPO、vivo的问题


OPPO最早是步步高集团独立分支出来的一个品牌,后来其创始人陈明永带着OPPO独立,而vivo就是进入智能机时代后的步步高手机公司。


分析OPPO、vivo现有的产品系列,OPPO旗下有FIND系列、K系列、A系列、Reno系列、Ace系列,vivo旗下有NEX系列、X系列、Y系列、Z系列、U系列,产品线可以说是国产手机品牌中最多的。


但产品线并不是越多越好,产品线过多不仅容易分散资源,难以做出极致的产品,还会让消费者选择困难。在众多差不多的产品中做选择,消费者可能更愿意购买产品线更少、但做得更好的手机。比如iPhone一直坚持极简的产品线和外观设计,专注于提升用户体验,留住了大批粉丝。而OPPO和vivo不仅产品线太多,还更新快,导致缺乏时间和资源做出优质产品。


OPPO和vivo还一直是“高价低配”的代表。比如在搭载的处理器一样的情况下,OPPO和vivo手机的定价要高出小米将近一千。


但因其线下门店分布密集,线下销售渠道丰富畅通,售后服务体系完善,以及手机出色的外观设计,OPPO和vivo的线下销售成绩都很好。然而由于今年疫情的影响,其线下营销受到重创。根据极光数据统计,OPPO智能手机销量在2020年第一季度就下降了19.1%。


根据极光数据做出的5G手机用户画像,年龄段在25-35岁的人占比58.9%,这个年龄段的人均消费欲望也是最高的。OPPO和vivo就主要抓住了这部分用户对手机外观和拍照美颜功能的需求,专注于手机外观设计和人像美颜,在营销时也更有吸引力。


从共性上来说,OPPO、vivo存在的问题都有产品线杂而不精、高价低配这两个缺点。从个性上来说,两者的区别在于,继承步步高音乐手机的vivo手机音质是业内最好的,而独立出去的OPPO拍照效果更突出。但突出也仅是相对vivo而言,从摄像头的参数和具体配置来看,OPPO的配置并不是最优质的,它只是滤镜和人像美颜方面的相关功能更丰富。


总的来说,OPPO、vivo品牌的手机做多不做精,重外观不重性能配置,抓住年轻用户的痛点频繁地推出新产品为自己带来流量,在重性能的华为和重性价比的小米之间杀出了自己的一条血路,但这条路注定走不远,所以步步高系需要新的布局。


新品牌难突围


因此,OPPO推出了自己的子品牌——一加和Realme,vivo推出了自己的子品牌iQOO,来弥补OPPO和vivo产品在性能和性价比方面的不足。


一加手机是OPPO最先推出的子品牌,现在已独立。它专攻高端智能手机市场,致力于推出高性能的智能旗舰机,但一直是小众品牌,用户规模有限。近日,一加官方宣布将在7月推出新机——一加Z,定位“精品”,价格比一加8系列更低,但用户规模会不会因此扩大还是个未知数。


Realme于2018年成立,起初主攻海外市场,今年回归国内,推出的realme X50 Pro 5G,在处理器的配置、摄像头参数、外观设计等方面都很优秀。Realme官方统计数据显示,在618开始第一天,realme X50 Pro玩家版取得了3000-3500元5G手机苏宁平台销量第一以及京东手机品牌官方旗舰店单品销售额第一的成绩。


而在618大促开场半小时,Realme品牌手机销量就达到了五月日均销量的455%。更重要的是,Realme全平台店铺粉丝量同比增长603%,越来越多的用户通过618大促了解到Realme这个品牌。


iQOO作为vivo旗下的电竞子品牌,以“追求不止、进击不止”为品牌内涵,主张“生而强悍”,追求“极致性能”和“优质体验”,是步步高系智能手机性价比最高的一个品牌。


根据极光数据显示,在2019年第四季度5G手机畅销机型销量排行榜上,iQOO Pro 5G超越vivo NEX 3 5G排名第四,而且在今年的618活动上,iQOO Z1、iQOO Neo3凭借出众的性能表现和用户体验在多个平台获得了5G手机销量冠军,iQOO逐渐成为消费者选择5G手机的热门选择。


截止2020年4月,vivo及其子品牌iQOO共发布了8款5G手机。向下有2000元档的Z6与S6,向上则有NEX 3S 系列进攻5000元以上档位。


vivo及其子品牌在中高、低端手机市场上的全面发力,旨在进一步占据市场份额,但市场中有竞争力更强的华为、小米和iPhone虎视眈眈,步步高系的手机可能不仅无法进一步攻占市场,还会流失自己现有的用户。

忠诚度忧虑


根据极光数据统计的2019第四季度的OPPO用户忠诚度变化,OPPO换机用户忠诚度为26.8%,转而选择华为品牌的占比达28.6%;而vivo换机用户忠诚度达33%,换机用户选择华为品牌的比例由上个季度的26.3%提升到27.2%,OPPO和vivo的用户在逐渐流向华为。


而与之相反的是,同时期华为用户忠诚度创新高,超半数华为用户换机仍选华为。


伴随着用户忠诚度的下降,OPPO和vivo 的销量也有所下滑,2019年中国智能机市场,vivo(含IQOO)OLED智能手机销量约2,500万部,市场份额18.2%,销量同比降低15.9%。国内OLED智能机销量排名从2018年第二名被华为超越,降至2019年第三名。


在老品牌市场份额被挤压的情况下,新品牌的突围压力也很大。


同为国产手机四大巨头、市场份额排在OPPO、vivo之后的小米,近年来因为产品的高性价比,用户群体逐渐扩大,且其在智能家居上的布局也会带动手机控制端的销量上涨,未来小米手机市场份额上升的空间很大。


虽然IQOO和Realme的性价比也受到广泛认可,但其现有的国民度不及小米,在小米手机高性价比已经深入人心的情况下,他们很难再依靠性价比的优势突围。


此外,作为全球第一大手机品牌,iPone今年首次以官方形式参加618的折扣促销活动。京东数据显示,6月1日Apple 品牌全日销售额突破15亿元,首个5分钟iPhone的销量突破3万部。天猫方面也表示,6月1日零时开始的5个小时内,iPhone在天猫的成交额就冲破5亿元大关,超过了上个季度iPhone系列产品在中国市场日均销售额3.8亿元。


在疫情的影响下,全球消费紧缩,虽然5G的推进引发了一定的换机热潮,但大家都更倾向于选择性价比较高的产品,苹果的降价也是出于这个趋势。


而OPPO、vivo上比苹果、华为产品性能配置不够,下比小米性价比太低,未来的市场份额只会被挤压得越来越小,特别是小米和华为也开始注重手机外观设计的情况下,OPPO、vivo的外观优势也会被逐渐磨灭。而他们旗下的新品牌,虽然整体性价比可以,但知名度还不高,未来在营销和攻略市场份额上还有好些路要走。

总结


步步高系智能手机虽然针对市场的不同方面布局自己的品牌,但在市场有能力的OPPO、vivo潜力小,潜力大的iQOO、Realme、一加在市场中的话语权却小,在华为、小米、iPone的夹击下,未来他们的突围之路还很漫长。在强敌环伺,青黄暂时不接的情况下,步步高系的手机要想保住自己的市场份额,任重道远。

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