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快手官宣张雨绮!明星直播带货,能否成为新爆点?

2020/6/11 17:07:00

文/金错刀频道

当5G风声一起,学界和业界就都盛传直播将会起死回生。

这个曾经在2016年像病毒一样蔓延了整个互联网行业的表现形式,经历了从“直播元年”到“直播已死”的大起大落,终归在遇到电商时重新大放异彩,也许连当年预测的人也没有想到,直播的复兴是由带货一把捞起。

而更令许多直播带货从业者没有想到的大概是,那些原本看似在云端的明星人物也会在2020年纷纷“下凡”,兢兢业业抢起了他们的饭碗。

正应了崔健的那句歌词:不是我不明白,这世界变化快。

1

江湖已经形成

每年的6月,向来被看作是电商战争正式开始的鼓点。从此节点往后,七夕、开学季、双11、双12、圣诞、元旦……纷至沓来。

消费大潮一起,谁都免不了在其中浮沉,更何况各大平台花样百出的促销活动轮番上阵,这誓不把用户钱包掏空不罢休的努力,也很难让普通消费者抵挡得住。

而今年,一场疫情打乱了所有行业的节奏。

后疫情时代,一切慢慢重启,当头浇来的冷水却好似唯独没有浇灭电商直播的热情,反而使其成为一片凋零中最昂扬的那朵,与年中的电商大促互借东风,一路扶摇直上,吸引了所有人的目光。

影视行业受疫情影响几乎处于停摆状态,明星们也积极寻求其他的出路,自2019年起风头正劲的带货直播,在央视带头下场的加持下,成为明星开启第二事业的新蓝海。各路明星涌至李佳琦、薇娅的直播间,向观众们兜售商品。

5月14日,刘涛以聚划算官方优选官的身份开始了她的首场直播,打出“刘一刀”的江湖名号,狂揽1.48亿,宣告了明星直播“职业化”的巨大潜力;

5月17日,汪涵带着他的品牌推荐直播间综艺达到1.56亿的交易量;

6月6日,华少作为快手的品质好物发现官上线自己的带货直播首秀,优秀的主持功底和把控良好的直播节奏使他最终创下1.74亿的总成交额。

江湖已经形成,面对这些节节攀升的数字以及由此带来的巨大的社会效应和关注度,相信没有几个明星还能坐得住。

平台同样不甘其后,面对风口,只能快速反应,全面发力。

2

快手勇敢亮剑

除了传统的电商平台如淘宝、苏宁、拼多多之类,原本就被看作是直播兴起之地的短视频平台同样也在冲击和进攻,并且以强势的黑马之姿不容人小觑。

快手作为短视频领域的巨头之一,在今年的年中大促里联手京东,打造“快手616品质购物节”,成为电商混战局中的一个变数。

其实早在2019年618,快手就曾与京东达成合作,此次的联手并不稀奇,值得注意的却是“长期”、“深度”这两个关键字眼。

电商平台内容化和内容平台电商化是两个大趋势,快手的内容流量能够补足京东的短板,京东的供应链优势也能够满足快手的需求。

京东将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,再由快手主播进行选品和销售。这就意味着,快手的用户可以在快手小店购买到京东自营商品,并且享受到京东优质的配送和售后服务。

此举真正打通了供应链、仓储、物流、售后,并借助快手的内容优势完成对用户的抵达,站在全民直播带货的浪头上,快手抢占了高地。

天猫在618期间邀请了近300位明星进入淘宝直播间造势,京东推出“明星直播课程表”,明星直播潮无疑是今年年中大促最吸睛的版块。

快手的品质购物节同样邀请了众多明星嘉宾助阵,但与传统的电商平台不同的是,快手自身就拥有一大批头部网红主播,而且快手一直以来形成的“老铁经济”使得主播和用户之间的黏性极强,是隐形的商品变现能力。

快手在616活动期间推出的“带货挑战榜”依旧针对快手主播,明星单独带货+明星与主播同场带货模式双管齐下,最大限度发挥了快手内容平台的优势。

3

“钻石张”横出江湖

6月11日,快手官宣了电商代言人。张雨绮,一位从不缺乏话题的女明星,凭借《乘风破浪的姐姐》这一节目再度获得极高的关注度,在近期常登娱乐版块的风口浪尖。

与入职阿里巴巴的刘涛相比,张雨绮的形象无疑更具攻击性,是当下最受追捧的霸气姐姐款。

提到张雨绮,大家印象最深刻的也许是她在电影《美人鱼》中甩开红色的皮质风衣,锋芒毕露。

她也曾对粉丝喊话“不要送我礼物,我喜欢的你们都送不起”,用口红做签名笔,“碎钻论”也为人所津津乐道。贴在张雨绮身上的标签似乎与当下的消费主义浪潮更加贴合,同时又更容易引发讨论。

据悉,快手此次签约张雨绮做电商代言人,已经有品牌方积极与张雨绮方接触,欲在6月16日首播时合作为直播间用户送优质福利。

此前的6.6华少直播中,选品就倾向于较高端的3c产品、奢侈品等品类,接下来要打造的“福利雨”IP不知是否也会与张雨绮本人的荧幕形象保持一致,走“总裁路线”,定位于高端系列产品?这倒确实值得一窥。

结 语:

平台邀请明星带货直播,是看重其“名人效应”,明星自身就是品牌,明星的所有活动都与之息息相关。

消费者相信明星,相信的是她们不会赌上自己的声誉去推荐劣质品,而明星入驻带货直播间,既增加了观看直播时的趣味性,同时又可以带来低于一般价格的折扣,用户怎会不买单呢?

反过来说,明星选择强有力的平台,也能够借助平台自有的大流量渠道,积极开拓自己的第二职业。

二者相辅相成,平台积极介入品牌和明星之间,构成明星-平台-品牌的强强模式,为年中大促再添上一把火。

快手来势汹汹,其代表的短视频平台又会在原本由电商平台牢牢占据主流的电商大战中搅动什么样的风云?

拭目以待。


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