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豪掷1亿美元投资寺库,趣店加码奢侈品电商还要苦熬

2020/6/9 11:05:00

一面是“地摊经济”大火,一面是趣店向奢侈品电商寺库豪掷1亿美元。看起来,趣店很有决心,想要在奢侈品电商的方向上,一条道走到黑。

DoNews 6月4日消息,据百度搜索大数据显示,近7天“摆摊技巧”相关内容搜索热度同比暴涨655%,达到10年来最高值。



“摆摊经济”爆火,不是好现象,更不是所谓的“风口”,不过是年轻人为了生计,暂时放下面子,妥协现实,所谓“工作不好找,地摊搞一搞”。

在这样的大背景下,6月3日趣店与寺库共同宣布,趣店将以至多1亿美元的价格认购寺库至多1020.41万股新发A类普通股。交易完成后,趣店将持有寺库约28.9%的股份,成为其第一大股东。

3月下旬,复工期间趣店推出了自己的全球跨境奢侈品电商平台“万里目”,现在豪掷1亿美元控股寺库,显然这次趣店向奢侈品电商转型的决心很大。

在当前的经济环境中大搞奢侈品电商,不是豪赌,而是迷惑行为。

其实对于奢侈品电商可不可行,传闻趣店内部也有争议。但是选定了这条路,趣店也只能坚持下去,毕竟过去多次转型,已经让趣店的腾挪空间越来越小。

已无选择余地

趣店从兴起到衰落,过程就像泡沫从膨胀到破裂。吹起这个泡沫的,是无数大学生借贷消费的欲望,资本增值的欲望,更有罗敏自己渴望成功的欲望。只是除了罗敏渴望成功的欲望,其他的欲望都并不足以支撑趣店长期发展。

2014年,连续创业者罗敏,从发传单开始做校园贷“趣分期”。当时的校园贷被资本高度看好,在2014年到2015年两年间,趣店获得了来自源码资本、蓝驰创投、蚂蚁金服等知名投资机构的数轮投资,融资超3亿美元。

2015年底“来分期”正式上线,趣店发力在线小额金融服务。2016年9月,趣店集团旗下产品全面接入芝麻信用。三个月后,罗敏入选《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”。2017年10月,趣店成功登陆纽交所,成为2017年美国资本市场中概股第一大IPO,趣店发展到巅峰。

但越过巅峰,就会下坠,2017年校园贷频繁暴雷,在现金贷整顿通知下发之后,蚂蚁金服就收紧了对趣店的导流。



失去了蚂蚁金服的导流,自2017年第四季度起,趣店的注册用户增长速度直线下滑,趣店陷入增长停滞困局。

在此之后,趣店先后在汽车新零售、高端家政服务、在线教育等领域高调宣布转型,但结果大都不了了之。不断失败试错之后,趣店的元气被慢慢耗尽,主营金融业务发展颓势尽显,整体收入不断下降。



尤其近期发布的2020年第一季度财报显示,趣店一季度实现收入9.58亿元,同比下降54.3%,净亏损高达4.87亿元,这也是上市以来的首次巨额亏损。



趣店如此表现,自然很难再获得资本市场的青睐。从2020年3月起,趣店的股价长期在1美元左右徘徊。

趣店在3月下旬推出“万里目”涉足奢侈品电商。

奢侈品电商不好做

可惜奢侈品电商本身,不像是一门好生意。

电商和奢侈品是截然相反的两种东西。电商,无论是最开始当当、淘宝和京东,还是近几年凭借“下沉市场”崛起的拼多多,起初甚至当前最大的依仗,都是低价优势。而奢侈品,无论再怎么包装,英语词源luxury中也有三个重点:好的、贵的、非必须的。

电商和奢侈品这两种事物,天生犯冲。

盯上奢侈品电商这门生意的有不少,能够善始善终的却不多。趣店这次的投资对象——寺库成立于2008年,算是行业里的活化石。2019年7月,寺库的老对手尚品网在9周年店庆后,宣布关停服务,直接“猝死”;而在更早之前,新浪奢品和网易尚品,上线不到一年就相继倒闭。

寺库的处境也算不上有多好,2017年登陆纳斯达克当天,股价即狂跌23%,之后股价市值直线下滑,到近期总市值也就1.5亿美元左右。也是因为这样,趣店才能投资1亿美元就成为寺库的最大股东。

奢侈品电商目前看来几乎没有成功先例,而趣店选择在3月下旬开始做奢侈品电商,同时也是在和趋势作对。

疫情对社会经济造成了巨大冲击,3月15日,成都推出“五允许一坚持”服务措施,允许临时摆摊。成都市政府的这一做法,在两会上被多次点赞。因为现在最紧要的问题是“有6亿人每个月的收入也就1000元”,在外贸受阻的情况下,老百姓收入水平不高,内需不振,经济增长缺乏动力。

趣店在这个时间段搞奢侈品电商,怎么看都是一记昏招。

趣店信奉的是消费主义

但罗敏最终选择在奢侈品电商领域殊死一搏,其实也并不令人意外。

校园贷和奢侈品电商这两个看似毫不相干的事物之间,有着深层次的关联,这种关联就是消费主义。

按照中科院黄平博士和陈昕博士的定义,消费主义是指这样一种生活方式:消费的目的不是为了实际需要的满足,而是不断追求被制造出来、被刺激起来的欲望的满足。从始至终,趣店做的所有业务,所有转型和探索,其实都只有一个目的——鼓吹消费主义。

在罗敏最开始宣传校园贷“趣分期”的两万张传单上,用白底红字粗写着这么一句话:“零首付!每月288就可以拥有iPhone5s!”而近期万里目的宣传语里也有这么一句:“万里目与你一起准寻心头所爱,开启品质生活的探索之旅。”

消费主义和小额贷款是绝配,趣店多次转型,主业金融贷款的根基地位从未动摇过。趣店的这种盈利逻辑简单而高效,这让它可以常年保持较高的利润率,成为“最会赚钱的互金公司”。

可惜,现在趣店想要把这一套玩法继续玩转下去,难度已经变得越来越高。

需求和欲望的抉择

在经济快速发展,社会需求旺盛的阶段,消费主体普遍会对收入增长持乐观预期,“实际需要”和“被刺激起来的欲望”两者之间的界限会变得模糊,消费行为更具冲动倾向。

问题是现在情况已经发生了深刻改变,对近几年拼多多的骤然崛起,没有人会将其归结为“消费升级”。相反,这是“新常态”下的标志性现象。尤其在今年疫情爆发之后,消费者决策已经愈加趋于经济理性。

这种大环境之下,趣店坚持的那一套玩法明显是逆潮流的。从这种宏观视角来看,趣店加码奢侈品电商,需要长期苦熬。坚持到“报复性消费”的机会到来,甚至是经济恢复快速增长的阶段,才能迎来爆发性增长的机会。

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