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摆摊“前浪”刘强东:当年叱咤中关村的摆摊高手

2020/6/4 11:20:00

作者:龚进辉

最近,地摊经济十分火爆,俨然成为新的创业风口。其实,外界熟悉的马云、柳传志、任正非、宗庆后、刘强东等商业大佬,或多或少都曾有过摆摊经历,本文重点谈谈刘强东的摆摊岁月,当年他可是叱咤中关村的摆摊高手。

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1998刘强东揣着攒下的12000元,蹬着破烂的二八自行车,在当时还在打地基的海龙前面的海开”(海淀区开发集团二楼租了一个面积仅为3平米的柜台。之所以选择海开,一个重要的原因在于租金便宜,月租金2200元,押一交一,其他市场租金则要交一年,一个不起眼的小门脸就要交一二十万。

刘强东交完租金,印了一万张宣传单,买了一台电脑,他在自己和初恋女友名字中各取一个字成立“京东多媒体”,主要卖“多媒体三件套”——刻录机、压缩卡(把录像带转成VCD)和声卡。至此,京东正式开张,刘强东加入浩浩荡荡的摆摊大军。

1998年的时候,作为一个大学生创业,去中关村摆柜台,是一件很丢人的事情,特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。”他回忆道,当时交完租金、印完宣传单,买了台电脑、刻录机后只剩下400前两三个月,公司几乎就我一个人,天天拿着宣传单站在楼下发。

刘强东提及的刻录机指的是一台松下7502刻录机,这是他骑着二八自行车花2300采购到的第一批货”,后来以2750元出手,赚了450,成功赚到摆摊的第一桶金。

随着当时VCD机的普及,刘强东很快就发现了商机:很多二三线城市的婚纱影楼都需要将婚礼录像带转成VCD碟片,但几乎所有摄影师都不会非线编辑视频。他组装一个电脑,声卡、压缩卡、刻录机一应俱全,给影楼老板们做培训,如何剪辑、特效、配乐,加上自己在电脑里编程,只需按两个按钮,就能把录像带转成VCD

这些产品被刘强东命名为京东多媒体1京东多媒体2等,售价从1680019800元不等,还特别注明我从不卖假货,任何时候都可以拿回来找我。影楼老板们在别的摊位上要用3万元才能凑齐的硬件,在京东不到2万元就买到,还附赠培训,自然激动万分,吸引河北、山东的顾客纷纷慕名前来。

随着京东名气大增,山寨货很快出现了,刘强东一算账决定转做刻录机他派一名员工留在海龙市场,保证任何一个柜台要刻录机,都能在2分钟内送到,这一利好举措使越来越多的店铺开始与刘强东合作,80%的产品都由京东卖掉,他的议价能力越来越强,批发商不得不与京东合作,当年年底刘强东净赚30巨款

不过,随着21世纪的到来,中关村进入微利时代,京东利润也不可避免受到影响,刘强东意识到做代理商是一个没有价值的流通环节,早晚要死掉,于是果断向零售商转型。他眼中的零售并非传统意义上的向散客售卖产品,而是强调走量,获得品牌供应商更大的议价能力,用批发价做零售,与用户亲密接触。

从此,刘强东告别摆摊岁月,有了自己像样的门店。2001年,京东在与中关村相邻的苏州街银丰大厦开出第一家零售店,主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品,此后陆续又开出5家门店,当门店数量达到6家后,线下扩张明显提速,巅峰时期1个月新开3,甚至开到沈阳。

门店数量的增加,保证了京东低价消化大宗商品仍能获利的能力,即便供应商封杀、打压,刘强东总能化险为夷,从分销商搞来货。时间一长,供应商只能服软,分销商却凉凉,而京东却一路壮大。

其实,从第一家门店开业开始,刘强东就非常注意细节管理店面在什么时间、什么天气情况下才可以开灯;纸箱必须由专人负责回收,再定期卖出去变成钱。每天早晨,店里所有人要开半小时早会,鸡毛蒜皮,甚至顾客带来一只狗在哪里拉屎都要说,以便今后有所防范。

2003年,非典的爆发使线下零售业遭受重创,京东也不能幸免,刘强东做出了一个无比痛苦但非常正确的决定:关闭所有线下门店。眼看传统的线下生意做不下去,倒逼京东向线上转型,于是2004年京东便开始发力电商,后来的故事大家都知道了,京东布局全品类、自建物流,一步一个脚印,逐渐成长为如今的电商巨头。

话说,有摆摊前浪刘强东的成功励志故事之前,你还犹豫什么,果断行动起来,摆摊吧后浪!

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