电子商务

“地摊经济”释放蝴蝶效应,90后摊主们,放大招还留一手

2020/6/3 9:35:00

文|张书乐

初夏,地摊经济和天气一起升温。

疫情肆虐过了冬和春,最终当人们在夏日走出家门时,眼前的一线地摊,成为了一种城市生机的符号。

这一幕在全国许多地方都在上演,来一碗臭豆腐,看一下花衣裳,各种钥匙扣、卡包和绒毛玩具的摊位前,聚集着各个年龄层的“女孩”。

地摊经济就这么火了,而在人间烟火气升腾的背后,更多的则是“复苏”。

还有许多正在低碳经济的基础上,快速迭代的新姿势……

借着地摊,“新朋友圈”开张

对于兮兮来说,在长沙某繁华街道的生意,就是那么好!尽管她才做第十天生意。

过去兮兮是在隔壁城市的服装市场里做店面模特和销售员的,疫情的缘故,店铺散伙了,她分了几百件衣服。

“原本想着开着车,找个居民区做生意,没想到能到这样的闹市街区来。”兮兮有点不敢相信自己的运气。而和她同样有运气的还有几百个人,大多都是90后。

摆地摊的生意,一天赚的和过去在服装市场差不多,没有了摊位费,赚的还更多,最多的一天,买了2千多。

但对于兮兮来说,这还不够,她现在已经开始操持起了老本行——一边直播,一边做生意。

之前在服装市场,老板总让她做直播带货,那时候兮兮特别烦,也带不出几件衣服。

现在,她做起直播来特别的有瘾,“线下做生意,还能让线上的人眼馋,不用试穿衣服,只要有顾客来挑衣服,往往就能让网友也想选上几件”。

慢慢的,兮兮也和周围的地摊主们交上了朋友,东家吃一碗卤粉、西家挑个配饰给顾客穿搭,左右的摊主们互相帮忙,还互相发发朋友圈,把自家的熟人都带过来消费。

类似这样的一幕,在全国许多城市的地摊上都在上演,而因为疫情原因,工作和工资大受影响的兮兮们,也找到了自己的新起点。

数据显示,为“地摊经济”松绑两个多月来,成都市设置临时占道摊点、摊区2234个,允许临时越门经营点位17748个,允许流动商贩经营点17891个。

而效果也显而易见,成都增加了10万多个就业岗位。而且“地摊经济”还成为店铺经济的补充,带动成都中心城区餐饮店铺复工率超过98%。

但对于正在蓬勃发展起来的地摊经济来说,这还只是一个起点。

地摊能摆多久?不是个问题

在杭州摆地摊的70后姚葛,算是地摊老板中的老人了。

过去曾经在90年代中期,在南方某城市摆过书摊的姚葛,心里总在担心一个问题——地摊能摆多久。

但对于更多的90后摊主们来说,这并不是一个问题。

作为应届毕业生,小诗一开始出来练摊,有些被迫营业的味道。家里看着小诗无所事事,就从仓库里找了辆板车,让他去卖点日杂,权当社会实践。

不过,小诗在地摊圈子里,却混不下去,半个月下来,人瘦了一圈,货没卖出几件。但却让他找到了另一个地摊经济的低碳玩法。

学传媒的小诗开始拒绝家里的板车,每天就在各色地摊上闲逛,发现有趣的小玩意,拍拍拍;遇见新颖的地方小吃,拍拍拍;看到有人讨价还价的战斗力爆表,还是拍拍拍……

结果,这些短视频换来了吓小诗一跳的流量,也帮好几个地摊成了网红摊位。小诗这下子成了地摊老板们最欢迎的人。

当然,小诗也有赚,流量广告赚了点,短视频带来的人气又变成直播间的热度,结果不出去拍摊子的时候,在家直播带货,也有了收益。

小诗或许是个特例,而大量心细如发的90后女摊主们,也找到了不少新窍门:同步开小店,借练摊建立朋友圈,将来不摆摊了,也不愁没客户。

只不过,她们的网上摆摊,也和线下一样,都会带着浓浓的夜市味道和地方特色。兮兮就觉得:多传点自己练摊的视频在网上,这浓浓的乡音和真人本色出演,线上线下的销路杠杠的。

没有货源?地摊经济,还可以低碳

不过,也不是每一个人都有在地摊经济的风口下,练摊的机会。

没有货源,或没一门手艺,成为了心病。咋破?

线上练摊也重新开始了井喷,在过去,这个模式以微商著名,而被人们诟病;现在,更实用、更经济的会员制社交电商,则逐步打开了线上“地摊经济”的大门。

斑马会员作为综合服务会员制电商平台,从2018年9月开始,平台就做了很多直播的尝试。结果,在疫情期间,直播成为了一些会员开辟副业的机会。

有报道介绍,今年5月才开始在斑马会员平台直播带货的黄云,尽管开播较晚,但还是赶上了地摊经济的东风,她在斑马会员直播带货15场,单场最高热度20万。而其他没有直播技能的会员,则往往通过自己的现实社交网络,推荐自己满意的生活必需品,效果也颇可观。

最重要的是,会员制社交电商,摊主并不需要自己手里有货,而是将自己心仪的商品推荐给朋友和更多的受众,其他的都由供应链一并解决。

会员制社交电商平台的作用,也吸引到了有关部门的关注。

就在4月下旬商务部牵头举办了“双品网购节”上,除了阿里巴巴、网易严选等众多传统电商外,也出现了包括斑马会员在内的3家会员制社交电商的身影。

能够达成灵活就业或经营副业,或许是出现这一选择的一个原因,特别是会员制社交电商中,活跃着大比例的家庭妇女。

数据显示,越来越多的女性进入技术、知识密集型行业,互联网领域创业者中女性占比高达55%。

显然,这个关联背后所能带动的“地摊经济”潮涌,也将是一个风口的开始。

地摊经济的下一站:让烟火气更浓

助力商户恢复经营和经济复苏,是地摊经济在时下的任务,任务达成后呢?

许多的城市、商户和个人,已经在此次地摊经济的热潮中,还是更多元的快速迭代,不仅仅是直播带货、线上开店或会员制社交电商,还可以是城市新街景、网红打卡地或更多。

据报道,在山东济南,这处占地80多亩的夜市是济南市在旧厂房基础上,整合城区众多杂乱无序的小夜市之后重新打造的夜经济新样板。1100多个摊位吸引了大批小商户入驻。

旧厂房这个概念,其实也是过去类似798之类艺术区、潮经济的路数,但往往趋于另类。

而借力地摊经济,用真正浓郁的人间烟火味洗礼一番,所谓的特立独行依然还在,但接到了地气,也就不再为“客似云来、云收雨散”的短促网红状态所忧虑。

或许,还会有更多的实现可能,而个中关键,依然是如何让这个烟火气真正持久的浓郁下去,才能真正抵达下一站。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 张书乐

    总访问量:3531549
    全部文章:1301
80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。  QQ:5947844  邮箱:zhangshuyue@163.com     本专栏所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10