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海宁皮革城淘宝直播基地于万万:这里是传闻中的“淘宝直播第一楼”

2020/5/28 13:56:00

中国人穿的每三件皮衣里,就有一件来自海宁皮革城。距离杭州市区约70公里,在这座建立快30年的中国传统皮革市场,一幢24小时营业的“神奇大楼”拔地而起——

坐标F座,占地面积7.7万m,看上去平平无奇的7层高楼,就是海宁人口中一夜缔造千万级财富奇迹的诞生地,也是直播商家间口口相传的“淘宝直播第一楼”。


春节后的第一单生意

在白炽灯的照耀下,直播间很难分辨出白天和黑夜,海宁皮革城F座3楼商户们亢奋的嗓音在回响,这也是“老板娘”主播沈松英的日常。

在接受采访的这一天,她还在为当晚的直播做着最后的准备,“今天要上新65件衣服。”

每天直播8小时,一天的订单500—1000单、成交额5—30万,短短数月,沈松英已用花名“CoCo沈太”顺利出圈。

镜头前的“菲菲King”,对皮衣的优点把握精准、讲解细腻,与粉丝“宝宝们”的互动流畅自然,已是一位成熟的主播模样。

“疫情期间,我们不是在F座就是在档口,每天坚持直播8小时以上。”已经大半年没有休息,哑着嗓子的她,是淘宝直播间的红人,创下了单场成交额50万元的纪录。

“受疫情影响,今年开年以来,很多商家的第一单生意就是通过淘宝直播卖出去的,这加深了大家参与淘宝直播的热情。”

亲眼见证了这一批“老板娘”主播成的“85后”于万万,他的另一个身份是海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理。

一年多以前,无需走动的稳定流量入口“淘宝直播间”陆续在皮革城F座出现了。从无到有、从零到一,于万万深有体会,春节后的第一单,像是注入了一针强心剂。

据不完全统计,目前海宁皮革城内有淘宝商家12000多户,有1000多个商家能支持档口直播,不少商家有两个或者是以上的店铺在运营或者在供货的。

挤破头的“淘宝直播第一楼”

“现在说起海宁皮革城的F座,很多人都会用‘直播’来形容。” 这栋旨在打造“淘宝直播第一楼”的建筑,是由海宁皮革城与淘宝直播在2018年合作建立的电商直播供货中心。、

在浙江海宁,这是最早一批接入淘宝数字化营销体系,挂牌成立淘宝直播基地,且产供销一体化程度较为成熟的特色产业带。

复产复工后,于万万明显感觉到商户入驻淘宝直播的意愿更迫切了。

“商户在市场办公室门口排起队,等待办理入驻。”

“淘宝直播间的审核通过了,只用了10分钟。” 

于万万说,疫情过后,海宁皮革城调动了资源位扶持,帮助主播更快地成长,解决商户的库存销售难题。

“比如,这里的邮费是‘史上最便宜’,3公斤只要5块钱,这也是我们和基地的快递业代表谈下来的。”

4月初,海宁皮革城争取了零槛免费开通直播扶持政策,“一键”入驻,让更多商户搭上“云卖货”的东。

从第一次试水直播,到商户为入驻直播间“挤破头”,这个变化来得如此之快,是于万万始料未及的。

“我们从2018年跟淘宝直播合作,从第一年开始到现在,变化蛮大的。”于万万跟了快两年。“

“当时,我们跟淘宝直播去推广产业带活动,市场里6000多个商户,大概只有两三百人响应了。”

近两年的运营和培育,皮革城里的电商、直播元素越来越多。

“到今年,我们市场里有1000多个商家跟档口都能上直播了,开年以后有更多的商家投入到这个队伍当中去。”

于万万说,目前皮革城里海宁本地拥有本地直播机构5家,主播约有100人,成熟的直播供应链的数量大概有100多个。

前店后厂,一年四季都有产业带好货

传统商贸市场是通过集中商户和货品资源吸引消费者进行选购,时间上只能覆盖“早八晚五”,空间上只能覆盖商贸城周边300-500公里的商业圈,但一场淘宝直播,就把所有的空间和时间放大了。

根据皮革行业协会的统计,每年全国60%以上的新款皮装都出自海宁。

“我们的优势在于拥有皮革皮草等秋冬类服饰的供应链资源,依托供应链资源,又打造了具备一定体量的交易平台。”

于万万说,有了“前店后厂”的天然供应链优势,还得有办法把海宁或天南海北的主播留下来。

“这让我们有了新的想法,我们不能只有皮装,一年四季都要有好货。

在整合过程中,于万万和团队也在跨区域积极寻求合作,从美妆、配饰等不断丰富品类,补齐短板。“供应链打通,整个直播就更顺畅了。”

线上线下融合发展是既定的发展战略,而突如其来的疫情就像一个加速器,倒逼着商贸城和市场商户加快转型步伐。

“今年我们也做了相对长远的一个规划。”未来两到三年,海宁皮革城会以电商直播供货中心这个市场为主,继续拓展20多万方的市场,形成更大规模的电商直播的供应链基地。

同时,也设立专项的电商直播的产业孵化基金,面向全国招募更多的机构主播。

于万万对未来充满期待,“全品类的供应链,以及其它的一些电商服务商,能够入驻到我们海宁,一起把海宁这边整个产业带的直播氛围做得更好。”

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