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产业带直播基地很难做？不懂这几点，越做越亏钱！

陈叔

2020/5/25 9:57:00

网红正悄悄改变实体！

2016-2018年，电商直播产业野蛮生长，从直播间供货、到中小型直播基地供货、再到大型直播产业基地，网红直播成了传统品牌方和供应链工厂最快消化库存和直销的渠道。

目前杭州，广州，深圳，上海，东莞，武汉，长沙，濮院，海宁，常熟，四会，瑞丽，南阳，十堰，诸暨各地涌现了上千家大大小小的直播基地。

但是也有很多人说，这么多主播，机构涌入，产业带直播基地看来也不是这么容易做的啊！

确实，产业带直播基地不这么容易就能做好。

想要做好的话，要注意哪3个要素呢？

产业带做基地的3个要素

做产业带直播基地，需要先了解什么地方适合做，什么地方不适合，然后再选择比较容易切入的市场进入。

1、相对原产地优势

部分产业带的季节优势在换季后开始处于被动状态，缺货一直是产业带基地运营需要解决的一个痛点。

综合性的二级批发市场，比如义乌，这样的地方或许不全都是一级批发市场集群（大部分是经销商），但相对来说，四级货品更新起来相对一级产业带更加有优势。

从其他产业带调货是一个不错的方式，只是目前这种分散式的个人行为的调货力量还太小了，未来或许可期。

2、一定的电商主播

依托于批发市场，产业带起初只是有很少一部分人开始做直播，而且大多数做的其实都是短视频平台的内容，在一快一抖放开网红卖货后，大量的网红涌进电商变现这个蓝海。

一个直播基地，从“货”上准备到“人”的准备，需要在当地自下而上的发展网红主播人才，货不再需要苛求一级市场甚至产业带，那么人的培养就变得更加自由。

3、基地建设的必要

人、货、场的结合，从直播业态来看，没有场地的整合是很难做好的。

但是普遍人对场的理解是供应链基地，产业带基地。宽泛的说，一个城市也是一个场，这个场里的主播，机构，供应链如何通过各种纽带，比如社群、直播协会、甚至培训机构、沙龙等。

没有人气的场不能算是场。现在比较好的方式是通过这些带有感情和社交的社团，结合市场的物理空间的结果，不再是过去那些冷冰冰的招商——收租——招商模式。

这也就进一步解释了为什么有的产业带基地挂牌后就没了声息，而一些根本没有挂牌的市场却开始进入官方活动推荐位了。

目前国内空置的物业实在太多了，要想通过新零售的方式盘活，绝对不能再走过去的老路子，恰好现在短视频以及直播新业态拥有一个对于实体振兴无法拒绝的优点——聚合人、货、场。

基地暖场招数

既然是要聚人气，谈感情才能做好基地，那如何聚人气呢？

1、活动品宣

新媒体好、直播好、要想让所有人知道这事，品宣尤为重要。比如河南、河北、山东等地也都能在市场里找到做短视频和直播的商户，导火索已经有了，就差一把火和一个加速器，而火就是授牌活动、产业带活动等等。

2、商家自播

极容易被忽略的商家自播，或者商家直播集中到一个场地里，对于一个综合的产业带基地来说，缺少这个部分往往会导致项目运营很难有出彩的地方。

3、培训孵化

培训是一个长期系统工程，培训效果比较好的周期一般是7-30天的。在完全没有主播资源的地方，缺少培训几乎等于基地建设的当天就宣告了死亡。

4、共享资源

基地的作用最终体现在3种资源共享上：

一是培训出来的学员要么成为达人，要么进入电商团队作为店铺主播。

二是货品这个主播播完了给到另一个商家去播，在基地内快速的流通。

三是当某个直播间做到top，标杆的效应对同行的引导作用又是无法取代的。

至于说2020年直播基地还会怎么发展，我认为，人、货、场三大因素了！

人不缺，目前淘宝就要600家机构接近7000主播，明年至少数量会翻倍。
货不缺但缺链接，线下虽产能过剩，缺能匹配直播的快反供应链货品，主播的成长所需的更新量太大，一个主播差不多一个月需要100-300款产品更新。
这里能把人和货高效组织和链接起来的就是直播基地了，现在最缺的是有供应链资源和管理能力专业直播基地。

版权声明: 本文仅代表作者观点，不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表，未经许可，不得转载。

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陈叔

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