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深度好文!淘宝直播坚持两个月能起来吗?

2020/5/21 14:33:00

直播门槛高,中小卖家进入不易。

淘宝直播的门槛:

1、粉丝基础

你营销的对象必须是你的目标客户,而目标客户最直接的来源就是你的粉丝,店铺没有粉丝基础,直播很难做起来。

而且粉丝对于一个主播或者对于一个商家来讲,价值和意义越来越高,现在越来越多的商家想知道到底是谁买了我的产品,买了我这个产品之后对我的品牌、对我的产品到底什么样的态度。如何吸引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。

2、产品属性

近几年,确实不少卖家通过做直播获得了可观的新客数量,但是不是什么产品都适合做直播。

常规来说,直播适合一些应季产品、中低客单价、产品大众、有亮点、偏女性的产品如女装等。

值得注意的一点是,想要直播效果好,主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力,提升转化率,将产品卖出挣到钱。

举个案例,我前不久聊过一个卖钢琴的学员,靠直播做到乐器类目常年第一。

这位学员直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴,然后前面有主播在讲这台琴的特点。

比如说首先会介绍一下这个琴的高度,适合什么人群使用,价格是多少,然后有什么配置,可以用多长时间等等,以及和观众互动。

因为卖的是二手钢琴,所以播一台就卖哪一台,有点像直播卖二手lv包的,每台钢琴只有一个,谁拍下就是谁的。

钢琴行业,客户最关心的就是音色,其次就是售后。通过直播的方式,客户可以更好的感知到这个音色。

3、主播

从张大奕之类网红的的成功来看,我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一:

  • 个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础

  • 有颜值或者有特色,足够吸人眼球

  • 是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度

  • 逻辑清晰会表达、有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中

但是,这样的主播找起来太难太难了。。。

虽然有难度,但是直播对于很多类目确实是非常有潜力的流量渠道

并且行业内也不乏靠直播做起来的案例,比如我上面提到的卖钢琴的学员,之前和她聊的时候,套出了很多干货,分享出来,给大家作为一个经验参考吧。

一、卖家最好自己直播

我建议是卖家自己直播,不建议找机构或者达人。除了上面提到的高资质主播难找之外,还有3个原因:

1、机构/达人直播的流量不精准,客户都是冲动购物,退货率高。

2、机构/ 达人直播的成本比较高,自己培养的主播更便宜,三四线小城市,一个月花4000-6000就可以培养一位主播。

3、机构/达人直播可能同时推N家产品,你的产品很难售出。

而商家自己直播,最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的,客户来到这个直播间,很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。

虽然新开的直播间虽然没有浮现权,但通过轮播展现机制,还是有机会出现在手淘首页的。

二、弄清楚直播规则

在直播之前,这些规则你必须要知道。

a)封面图

封面图有两个尺寸,一个是750×750的正方形,用于频道内的展现。另一个是手淘首页的长方形展示图片,这个展示图要求长宽比例为16:9。

注意事项:

1、封面图要美观,图片上不得出现文字。

2、封面不能使用网红或者明星的图片,除非他们本人会出现在直播间,或者有该网红或者明星图片的版权。

3、封面内容和标题要一致。

比如,你直播的是榴莲,你的封面内容就应该是榴莲,而不是放一个芒果;你直播的是母婴用品,封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。

b)标题

标题会有字数限制。

另外,直播标题中不要有任何利益折扣,比如今天八折或者粉丝福利放送之类。比如你卖的是面对小个子人群的衣服,标题就直接写小个子穿搭。并且你的标题一定要跟封面是一致的,千万不要标题写的是小个子穿搭,但邀请的模特都是1米7的。

c)直播内容简介

直播内容简介的作用是去解释标题,比如直播的标题为××网红仿妆出镜。

你在内容简介中,可以介绍××网红毕业于哪所学校,录过哪些综艺节目,她的视频获得多少点击等等,介绍完嘉宾后,再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。

除此之外,还可以重点介绍一下直播福利,比如点赞到达某个数值,有五折优惠,整点有支付宝红包等。

d)直播流程

直播的流程一定要提前规划清楚。

比如,一共直播三个小时钢琴,第一个小时会讲钢琴的特点,介绍钢琴的高度;第二个小时介绍钢琴的配置,适合什么人群使用;第三个小时介绍钢琴的价格以及有没有活动之类,这样整个活动的利益点都会非常清晰。

三、直播细节、注意事项不能错

1、直播环境要很明亮,昏暗的环境很难获得流量。

2、直播时,商品不要随意堆积,因为会显得非常凌乱。

3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上,直播的店铺的评分要在4.6以上,并且DSR不能全线飘绿,这样更容易获得流量和权重。

4、直播的设备最好选择电脑,因为手机直播的声音比较差,最好再额外购买直播的辅助工具。

主要有三个:

1、麦克风,可以让主播的声音更清晰。

2、美颜的灯光。

3、摄像头,因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。

4、在使用电脑直播时,屏幕的右上方会出现信息卡,可以把主播的信息填写进去,比如主播身高、体重、年龄等。同时,在第二栏会有一个轮播设置,可以设置优惠信息,比如关注主播可以领淘金币,或者今晚八点有抽奖活动等,都可以通过轮播条去进行设置。

5、设置直播间的福利,可以在淘宝后台的权益中心,找到对应的福利设置,设置好时间和数量。

比如,要发支付宝红包,可以在后台设置红包金额200,数量100,再设置好时间等,然后保存。

四、如何高效通过审核?

在正式直播之前,还需要提前一天发布直播预告,官方会进行预审。

直播预告最好在下午4点30前发布,预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求,审核通过才可以进行直播。

在正式直播的时候,前十分钟至关重要,它决定了你的店铺流量能否达到最高值。因为前十分钟会有小二进入直播间观看,如果小二认为主播讲的很吸引人,就会把你的直播投到一些公域流量,吸引更多新粉丝。

另外,直播过程中不要说脏话,不要谈论政治性敏感问题,触犯法律的事情不要做。

至于,直播时间的选择,虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间,但我不建议小商家在这个时间段直播,因为大V也会选择在这个时间段直播,竞争太大。

那作为小商家,怎么选择更好的直播时间?

第一,避开直播高峰期。

早上也是很好的选择。有时候早上五六点我也会去一个主播那看直播,因为主播讲话非常搞笑,偶尔也在他们家购买产品,虽然我并不需要。

第二,直播时间更长。

小卖家想要选择高峰期直播,就需要把直播的时间拉长,比如你从晚上六点开始,一直播到晚上1点钟,因为直播时间越长,所累计的直播间权重就会越高。

直播这个渠道非常适合大众低价产品推广,但是做这类产品,未来日子真的不好过,因为搜索流量竞争激烈,直通车竞争激烈,直播竞争激烈,淘宝客竞争激烈。。。所以中小卖家想要做好直播更多的还是取决于对类目的把握。

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专家介绍

  • 陈叔

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