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“男色时代”悄然而至!美妆、电商平台需求上涨;斗鱼、腾讯视频发力娱乐项目

2020/5/21 10:36:00

4 月 1 日,罗永浩在「抖音」直播卖货首秀。官方数据显示,罗永浩直播当日 GMV 达 1.1 亿,观看人数 4800w+,这次直播卖货的结果不仅体现出,知名人士自带的 IP效应与优质直播卖货平台的有机结合,能带来巨大的流量和变现。同时,此次直播中,超 85% 打赏来自于男性,也体现出男性市场存在的潜力。


以往,男性常见的消费领域是在游戏、体育、科技等,游戏升级、炫酷皮肤、极品装备等也都是氪金的体现;但随着随着互联网文化的冲击,男性用户的消费理念逐渐发生变化,其对于美妆种草、娱乐影音等领域的关注度也越来越高。“他经济”趋向于多元化发展!



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护肤需求增加,“男色时代”悄然而至!


「淘宝」、「天猫」、「唯品会」等电商平台官方数据显示:近年来,在美妆、护肤领域消费能力和用户规模上,男性用户展示出强劲的购物潜力;同时,在各大种草平台中,也开始出现不少以男性用户为主体的图文、短视频。截止至 2019 年 12 月,「小红书」男性活跃用户增长了 14.5 倍,原先以女性用户为主体的种草社区电商平台「小红书」,正在被男性用户影响。


在七麦研究院的研究过程当中,发现这些正在被男性用户护肤、美妆需求影响的平台,在 App Store 关键词覆盖上,也做出了相应的举动。如关键词“男性化妆”,App Store 搜索结果排名最高的便是「小红书」,「淘宝」位居第五,「天猫」位居第九。


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建议有意向男性用户发展的相关平台,可以在 ASO 关键词优化上做出相关优化。一方面是可以参考「小红书」、「天猫」等平台所覆盖的相关关键词,如“男性化妆”、“男性化妆品”、“男性护肤”、“男性购物”;另一方面可利用第三方平台的联想关键词查询,查询未被主流电商平台已经覆盖的关键词,避免正面冲突。如目前没有产品对“男性美妆”这个关键词进行覆盖。


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电竞行业变热门,平台需打造人才壁垒


自 2018 年 IG 夺冠、王思聪撒钱庆祝后,电竞行业便成为了用户关注的新兴行业之一,入局者越来越多。七麦研究院发现,在针对 App Store 中“电竞”App 搜索结果中,2018 年电竞 App 数量激增,总上架了 372 款产品。


游戏领域关于电竞方面发展较早,因此前期占比较重。随着用户兴趣的提高,娱乐、社交平台也顺应需求,开始融入电竞元素,增加电竞相关功能。

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同时,从国家发布的相关新兴行业招聘岗位来看,电竞人才也是目前市场上极度渴求的。在 2019 年上半年,我国已经成为了世界上最有影响力和最具潜力的电子竞技市场。可以预见,未来电竞行业发展会呈现较好的状态。


针对于相关电竞平台而言,安排活动赛事,无异于是让扩大平台影响力,获得用户关注的好途径;此外,平台也可以邀请相关明星战队为平台背书,并利用粉丝效应实现变现;或者平台自己去有机会的培养的电竞人才,这也是大多数平台避免人才流失的方法之一。


深挖男性市场,直播娱乐平台发力


1、顺应潮流,为平台增添变现渠道


直播卖货是现在互联网发展的一大趋势,不论是垂直类电商平台,还是泛娱乐平台,几乎都在做这件事,不过其直播主要受众群体大部分都是女性。但通过罗永浩直播能发现,并不是男性没有直播购物需求,而是这一块存在市场缺失。


这对以男性用户为主体的平台,无疑是一个机会,在基于用户本身需求上,结合电商推出直播卖货功能,也能为平台添加变现渠道。


「斗鱼直播」今年增加直播卖货功能“斗鱼购物”后,某主播在疫情期间与耐克、阿迪线下店联动直播卖货,完成了近 600w 销售额。据悉,此后「斗鱼直播」也将在直播间中,将商品集中于男性用户关注的机械键盘、潮牌潮鞋、运动器材等。


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2、侧重男性用户追剧爱好,推出系列剧


同时,在选择影视综题材方面,「腾讯视频」、「芒果tv」等网络平台也开始有选择的倾向于男性用户群体,如男性用户对盗墓、动作、冒险等题材。


由此,「腾讯视频」不仅推出,以男性用户偏爱的电竞领域作为题材的《全职高手》;并且,打造了超级 IP“鬼吹灯”系列影视剧,并且为了确保用户体验较好,「腾讯视频」直接签约绑定原班人马,让用户不再看一部认识一个新演员。一锤定音,这样的操作也有助于「腾讯视频」进一步稳固在男性用户市场的地位,塑造平台竞争力。

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潮牌球鞋盛行,闭环线路逐渐形成


近期,「得物(毒)」上线了一个新功能:虚拟试穿。在该功能中,用户能体验界面上所有潮鞋,能在一定程度上降低用户选错鞋的风险,乃至促进用户购买欲。由此,该功能上线后也吸引了不少用户的讨论。


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此次,「得物(毒)」推出的这个虚拟试穿功能,在其他平台中早有体现,如某些美妆电商平台中有虚拟试口红;在造型设计 App 中,也有用户可上传自己照片,试婚纱、试发型等等。虽然产品、平台之间有领域区分,但在某些方面,用户之间的需求是相似的。因此,可去借鉴其他平台的一些玩法,将其融合在自身平台中,这也不失为一种办法。


「得物(毒)」是 2019 年表现尤为突出的一个球鞋交易的平台七麦研究院观察到,「得物(毒)」近一年 iOS 预估下载量破 2652w,长年霸占 App Store 体育免费榜 Top1。


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七麦研究院发现,App Store 中以“潮鞋”为主的相关产品,2019 年上架数量激增,较 2018 年上架数量翻了三倍多,转转就在这一年上架了鉴鞋平台「切克」。但比较知名的「得物(毒)」、「nice」、「有货」都是在 2015 年之前就已被推出。


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同时,在上架的这些产品中,不仅有潮鞋交易平台,还有负责发现、监测、种草、鉴定的相关平台。如 KOL 在监测潮鞋动态平台「盯潮」接收、观察到相关讯息后,可在「CHAO」中,发布图文种草宣传,继而在「识货」中鉴定、判别鞋子真伪,最终就能在「得物(毒)」上进行交易,其实不论用户从哪一个点切入,都能形成一个完整的闭环。


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垂直体育赛道,大厂寻求新突破


作为本身就以男性用户为主的体育平台,也正在不断的需求新合作、新突破,不仅与球队需求赛场直播相关合作,在球队直播互动、相关周边研发、比分竞猜等方面也有涉及。七麦研究院发现,在 App Store 中搜索关键词“体育赛事”,主要平台还是以国家机构、大厂为主,如 CCTV的「央视体育」、腾讯的「腾讯体育」和「企鹅体育」,网易的「网易红彩」和「实况足球」。


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这主要还是源自于,体育赛事相关内容,不仅需要平台自身资金雄厚,能获得各种版权授权,哪怕是在赛事停摆之际,也能保全自身。同时,平台还需要较强的技术支撑,不然在赛事直播过程中,出现闪退、卡顿相关失误,会引起用户较强的反感。


但男性用户对这方面的需求,不仅仅是观看直播赛事,社区交流、体育游戏等也是男性用户较为关注的一点。如果没有较大资金和精力购买版权的平台,可选择从这两个方面突破。


「腾讯体育」就在产品界面中,增加了“社区”模块,让用户可在平台中自由讨论、发布相关体育新闻、内容,有时还会有明星球队空降与用户聊天。在产品中增加相关社交社区功能,也是能在一定程度上增加平台黏性,减少用户流失。


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此外,「腾讯体育」还推出了 NBA 官方授权游戏「NBA 英雄」,这是一款模拟游戏。用户可在「腾讯体育」中进入游戏界面,选择自己要执教的球队,从签约球星、打组合赛和积分赛等,提升自己的能力。虽然游戏操作比较简单,但用户能直接感受到 NBA 相关赛事,并且培训自己喜爱的明星,这也在一定程度上吸引了不少用户的关注。


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写在最后


虽然每到“618”、“双11”期间,就总能听到关于“败家女人”这类剁手党的自嘲,但其实男性的消费能力一点也不亚于女性,甚至有数据显示,男性每年消费支出要比女性更高。只是在某些方面,男性的消费需求一直在被忽略,也正因如此,“他经济”的可发展空间还是较大。


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本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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