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“男色时代”悄然而至！美妆、电商平台需求上涨；斗鱼、腾讯视频发力娱乐项目

七麦数据

2020/5/21 10:36:00

4 月 1 日，罗永浩在「抖音」直播卖货首秀。官方数据显示，罗永浩直播当日 GMV 达 1.1 亿，观看人数 4800w+，这次直播卖货的结果不仅体现出，知名人士自带的 IP效应与优质直播卖货平台的有机结合，能带来巨大的流量和变现。同时，此次直播中，超 85% 打赏来自于男性，也体现出男性市场存在的潜力。

以往，男性常见的消费领域是在游戏、体育、科技等，游戏升级、炫酷皮肤、极品装备等也都是氪金的体现；但随着随着互联网文化的冲击，男性用户的消费理念逐渐发生变化，其对于美妆种草、娱乐影音等领域的关注度也越来越高。“他经济”趋向于多元化发展！

护肤需求增加，“男色时代”悄然而至！

「淘宝」、「天猫」、「唯品会」等电商平台官方数据显示：近年来，在美妆、护肤领域消费能力和用户规模上，男性用户展示出强劲的购物潜力；同时，在各大种草平台中，也开始出现不少以男性用户为主体的图文、短视频。截止至 2019 年 12 月，「小红书」男性活跃用户增长了 14.5 倍，原先以女性用户为主体的种草社区电商平台「小红书」，正在被男性用户影响。

在七麦研究院的研究过程当中，发现这些正在被男性用户护肤、美妆需求影响的平台，在 App Store 关键词覆盖上，也做出了相应的举动。如关键词“男性化妆”，App Store 搜索结果排名最高的便是「小红书」，「淘宝」位居第五，「天猫」位居第九。

建议有意向男性用户发展的相关平台，可以在 ASO 关键词优化上做出相关优化。一方面是可以参考「小红书」、「天猫」等平台所覆盖的相关关键词，如“男性化妆”、“男性化妆品”、“男性护肤”、“男性购物”；另一方面可利用第三方平台的联想关键词查询，查询未被主流电商平台已经覆盖的关键词，避免正面冲突。如目前没有产品对“男性美妆”这个关键词进行覆盖。

电竞行业变热门，平台需打造人才壁垒

自 2018 年 IG 夺冠、王思聪撒钱庆祝后，电竞行业便成为了用户关注的新兴行业之一，入局者越来越多。七麦研究院发现，在针对 App Store 中“电竞”App 搜索结果中，2018 年电竞 App 数量激增，总上架了 372 款产品。

游戏领域关于电竞方面发展较早，因此前期占比较重。随着用户兴趣的提高，娱乐、社交平台也顺应需求，开始融入电竞元素，增加电竞相关功能。

同时，从国家发布的相关新兴行业招聘岗位来看，电竞人才也是目前市场上极度渴求的。在 2019 年上半年，我国已经成为了世界上最有影响力和最具潜力的电子竞技市场。可以预见，未来电竞行业发展会呈现较好的状态。

针对于相关电竞平台而言，安排活动赛事，无异于是让扩大平台影响力，获得用户关注的好途径；此外，平台也可以邀请相关明星战队为平台背书，并利用粉丝效应实现变现；或者平台自己去有机会的培养的电竞人才，这也是大多数平台避免人才流失的方法之一。

深挖男性市场，直播娱乐平台发力

1、顺应潮流，为平台增添变现渠道

直播卖货是现在互联网发展的一大趋势，不论是垂直类电商平台，还是泛娱乐平台，几乎都在做这件事，不过其直播主要受众群体大部分都是女性。但通过罗永浩直播能发现，并不是男性没有直播购物需求，而是这一块存在市场缺失。

这对以男性用户为主体的平台，无疑是一个机会，在基于用户本身需求上，结合电商推出直播卖货功能，也能为平台添加变现渠道。

「斗鱼直播」今年增加直播卖货功能“斗鱼购物”后，某主播在疫情期间与耐克、阿迪线下店联动直播卖货，完成了近 600w 销售额。据悉，此后「斗鱼直播」也将在直播间中，将商品集中于男性用户关注的机械键盘、潮牌潮鞋、运动器材等。

2、侧重男性用户追剧爱好，推出系列剧

同时，在选择影视综题材方面，「腾讯视频」、「芒果tv」等网络平台也开始有选择的倾向于男性用户群体，如男性用户对盗墓、动作、冒险等题材。

由此，「腾讯视频」不仅推出，以男性用户偏爱的电竞领域作为题材的《全职高手》；并且，打造了超级 IP“鬼吹灯”系列影视剧，并且为了确保用户体验较好，「腾讯视频」直接签约绑定原班人马，让用户不再看一部认识一个新演员。一锤定音，这样的操作也有助于「腾讯视频」进一步稳固在男性用户市场的地位，塑造平台竞争力。

潮牌球鞋盛行，闭环线路逐渐形成

近期，「得物（毒）」上线了一个新功能：虚拟试穿。在该功能中，用户能体验界面上所有潮鞋，能在一定程度上降低用户选错鞋的风险，乃至促进用户购买欲。由此，该功能上线后也吸引了不少用户的讨论。

此次，「得物（毒）」推出的这个虚拟试穿功能，在其他平台中早有体现，如某些美妆电商平台中有虚拟试口红；在造型设计 App 中，也有用户可上传自己照片，试婚纱、试发型等等。虽然产品、平台之间有领域区分，但在某些方面，用户之间的需求是相似的。因此，可去借鉴其他平台的一些玩法，将其融合在自身平台中，这也不失为一种办法。

「得物（毒）」是 2019 年表现尤为突出的一个球鞋交易的平台。七麦研究院观察到，「得物（毒）」近一年 iOS 预估下载量破 2652w，长年霸占 App Store 体育免费榜 Top1。

七麦研究院发现，App Store 中以“潮鞋”为主的相关产品，2019 年上架数量激增，较 2018 年上架数量翻了三倍多，转转就在这一年上架了鉴鞋平台「切克」。但比较知名的「得物（毒）」、「nice」、「有货」都是在 2015 年之前就已被推出。

同时，在上架的这些产品中，不仅有潮鞋交易平台，还有负责发现、监测、种草、鉴定的相关平台。如 KOL 在监测潮鞋动态平台「盯潮」接收、观察到相关讯息后，可在「CHAO」中，发布图文种草宣传，继而在「识货」中鉴定、判别鞋子真伪，最终就能在「得物（毒）」上进行交易，其实不论用户从哪一个点切入，都能形成一个完整的闭环。

垂直体育赛道，大厂寻求新突破

作为本身就以男性用户为主的体育平台，也正在不断的需求新合作、新突破，不仅与球队需求赛场直播相关合作，在球队直播互动、相关周边研发、比分竞猜等方面也有涉及。七麦研究院发现，在 App Store 中搜索关键词“体育赛事”，主要平台还是以国家机构、大厂为主，如 CCTV的「央视体育」、腾讯的「腾讯体育」和「企鹅体育」，网易的「网易红彩」和「实况足球」。

这主要还是源自于，体育赛事相关内容，不仅需要平台自身资金雄厚，能获得各种版权授权，哪怕是在赛事停摆之际，也能保全自身。同时，平台还需要较强的技术支撑，不然在赛事直播过程中，出现闪退、卡顿相关失误，会引起用户较强的反感。

但男性用户对这方面的需求，不仅仅是观看直播赛事，社区交流、体育游戏等也是男性用户较为关注的一点。如果没有较大资金和精力购买版权的平台，可选择从这两个方面突破。

如「腾讯体育」就在产品界面中，增加了“社区”模块，让用户可在平台中自由讨论、发布相关体育新闻、内容，有时还会有明星球队空降与用户聊天。在产品中增加相关社交社区功能，也是能在一定程度上增加平台黏性，减少用户流失。

此外，「腾讯体育」还推出了 NBA 官方授权游戏「NBA 英雄」，这是一款模拟游戏。用户可在「腾讯体育」中进入游戏界面，选择自己要执教的球队，从签约球星、打组合赛和积分赛等，提升自己的能力。虽然游戏操作比较简单，但用户能直接感受到 NBA 相关赛事，并且培训自己喜爱的明星，这也在一定程度上吸引了不少用户的关注。