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大佬、新农人、AI主播 谁能成为李佳琦薇娅之外的直播带货第三极?

2020/5/14 19:57:00

  一段时间以来,三股新势力密集的涌入直播带货领域,把本已经火的一塌糊涂的直播带货产业又带入了新的发展轨道。

  这三股新势力,分别如下。

  第一股企业大佬主播。 今年以来,包括梁建章(携程)、董明珠(格力)、郭广昌(复星)、王填(步步高)、钱金波(红蜻蜓)、王振滔(奥康)等在内的几十位企业大佬试水直播带货,其中董明珠单场直播带货交易额超3亿,引发广泛关注。

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  第二股新农人主播。 近期,随着大大“电商,在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的”、“直播是趋势,要好好珍惜”、“小木耳大产业”的孜孜叮嘱和鼓励,越来越多的新农人通过直播带货带动当地农产品上行,助力地区脱贫致富。

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  第三股AI主播。五一期间,国内最受欢迎、最具知名之一的虚拟歌手洛天依和乐正绫等来到淘宝直播间,首次跨界试水带货,为博士伦、美的、欧舒丹等带货。洛天依上线后,直播在线观看人数一度高达270万,近200万人打赏互动。

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  有很多朋友问我怎么看待这种现象,大佬、新农人、AI主播纷纷涉足直播带货,他们能成为各自领域的下一个李佳琦或者薇娅吗?这种现象是昙花一现还是会成为直播常态?

  我们一一来分析。

  企业大佬直播带货 象征意义大于实际意义

  很显然,企业大佬做直播带货,绝不像李佳琦、薇娅这些专业主播直奔“带货”这一个目的而来。CEO进入直播间,他们本质不是为了带货,而是鼓励他们的员工、他们的整个体系,用这种创新的模式来拥抱消费者,与市场建立更广阔、更深度的联系。

  以格力为例,一年营收2000亿左右,平日每天都有6亿人民币左右的收入。所以董明珠3亿的直播交易额只是一个看起来很高的数据,并不能真正意义上带动格力高速增长。董明珠下场直播带货,象征意义大于实际意义。

  同于对于携程来说,梁建章做直播的目的亦是如此。

  AI虚拟主播是噱头 但AI可以赋能直播带货

  在这三股直播带货新势力中,AI虚拟主播带货最具有话题性,不过在我看来,AI主播带货目前看来是一个噱头,虚拟AI主播背后其实是有真实的人和团队来做支撑。

  目前看来,所谓的虚拟主播带货,最好的方式还是能和一些头部的真人主播配合起来,这样效果可能会更好一些。

  未来,在AI技术真正实现大突破之前,这种AI播的带货不可能成为一种大的趋势。但是AI技术本身,却能赋能直播带货。举个例子,比如某个明星要试验彩妆和衣服,有时候不是那么方便的进行批量涂抹和批量试穿,那这个时候就能通过AI技术把最终的效果和主播进行贴合,给用户逼真的呈现,进而提高产品适用效率。

  新农人直播带货已成趋势 并且成脱贫致富新利器

  在这三股直播新势力中,我本人最看好的是新农人直播带货。我之前的文章中多次提到过,我每年会用几个月的时间去广大农村地区走访,了解互联网在农村的发展情况。最让我感受深刻的,就是各地的农村,纷纷把直播+电商当成了脱贫致富的标配,积极推动农产品上行。

  我在《山西吕梁,何以打造中国电商扶贫示范市?》一文中,提到过吕梁临县将“网红直播+电商卖货”做成了大产业,在临县电商扶贫创业园,几乎每家入驻企业都标配了“电商直播”这一利器,形成了电商直播培训、网红孵化、带货上行一整套体系。据临县电商扶贫创业园相关负责人介绍,临县有超过7万人玩快手,越来越多的人在榜样为先的带头作用下,通过这一方式开启了电商脱贫致富之路。

  我在《多多农园王秀梅刷屏背后:电商扶贫助农心智》一文中,提到拼多多的电商直播“下乡”助力农产品上行,已经成为了常态化的举措。截止4月20日,拼多多联手各地政府打造了近50场市县长助农直播间,累计售出滞销农产品超过6亿斤,帮扶农户超过18万户。

  这些案例,只是中国广大农村地区践行直播+电商模式的一个缩影。

  总结:所以,在这三股直播新势力中,企业大佬做直播主要是鼓舞士气的象征意义,AI主播带货噱头和宣传意义更大,而只有新农人或者农村电商+直播,才是真正的可以大规模发展并且已经成为趋势的直播新势力,新农人们将成为李佳琦薇娅之外的直播带货第三极,并且将继续探索更大、更长远的价值。

  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi

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