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好的淘宝直播机构都是什么样的?

2020/5/14 13:38:00

浅析各个阶段的机构长什么样

1、初创机构(主播小于10个)

全职主播少于10个的机构我们称之为初创机构,主播选择这类机构首先看的不是机构办公室有多大,多豪华。

我们应该看机构创始人的背景和专业程度,还有公司的发展方向,因为80%的初创机构都会消失。

但是如果你选到一个好的机构,那获益也将是几何级的;那么初创机构会碰到什么问题呢?

①首先,多变的机构是并不都是坏机构

为什么这样说呢?初创机构由于自身资源和各种随机性的问题,往往在运营过程中避免不了挑战运营策略,原因多种多样。

比如招到的主播擅长什么?招商的产品什么比较多?哪个类目做的机构比较少?等等都会造成机构调整方向,这里就需要主播自适应了。

比如今天小编就要为自己的洗白了,我们做了两年的直播,除了合作的淘女郎代播项目一直比较稳定,中间我们最少砍掉了5个项目,最终定位运营自媒体,终于发现创始人的基因优势是在哪里。

这中间来来往往打残了好几十号人,留下的都是宝贵的财富。

②其次,多看运营方的背景

比如小编做了十年电商转型做电商直播,有的是做了多年的娱乐媒体转入的,还有是摄影模特经纪公司过来做淘宝直播的。

每个公司的基因不一样,但是有一点是一样的,那就是经验和背景是成功的很重要一环,如果对面的老板太年轻,主播就要担心了。

③最后,看企业的专注程度

多元化是初创团队死亡的最大原因,如果一个初创团队人不多的情况下同时做3件以上的事情,那基本上就没啥前途了。

特别是企业在开天猫,然后又申请了一个机构,还想做淘女郎代播,这种机构的老板看似强大,其实是很脆弱的。

除非上市公司钱多,所以企业可以多变快速试错,但是绝对不能一味多元化。

2、成长期机构(主播10-30人)

超过10个全职主播的机构基本上就开始步入成长期了。

目前这类是直播机构慢慢多起来了,在这里补充一下是全职主播,而且是在公司上班的淘宝主播才算。

有的机构主播都是分布在全国各地的,那你就要具体看这些主播的收入情况了,因为早期确实有机构主播依靠淘宝扶持采用全国招收主播也做起来了。

还有的机构是主播做起来了就放出去(有的单独租公寓),公司里只留下孵化期的主播,这里需要仔细鉴别。

那成长期的机构有什么特点呢?

①逐步专业化

当主播越来越多就会出现一个趋势,机构的产品越来越集中化,比如有的机构会开始专注食品、女装、美妆、鞋包等具体的类目。

这个是机构发展到一定规模会必然走的路线,集中招商,商品重复利用,人才招募专业化,管理流程化。

这个过程的机构是一个机构在降低运营成本和提高运营效率的一个重要转型方向;所以选择这些机构就需要看公司发展方向适不适合你的特长了。

②主播优先级

这个怎么理解呢?简单的说就是这样的机构开始会特别注重某个主播的提升,我们叫做扶持头部主播。

那么其他主播就会感觉被忽略。

其实反过来我们想,只有机构扶持出一个好的主播了,才能复制到更多主播身上。

这个阶段如果你不是头部的,那建议是默默坚持播下去,提升内功才是第一要紧的事情。

3、成熟型机构(主播30人以上)

成熟些机构其实有时候并不能以人数界定,还有一个方式就是机构有5个以上top100里的淘宝主播,将来可能会随着淘宝直播的规模放大。

头部主播会越来越向这些机构靠拢,好的机构会拥有更多top主播。

那么成熟型机构有什么特点呢?

①类目多元化

多品类发展是成熟型机构有一个特点,扶持出了头部主播带动一个类目,继而发展第二个类目第三个类目就成为了水到渠成的事情了,成功的经验扶持起来的速度是很快的,所以好的机构最终多元化是一个重要标。

但是这里小编也要说一点,类目多元化并不是成熟机构唯一的选择,切勿为了规模而做规模。

②平台多元化

成熟的机构除了类目多元化的选择外,最重要的其实是平台多元化。

这个时候机构有钱了,应该为主播建立多平台发展的基础,单一的淘宝直播并不能保证安全,开通微博做网红自媒体,或者短视频平台的运营会成为一个重要的课题。

③机构品牌化

主播做成网红品牌不是终点,机构做成品牌才是,只有一个响当当的机构品牌才能吸引更多的人才加入,具体实施可以根据机构的基因选择不同的品牌化方向。

好的机构都为达人做了什么?

好的机构都为达人做了什么?

我为什么不想进机构?

1、不愿被扣点最常见

咨询中最多的就是问题其实集中在机构对达人的扣点上,估计是实干型主播也不会问,反而执行力较差的主播问得多。

但是既然问了,哪怕灌鸡汤今天小编也要给大家解释清楚到底机构扣点到底对不对路。

2、工作不自由

小编在之前的文章也说过,主播这个行当其实就是一个临工经济的进阶版。

过去我们做的更多是像派传单,互联网之后又涟生了很多刷的兼职。

比如刷粉、单、评论、点赞等等,而目前直播行业兼职的也是远多于专职的主播,所以很多软妹鲜肉入行也都倾向于兼职,或者在家工作的心态,所以这个问题也问的蛮多的。

3、做主播前途未卜

最后一种主播则显得比较务实,或者说已经有一定的目标,也希望在直播行业里打拼,但是对于直播行业内充斥的各种信息感到迷茫。

有一句话说得好:男怕入错行,女怕嫁错郎。

选择进一个行业不只是要花时间和精力就可以获得成功的,选择一个对的行业的投入产出比是要远比一个“错的”行业结果好不止一星半点。

4、其他

此次忽略一万个理由...今天我们将解释第一个不愿意加入机构的核心问题。

二、机构的优势

1、信息成本(扣点5%-10%)

现在的淘宝直播机构负责人每周最多的事情不是管理公司,而且应对淘宝小二不定时的会议和任务发布。

几乎每个月都有那么几天要到淘宝城里开会、培训和座谈,所以目前远离杭州的机构都存在一定的信息差。

好的机构集中在杭州周边,这里一个信息一个信号值多少钱,该在主播里扣几个点大家仁者见仁。

但是信息时代,谁敢说这个不值钱?

2、统一管理(扣点5%)

集中化的管理和培训是目前淘宝直播机构最大的一块支持,其中主要花在租金、直播间装修以及设备、人员招募以及培训上面。

以目前主播淘汰率超过50%的比例来算,新主播其实都是靠机构头部主播和股东出钱孵化的。

在没有达到一定收入之前机构在主播身上的任何投入都是计入亏损项的,那么头部主播是不是就不公平了呢?

3、统一招商(扣点5%-15%)

所谓铁打的营盘流水的兵,电商直播最大的问题还不是主播。

整一个机构运营中招商是除租金外最大的一块支出,但却是机构直播的优势和个人及店铺直播拉开关键所在。

一个个人主播能够招商的数量是有限的,合适自己的更加局限,招商难度也比机构难几倍,而商家的直播因为产品的单一性受限更大,这也就造成了目前服装店铺直播积极性远低于玉器类直播的一个现象。

产品的丰富性也成为了达人能否获得更高权重的杀手锏。

算法是这样的:如果单打独斗的个人主播,招商花了10000成本只给自己播,而机构如果有50个主播,那平均成本就是200元,那机构就应该在主播身上转回最少9000元,在这个基础下主播、机构共赢。

此外一个店铺直播,每周甚至每月更新的款式是有定量的,那么后果就是消费者看了几天后就没兴趣了,粉丝的留存是要靠长期更新的内容(产品)去维持的,如果你没有新的内容(产品),消费者也不会一直为你的直播买单。

4、淘宝运营需求(5%-10%)

对于淘宝来说对接一个机构等于几十个主播,那反过来如果对接主播成本就是成倍增加,所以从淘宝运营需求来说也是机构划算,降低了淘宝运营成本相对应流量也会往机构倾斜,这里又是一块不小的费用了。

机构拥有的免费流量扶持和个人主播苦哈哈直播区别有多大,播过了才知道;你可以想象一下一个机构主播跑来和小编说一个小时3000访客太少和一个店铺播了5个小时还不满2000人气,到底哪个更酸爽?

5、其他成本(10%-15%)

细分比较多,但是总体都集中在1-4点上,其他的还有培训、人力成本、公司合理利润等在这里就不在细说,而且每个机构都可能会碰到各自感觉棘手的问题。

三、机构合理的扣点

依据以上5个点红哥算了一下,如果你加入机构,除了淘宝和阿里妈妈扣点,按结余100块钱佣金算,机构合理的扣点要拿走40%-70%的佣金。

有的头部机构可能会更高,而有一些散养类的机构则可能会开出超低扣点来吸引主播的加入。

具体如何选择,则看自身定位和需求,大机构大发展,小机构小而美。

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