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央视新闻脱贫攻坚大联播,携手拼多多直播带货助力陕西

2020/4/30 21:53:00

抗疫是当下大事,脱贫也是时代任务,当抗疫遇到扶贫,难度更大、挑战更多,如何在新形势下完成这个任务,就成了摆在大家面前的课题。4月20日,在央视报道的大大扶贫攻坚考察中,他说“直播是趋势,要好好珍惜。”,在多重压力之下,大的方向已经非常明确了,那就是“靠直播扶贫”。

央视新闻联手拼多多

直播带货其实并不是直播平台的专属,而对于电商平台而言,这种方式可以说是更加直观而有效,所以在电商平台做直播带货,不用成网红,也一样可以大幅拉动销售,这也成为很多电商从业者的必选之路。

直播带货最为重要的一点就是要有主播,什么样的主播也决定了你带货的成色,很多时候一些品牌的商家都喜欢去请一些大牌网红或者明星来当主播。但是另一方面看,如果主播太大牌,反而又会对商品造成伤害,而且很多商品和店家其实也是请不起那些流量主播的。

这次来到拼多多直播间的则是央视新闻的主播和各地的市县长。央视的主播负责当主持人,而市县长则代表了各地的扶贫产品,这样的组合,正好让扶贫产品成为了主角。


4月23日,央视新闻联手拼多多开设“脱贫攻坚大联播”首期陕西专场,包括柞水木耳、平利绞股蓝、阎良甜瓜、黄小米等六十多种扶贫产品同时上线,只要在拼多多APP中搜索“央视新闻”或“陕西助农”,就可直接进入陕西农产品销售专区,引发了购物的狂潮。半小时内,拼多多及央视新闻全渠道总计吸引了约590万用户观看直播,拼多多同步上线的陕西助农优品馆累计订单突破60万,销售额达到了1800万元,取得了非常好的效果。

这次陕西助农优品馆的展销商品来自陕西各地共计32个扶贫生产合作社的扶贫产品,总计直连农户超过3600户,柞水、平利、米脂和阎良等地市县长及扶贫合作社带头人也来到直播间共同代言,正如直播间背景墙上写的那样,“每一粒米都来自贫困户”,是一个切切实实的助农扶贫活动,对产品的销售和农户的帮助都是非常直接和到位的。

这次直播不仅为他们的产品销售带来了巨大的推动,还让这些生产合作社在拼多多开设的店铺累计涨粉超过91万,为将来的运营也打下了良好的基础用直播来带货和扶贫,可以说拼多多和央视走出了一条非常好的帮扶路子,这也为下一步的扶贫工作开展,树立了示范和标杆。


拼多多扶贫重塑农业生态

拼多多虽然成立的时间不长,但其实一直坚持在科技扶贫的第一线。比如“多多农园”就是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式,其方法就是实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,彻底解决农民的农产品销售问题,同时也让消费者能够买到价格更为优惠的农产品,实现双赢。

随着疫情的出现,直播的兴起,在前端卖货呈现出了全新的玩法。拼多多顺势开展自己的扶贫直播带货,也就成了顺理成章的事情。这是一个拼多多长期积累下来的优势,并不是一时兴起的活动,所以最终得到了央视新闻的支持,也就不足为奇了。看似疯狂直播带货的背后,还是要有一个强大的供应链体系做支撑的,而这恰恰是拼多多这几年扶贫打下的重要基础。

一直以来,拼多多的扶贫方式就是“授人以鱼不如授人以渔”,拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示:“助农直播间的主角是扶贫,我们很荣幸能够和央视新闻一起搭台,提供给陕西农户一个展示自我、销售产品的舞台,有很多合作社店铺能通过这场直播实现涨粉,培养出独立的电商运营能力,这就是我们的最终目的。

在这场直播之前,截至4月20日,拼多多已经联合各地政府打造了近50场市县长助农直播间,累计售出滞销农产品超过6亿斤,帮扶农户超过18万户,形成了非常好的扶贫效果,也积累了非常丰富的扶贫经验。

央视新闻主播的参与,各地政府领导的参与,则是给这个扶贫工作带来了非常好的信任背书,也带动了消费者的下单购买,大家可以看到主播和市县长的真诚,也可以真正通过拼多多这个平台直接帮助到农户,这是一个非常珍贵的扶贫渠道,连接起了农村原产地和消费者,不仅让农产品的通路更加畅通,也让产地农民开始具备在网上卖货的能力,盘活整个扶贫体系,做到真正授人以渔。


电商扶贫从多多农园开始

扶贫一直是一件大事,很多企业也都投身其中,做出了不少合作的活动。但在这些扶贫公益活动中,我们还是能看到很多思路和诚信的不同。很多企业的扶贫活动大部分都是一刀流,给资源给流量搞完活动就走了。看着是比较热闹,当时也很有效果,却没有办法从根本性的去改变贫困地区的现状,事实上并没有推动扶贫事业的进步。

拼多多最大的不同之处就是非常细心地从根源改造入手,从供应链改造入手,可以说是互联网时代的“要致富先修路”,不过这个路是全新供应链的物流通路,让农产品先可以从产地运送出来。这个路还是网络的销路,从之前的电商团购,到现在的直播带货,其实本质上都是这条销路的重建。第三个路则是扶贫的思想之路,帮助农民建立自己的小店,积累自己的粉丝,形成自我造血和销售的能力,这样才能走上真正的脱贫之路。

拼多多通过“一个新农商、一个新业态、一个新机制、一批新农户”的策略,实现“人才乡土化、产业持久化、利益农户化”的改变目标,让最终的受益完完全全的落到贫困村本身,从而彻底的改变贫困的现状,是目前看来电商扶贫的正确道路,再加上电商直播的兴起,也让这整个策略如虎添翼。

这次总书记视察平利县对话的扶贫代表王秀梅就是平利县多多农园的带头人,在去年9月,拿着多多农园资助了52万元作为启动金,她带领51户种植绞股蓝的贫困户组成了寻梦农园绞股蓝合作社,带动大家走上了脱贫之路。


从今年2月开始直播之后,一个月下来,店铺就一度成为养生茶类目好评榜的第一位,大大加速了脱贫事业的进程。这是多多农园的一个典型案例,自然也就成了带领农户脱贫的代表。多多农园这种新的“电商+扶贫+生产组织形态”的系统创新,被认为是扶贫领域的一个系统性变革,电商脱贫的新思路。

扶贫事业任重道远,而电商扶贫确实另辟蹊径,多多农园的尝试让我们不仅仅看到了科技的力量,更看到了人们的智慧和为了脱贫所付出的努力。我相信,这种模式最重要的不仅仅是脱贫,更多的还有一种示范效应。科技公司如何利用自身的优势去优化和改变行业,充分发挥农民的能动性,我想会成为脱贫事业获得最终胜利的关键。

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