移动互联网

硬件赚不赚钱这件事,雷军刘作虎做对了,贾跃亭周鸿祎曾踩坑

2020/4/29 9:20:00

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作者:龚进辉

最近,小米掌门人雷军在接受媒体采访时透露,你们买100块钱的小米硬件产品,我们挣不到1块钱,我们很庆幸还赚钱。而且我们承诺,有一天我们变成世界第一以后,赚的也不会超过5块钱。”

他直言,小米硬件产品绝对不做所谓负毛利,即赔本赚吆喝,“那不是我们business(生意),我们business是硬件一定要赚钱。”

其实,雷军这番话意在突出2年前小米提出的整体硬件业务综合净利率永远不会超过5%这一承诺。当时,他强调,5%硬件综合净利率红线是小米商业模式的必然选择,因为商业竞争的本质是效率之争,敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%就是小米高效率的证明。

2019,小米坚定履行了既定承诺,硬件综合净利率低于1%,好样的。不过,我更关注雷军强调的硬件绝对不赔本赚吆喝,暗示硬件免费、硬件负利都行不通,硬件产品必须保持合理利润。

事实上,别看硬件赚钱在今天广受认可、基本没有争议,被所有手机厂商视为真理或政治正确来信奉,但当年各家看法不一,结局也就不尽相同,甚至呈现天壤之别。

换言之,在硬件到底要不要赚钱这件事上,有的手机圈大佬做对了,有的则做错了,且错得一塌糊涂。据我观察,雷军、刘作虎属于前者,贾跃亭、周鸿祎属于后者。

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20156月,谈及“硬件不赚钱”这一话题时,刘作虎直言扯淡,“怎么可能?一个手机两千多块钱,硬件不赚钱试一下,一百万台就是几十个亿,硬件不赚钱?移动互联网值多少钱?一个用户一年顶多三四十块钱就不错了,那还只是流水。

虽然刘作虎言辞犀利,但我觉得没毛病,如果硬件不赚钱,那手机厂商完全没做硬件的动力和必要,那还做硬件这种无用功干嘛?同时,不要高估互联网服务的收入前景,短期内用户整体付费能力并不强。他认为,至少在一两年,智能手机做不到硬件不赚钱,因为手机用户ARPU(每用户平均收入)太低。

在我看来,别说一两年内,即便到现在,如果没有硬件收入的支撑,单靠互联网服务,注定无法为手机厂商带来合理利润。

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贾跃亭则是“硬件负利”的鼓吹者和践行者,本质上是硬件倒贴、生态赚钱。当年乐视电视、手机靠这一狠招而迅速崛起,出货量节节攀升,一时风光无两。不过,所谓的如日中天不过是一场虚假繁荣,尤其是乐视手机,因拖欠供应商巨额货款而陷入危机,成为乐视生态全面崩盘的导火索。

说白了,乐视手机卖一台亏一台,卖得越多亏得越多,尽管2016年乐视网仍保持盈利状态,但也禁不起乐视手机这么个血亏法,更何况还得支撑其他业务发展。后来的故事尽人皆知,乐视手机来得快去得更快,最终没活过2017年。如今,尚且活着的乐视电视汲取当年教训,毅然摒弃“硬件负利”这一激进的打法。

至于周鸿祎,曾对“硬件免费”模式深信不疑。原因很简单,PC时代,360就是靠免费这一杀招而俘获大量用户,并迅速发展壮大,上市、挑战巨头都不在话下。或许是思维惯性,他认为免费策略在手机这种软硬件结合的产品上也行得通。

于是,360二度杀入手机行业初期,推出了多款高性价比产品,固然带来一定销量,品牌声势也获得提升,但副作用更为明显,即巨额亏损,直接触发启动换帅,祝芳浩下李开新上。李开新曾这样描述360手机的现状,“每个月这样亏损,作为职业经理人,我看着都很吓人,完全不能接受。”

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后来,周鸿祎公开反思自己极为推崇的智能硬件免费理论。他认为,智能硬件必须要有合理利润,否则公司乃至产业会出问题。“以前自己出了一本书《互联网方法论》,鼓吹免费。互联网时代软件都是免费的,是希望取得大用户的大数据,取得大用户量,建互联网模式,但这绝对不是放之四海皆准。”

不难看出,硬件免费、硬件负利绝对是手机行业的一个大坑,所有玩家尤其是小厂必须极力避免,如果执迷不悟硬要去踩,后果很严重,甚至是无法承受之重,带来毁灭性打击。

乐视手机一夜之间从天堂跌入地狱,“窒息”后再无翻身可能;360手机走了弯路后同样面临不小的损失,尽管事后及时踩刹车,但还是错过了最佳发展时机,导致迟迟无法破局,最终难逃凉凉的命运。

反观小米、一加至今仍健康地活着,而且活得很好,前者已跻身全球手机市场前四,后者在高端市场站稳脚跟。可以预见的是,二者未来都大有可为,加油!

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