当一个企业已经创业成功，再来讲它的成功经历，这些都是马后炮！没有什么参考价值。我们要知道的是创业从什么地方开始？创业者怎么从无到有建立自身商业模式？

　　初创企业在发展过程中通常面临着三个问题：产品如何打造？产品如何推广？产品如何延伸？今天我们就从这三个方面来说下如何从0到1找到自己的商业模式。

　　一、产品如何打造？

　　总结为一句话就是：打造满足用户刚需的产品；

　　用户刚需或者用户价值这件事，我觉得有几个点我们自己需要去思考：

　　1、痛点到底是什么？

　　这个挺难的，很多时候我们容易被大家拽着走，不管市场说好、媒体说好或者其他创业者说好，我们自己觉得很酷的。但是，真正要问自己一万遍的问题是到底用户的痛点是什么，要解决什么问题。我们怎么思考用户价值，怎么满足他们真正真实的需求，而不是媒体可能看好的需求，或者投资人看好的需求，或者我们自己觉得很酷很炫的需求。

　　2、用什么方法、模式？

　　做模式的时候，我觉得很多时候有容易走的路，也会有一些非常难走的路。很难的是，我怎么判断我到底快速起步还是打磨到一个点上，什么时候是很陡的曲线就增上去，我的模式怎么确保在未来我的空间不受局限，或者我有竞争的壁垒，所以那也是一件很有挑战的事。

　　3、怎么找到团队？

　　有了用户的价值有了模式，特别难的还是团队，因为谁去做完全不一样。

　　4、怎么样一起迭代和打磨产品？

　　我们这个领域的痛点或者用户的价值，更多是客户需要什么，我们从刚开始打造出来的产品，凭着我们的初心一直地去迭代和打磨产品。

　　二、产品如何推广？

　　总结为一句话就是：让口碑产生裂变效应；

　　通过去发宣传片，链接，联系方式等等的推广方式，只能够引来些许客户，而且是短暂性的；真正好的推广方式是品牌效应，所以我们要做以下三件事：

　　1、超级用户思维。

　　所谓“超级用户”，就是产品的铁杆粉丝、死忠粉。超级用户思维提醒我们不要再单纯关心流量的增长，而是更应该重视培养用户的忠诚度。他们有了好的体验，就能够带来指数级的裂变。

　　2、每一步的体验，需要特别匠心打造，它的环节很长，每一步的体验很重要。

　　核心是我们要有超级用户的思维，知道每一个用户给我们的信任多么来之不易。然后我们怎么从每一个环节入手，不管线上体验、客服体验还是服务的体验。提升产品体验的核心就是不断从细微处给用户创造惊喜。

　　3、怎么样有一个社群和社区，让他们觉得有归属感。

　　建立一个社群和社区，和客户建立长期的构建信任、社区感、归属感。用户逐渐强化了对于品牌的忠诚度，并自发地将产品推荐给新用户，从而带来用户规模的几何级增长。

　　三、产品如何延伸？

　　无论是地域的延伸还是产品上下先的延伸，总结为一个句话就是：基于现有的平台和商业模式拓展产品；

　　1、市场一直在变化，我们要一直寻找新市场，创造新刚需。延伸产品类别的关键是打破原有的边界和惯性。

　　2、在我们创业的路上，其实也是未来是无限可能的，天空才是极限，但是我们的出发点很重要，一定是我们的初心，我们是为了什么而创业，或者为了什么而增长，为了什么而去招团队，我觉得不应该是我了我们自己，甚至不应该是为了我们自己的理想，当然我们自己的理想一定和我们要做的这件事情的使命在一起。

　　我喜欢马云的那句话：要想人生总富有，必须跟着趋势走！所谓新的铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是凭新技能到哪里都有饭吃！