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请来娱乐圈半壁江山,这家奢侈品电商太豪横了

2020/4/21 16:22:00

文/金错刀频道

天不怕地不怕,就怕李佳琦说OMG!

直播电商彻底火了,罗永浩在抖音第一次直播,就带货1.7亿。

一时间,“万物皆可播,人人皆主播。”从云买车、云餐厅、云健身,到薇娅直播卖房卖火箭,只有你想不到,没有不能带的货。

就在今天,跨境奢侈品购物平台——万里目又官宣了五位一线顶级明星代言人,集齐了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮共同代言。5位明星的微博粉丝总和超过2.7亿,在Instagram上粉丝总数超过93.5万,说是娱乐圈的半壁江山也不为过。

据淘榜单发布的2月报告显示,直播已经成为2020年最大的增长机会。

不管品牌商愿意与否,这场变迁都汹涌而至,难以逆转——刚刚上线的中国奢侈品电商万里目,也将加入到这场电商直播的江湖中。

这次,万里目又给奢侈品电商带来了什么不一样?

1

5位顶级明星送“百亿补贴”,

奢侈品电商终结者进场?

一个月前,万里目闯入奢侈品电商赛道。

凭借“百亿补贴”,万里目在奢侈品市场火速出圈,重点补贴广受女性群体青睐的高端护肤品、服饰、包包。

百亿补贴的玩法前有阿里和拼多多,但百亿补贴席卷奢侈品行业,万里目是头一家。

除了百亿补贴,万里目的新注册用户还能获得万里币(等值万里币相当于等值的金额减免)。用户在注册时可以获得100个万里币,当邀请好友下单后,可以再获得100万里币。万里目可以说打开了奢侈品电商的新玩法。

另外,一向敢为人先的万里目在官宣了五位一线顶级明星代言人后,还宣布将在马上要到来的五一假期期间,携手这五位明星,每晚8点在万里目抖音蓝V直播间,进行为期五天的抖音直播带货,从一次爆发改为多频次渗透,实现品牌声量的新高度。

在明星直播间,万里目为粉丝们设置了力度极大的优惠,关注直播间就送优惠券,顶级奢侈品限量折扣等。

作为奢侈品电商的新入局者,在鱼龙混杂的奢侈品电商市场,万里目俨然以一个终结者的姿态进场,探索出了奢侈品电商明星代言的新玩法、新高度。

2

万里目为什么玩这么嗨?

注意力,在繁荣的经济里成为了一种稀缺资源,无论是线上还是线下,都必然面临着抢夺注意力的残酷竞争。

从某些角度来看,注意力资源就是用户资源。

这次请明星代言人参与直播,可以看出,万里目在紧跟时代,不断向用户,尤其是年轻用户靠近。

1、紧跟潮流,做有话语权的直播

从数据上看,抖音在今年1月的日活跃用户已经超过了4亿,是国内最大的短视频直播平台。

直播带货俨然成了品牌营销的一大趋势,很多人说,在买东西前,都会上喜欢偶像的直播间,看看有没有推荐或优惠。

此次,万里目请明星带货能更好地贴近用户,做在用户中有话语权的直播:

首先,有明星的地方,就不缺话题和流量,他们的大众好感度和认知度都保持较高水平,对品牌来说就是一个曝光度分发机器。

其次,明星在粉丝中拥有很大影响力和话语权。一来能帮助万里目平台植入到更多用户的心智,二来提升用户粘性、强化平台信任感。

2、与用户玩到一起,而不是高高在上

现在的用户早就不喜欢生硬、老套的广告,一个有效的品牌营销活动,应该是兼顾趣味性和娱乐性的。

这就要求品牌不仅要懂用户,还要能和用户玩到一起去。

无论是价格还是玩法,万里目都打破了过去奢侈品高高在上的刻板印象。

万里目邀请5位明星下凡直播,直接与用户沟通,新鲜的信息和福利刺激,粉丝会自发成为传播者。

而且万里目不和用户玩虚的,说补贴就真补贴,万里目补贴的都是什么神仙商品呢?

不仅有海蓝之谜,还有神仙水、小棕瓶、小黑瓶、娇兰等其他高端化妆品,有古驰、普拉达、博柏利、蔻依、纪梵希等奢侈品。

而且一点不整虚的,直接把硬通货的价格打下来:

SK-II神仙水,专柜价1540元,万里目补贴价899元;LA MER修护精粹液,专柜价1100元,万里目补贴价849元;SK-II护肤面膜十片装,专柜价1060元,万里目补贴价629元。

左为京东SK-II价格,右为万里目价格

3

攻下5位明星同时代言,靠什么?

明星代言品牌其实是相互成就的。

一方面,明星可以帮助提升品牌影响力和美誉度,利用粉丝经济实现高转化;另一方面,明星也可以借助品牌提高自己的知名度和身价。

这5位一线明星愿意为万里目做背书,不仅因为自身形象与万里目的调性相符合,最重要的原因是对平台实力的信任与认可。

1、背靠趣店,有强大资金实力

奢侈品电商是一个重资本行业,需要投入大量真金白银。

万里目作为趣店集团的内部孵化项目,资金实力雄厚:根据2019年第四季度财报,趣店账面上有119亿的净资产,2019年全年归属于趣店股东的净利润达33亿,有实力为万里目提供充足的弹药。

再看趣店CEO罗敏,在趣店之前曾经八次创业,其中不少都是电商相关。而万里目团队更是很多人出身于电商,有美丽说的前任高管,有趣玩网的前任CEO,有很强的电商基因在。

2、假一赔十,保证正品

在保证正品上,万里目特意推出了“假一赔十”的承诺,并且坚持公开透明。

万里目向外界公开了其全球供应链的构成,每一件商品来源透明,连采购发票、订单记录都毫无保留地展现在公众面前。

香港供应商的采购发票

万里目平台上的护肤品,主要来自于海外免税集团和境外供应商,比如最受欢迎的LAMER精粹水,主要采购自海外两个合作供应商;LAMER面霜、乳霜、精华露、眼霜均采购自乐天免税店,SK-II神仙水、面膜、大红瓶均由香港合作供应商供货,采购货源来自乐天免税店和台湾品牌专柜。

LV、CHANEL包袋等均来自全国几十个国家的官网和专柜,其他国际一线奢侈品品牌如GUCCI、FENDI等均来自海外合作的上百家顶级买手店。

奢侈品采购记录

并且,万里目所有进口货品合法合规清关,进口货品均可在互联网海关上查询清关记录。

万里目凭什么敢提出“假一赔十”,还把货源信息做到如此公开透明?

一切源自万里目保真的底气。

为了从源头保真,万里目实行全自营采买模式,尽管自营模式成本更高,但因为整个业务全链条都处于电商平台掌控之下,对商品品质管控能力也更强,能有效杜绝造假中间商。

另外,万里目在上线之初就宣布了与中检集团的官方合作。

入仓货品全部进行权威质检。所有商品支持溯源鉴定,可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库等链路信息。每件货品都带有万里目专属的“安全签”,用于防伪鉴定,确保正品,

光这些还不够,万里目还在不停地升级正品保障。

就在一个星期前,万里目又宣布与海南海航开展深度业务合作。

海航海免是谁?

可能乍一听大家有点陌生,但海航集团大家一定很熟悉,海航海免隶属于海航集团,其最为大家熟悉的就是海南机场的免税店。

双方的合作包括供应链上游联合采购,品牌资源海外代采,同时合作跨境全链条服务,为万里目全球供应链环节提供正品保障。

除了与海航海免合作,万里目还与鑫海通达的“中国供销海外购”在跨境电商全球供应链领域达成全面战略合作。

这个合作对象来头也不小,其隶属于中华全国供销合作总社旗下公司,是专业运营跨境电商业务的全国性综合电商平台,依靠海外丰富的产品链及供应商,目前提供超过20000种进口商品。

过去,假货问题一直制约着正品电商行业发展。万里目深谙这个道理,因此从一开始就把做正品当作其唯一的“护身符”。

刀哥结语:

互联网有很强的马太效应,虽然每年冒出头的企业不少,看准奢侈品这块蛋糕的玩家也越来越多,但经过市场的搏杀,最后一定会归于某一个赢家。

说到底,奢侈品电商的本质,是一场用户的战争,奢侈品行业鱼龙混杂的情况层出不穷,国内线上奢侈品电商的供给远远满足不了需求。

只有真正为用户着想,服务用户,帮用户建立更好的市场环境的企业才能成为最后的赢家。

万里目敢用新的思维打入奢侈品电商市场,让快要变得无聊的奢侈品电商市场,终于又有趣起来了。


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