文/金错刀频道

天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG！

直播电商彻底火了，罗永浩在抖音第一次直播，就带货1.7亿。

一时间，“万物皆可播，人人皆主播。”从云买车、云餐厅、云健身，到薇娅直播卖房卖火箭，只有你想不到，没有不能带的货。

就在今天，跨境奢侈品购物平台——万里目又官宣了五位一线顶级明星代言人，集齐了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮共同代言。5位明星的微博粉丝总和超过2.7亿，在Instagram上粉丝总数超过93.5万，说是娱乐圈的半壁江山也不为过。

据淘榜单发布的2月报告显示，直播已经成为2020年最大的增长机会。

不管品牌商愿意与否，这场变迁都汹涌而至，难以逆转——刚刚上线的中国奢侈品电商万里目，也将加入到这场电商直播的江湖中。

这次，万里目又给奢侈品电商带来了什么不一样？

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5位顶级明星送“百亿补贴”，

奢侈品电商终结者进场？

一个月前，万里目闯入奢侈品电商赛道。

凭借“百亿补贴”，万里目在奢侈品市场火速出圈，重点补贴广受女性群体青睐的高端护肤品、服饰、包包。

百亿补贴的玩法前有阿里和拼多多，但百亿补贴席卷奢侈品行业，万里目是头一家。

除了百亿补贴，万里目的新注册用户还能获得万里币（等值万里币相当于等值的金额减免）。用户在注册时可以获得100个万里币，当邀请好友下单后，可以再获得100万里币。万里目可以说打开了奢侈品电商的新玩法。

另外，一向敢为人先的万里目在官宣了五位一线顶级明星代言人后，还宣布将在马上要到来的五一假期期间，携手这五位明星，每晚8点在万里目抖音蓝V直播间，进行为期五天的抖音直播带货，从一次爆发改为多频次渗透，实现品牌声量的新高度。

在明星直播间，万里目为粉丝们设置了力度极大的优惠，关注直播间就送优惠券，顶级奢侈品限量折扣等。

作为奢侈品电商的新入局者，在鱼龙混杂的奢侈品电商市场，万里目俨然以一个终结者的姿态进场，探索出了奢侈品电商明星代言的新玩法、新高度。

2

万里目为什么玩这么嗨？

注意力，在繁荣的经济里成为了一种稀缺资源，无论是线上还是线下，都必然面临着抢夺注意力的残酷竞争。

从某些角度来看，注意力资源就是用户资源。

这次请明星代言人参与直播，可以看出，万里目在紧跟时代，不断向用户，尤其是年轻用户靠近。

1、紧跟潮流，做有话语权的直播

从数据上看，抖音在今年1月的日活跃用户已经超过了4亿，是国内最大的短视频直播平台。

直播带货俨然成了品牌营销的一大趋势，很多人说，在买东西前，都会上喜欢偶像的直播间，看看有没有推荐或优惠。

此次，万里目请明星带货能更好地贴近用户，做在用户中有话语权的直播：

首先，有明星的地方，就不缺话题和流量，他们的大众好感度和认知度都保持较高水平，对品牌来说就是一个曝光度分发机器。

其次，明星在粉丝中拥有很大影响力和话语权。一来能帮助万里目平台植入到更多用户的心智，二来提升用户粘性、强化平台信任感。

2、与用户玩到一起，而不是高高在上

现在的用户早就不喜欢生硬、老套的广告，一个有效的品牌营销活动，应该是兼顾趣味性和娱乐性的。

这就要求品牌不仅要懂用户，还要能和用户玩到一起去。

无论是价格还是玩法，万里目都打破了过去奢侈品高高在上的刻板印象。

万里目邀请5位明星下凡直播，直接与用户沟通，新鲜的信息和福利刺激，粉丝会自发成为传播者。

而且万里目不和用户玩虚的，说补贴就真补贴，万里目补贴的都是什么神仙商品呢？

不仅有海蓝之谜，还有神仙水、小棕瓶、小黑瓶、娇兰等其他高端化妆品，有古驰、普拉达、博柏利、蔻依、纪梵希等奢侈品。

而且一点不整虚的，直接把硬通货的价格打下来：

SK-II神仙水，专柜价1540元，万里目补贴价899元；LA MER修护精粹液，专柜价1100元，万里目补贴价849元；SK-II护肤面膜十片装，专柜价1060元，万里目补贴价629元。

左为京东SK-II价格，右为万里目价格

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攻下5位明星同时代言，靠什么？

明星代言品牌其实是相互成就的。

一方面，明星可以帮助提升品牌影响力和美誉度，利用粉丝经济实现高转化；另一方面，明星也可以借助品牌提高自己的知名度和身价。

这5位一线明星愿意为万里目做背书，不仅因为自身形象与万里目的调性相符合，最重要的原因是对平台实力的信任与认可。

1、背靠趣店，有强大资金实力

奢侈品电商是一个重资本行业，需要投入大量真金白银。

万里目作为趣店集团的内部孵化项目，资金实力雄厚：根据2019年第四季度财报，趣店账面上有119亿的净资产，2019年全年归属于趣店股东的净利润达33亿，有实力为万里目提供充足的弹药。

再看趣店CEO罗敏，在趣店之前曾经八次创业，其中不少都是电商相关。而万里目团队更是很多人出身于电商，有美丽说的前任高管，有趣玩网的前任CEO，有很强的电商基因在。

2、假一赔十，保证正品

在保证正品上，万里目特意推出了“假一赔十”的承诺，并且坚持公开透明。

万里目向外界公开了其全球供应链的构成，每一件商品来源透明，连采购发票、订单记录都毫无保留地展现在公众面前。

香港供应商的采购发票

万里目平台上的护肤品，主要来自于海外免税集团和境外供应商，比如最受欢迎的LAMER精粹水，主要采购自海外两个合作供应商；LAMER面霜、乳霜、精华露、眼霜均采购自乐天免税店，SK-II神仙水、面膜、大红瓶均由香港合作供应商供货，采购货源来自乐天免税店和台湾品牌专柜。

LV、CHANEL包袋等均来自全国几十个国家的官网和专柜，其他国际一线奢侈品品牌如GUCCI、FENDI等均来自海外合作的上百家顶级买手店。

奢侈品采购记录

并且，万里目所有进口货品合法合规清关，进口货品均可在互联网海关上查询清关记录。

万里目凭什么敢提出“假一赔十”，还把货源信息做到如此公开透明？

一切源自万里目保真的底气。

为了从源头保真，万里目实行全自营采买模式，尽管自营模式成本更高，但因为整个业务全链条都处于电商平台掌控之下，对商品品质管控能力也更强，能有效杜绝造假中间商。

另外，万里目在上线之初就宣布了与中检集团的官方合作。

入仓货品全部进行权威质检。所有商品支持溯源鉴定，可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库等链路信息。每件货品都带有万里目专属的“安全签”，用于防伪鉴定，确保正品，

光这些还不够，万里目还在不停地升级正品保障。

就在一个星期前，万里目又宣布与海南海航开展深度业务合作。

海航海免是谁？

可能乍一听大家有点陌生，但海航集团大家一定很熟悉，海航海免隶属于海航集团，其最为大家熟悉的就是海南机场的免税店。

双方的合作包括供应链上游联合采购，品牌资源海外代采，同时合作跨境全链条服务，为万里目全球供应链环节提供正品保障。

除了与海航海免合作，万里目还与鑫海通达的“中国供销海外购”在跨境电商全球供应链领域达成全面战略合作。

这个合作对象来头也不小，其隶属于中华全国供销合作总社旗下公司，是专业运营跨境电商业务的全国性综合电商平台，依靠海外丰富的产品链及供应商，目前提供超过20000种进口商品。

过去，假货问题一直制约着正品电商行业发展。万里目深谙这个道理，因此从一开始就把做正品当作其唯一的“护身符”。

刀哥结语：

互联网有很强的马太效应，虽然每年冒出头的企业不少，看准奢侈品这块蛋糕的玩家也越来越多，但经过市场的搏杀，最后一定会归于某一个赢家。

说到底，奢侈品电商的本质，是一场用户的战争，奢侈品行业鱼龙混杂的情况层出不穷，国内线上奢侈品电商的供给远远满足不了需求。

只有真正为用户着想，服务用户，帮用户建立更好的市场环境的企业才能成为最后的赢家。

万里目敢用新的思维打入奢侈品电商市场，让快要变得无聊的奢侈品电商市场，终于又有趣起来了。