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58同城投资“到家了”背后,揭秘房产全产业服务生态

2020/4/4 12:43:00

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331日,冷淡的资本市场爆出一条重量新闻:58同城、58爱房宣布5亿元共同投资重庆房产经纪企业到家了,将以资金、技术、资源等优势,助力到家了提升房地产经纪行业、一二手联动、房产信息资讯等领域的服务能力及市场拓展,进而赋能西南地区优秀经纪公司,打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态。

 

看惯了北上广的房产和互联网新闻,西南市场一直似乎很神秘,“到家了”是谁?58为什么要投资这家公司?房产经纪全链条服务生态又是什么?单从新闻的字面,我们很难判断这个事件的意义,但市场会说话,这5亿元的价值应该如何认知背后的价值。

 

力战链家 西南王的崛起

 

广积粮,缓称王。重庆“到家了”没改名之前就叫“广积粮”,从初定的店名,可以读出创始人背后的野望,狼性和野心从来不是成长的敌人。

 

2009年,刚满28岁的王凯创立了这家公司,十一年后的今天拿到互联网的投资,回首过去的十一年,与互联网行业的资本和技术驱动不同,“到家了”的市场份额,完全是拼下来的,2020年必将是“到家了”新的关键节点。

 

2014年对于房产互联网平台是拐点之年,蝴蝶效应的递传,在重庆这座城市也不例外,

到家了把新房、租赁、金融业务作为增长点,依旧坚守二手房作为业务基础,深耕本地化,不碰与不动产无关的业务。房地产新房市场受到市场、政策影响较大,虽然紧跟市场能够快速赚钱,但放松了二手房市场,无疑给“到家了”抢占市场的机会。

 

2015年,对于经纪行业尤其重庆市场,“到家了”的对手是链家和搜房,搜房宣布线上转线下,用低佣金的方式抢占市场,同年链家大举布局西南市场,收购重庆大业兴公司,对于链家的进攻,王凯的团队在链家进驻重庆市场的18小时,就拿出了应对策略:一定要活下去,平台提成20%,其余80%利润全额分配给经纪人、店长、区域经理、总监和职能、后台等所有员工。区域属性明显的二手房业务,更强调的是本地化资源,这一点,店长级别以上无疑有优势和驱动带动的作用。

 

到家了对于管理干部的重视,成就了通过组织驱动增长的成功案例。后来到家了收购重庆诚祥、合并重庆中房等十几家公司,规模不断扩大,2016年到家了经纪人数量增加到3000人,2017年收入全面超越链家,截止到今年,遍布重庆的800多家门店,18%的市占率,“到家了”无疑成为经纪行业的“西南王”。

 

 

58爱房参投的背后

 

去年8月,58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台(PMLS)共建战略,同时58爱房成立,它是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台。

 

 

可以看出58爱房的背后,站着中国一流的房地产大佬,他们覆盖从开发、销售、居间业务等全产业链布局。根据投资意向,这次合作之后,58爱房的西南区域将进行改造,与到家了一起合资,投入“西南爱房”这个品牌,到家了会在更多西南地区扩张,58爱房会在西南一起打造共建。

 

同策集团董事长孙益功表示:58爱房打造的是与安卓系统更加相近的生态,58爱房邀请了更多行业的企业家一起讨论,加入生态系统,一起做属于自己的交易系统、二手房生态,让更多的人能有基建,有自己的品牌,有主动权。

 

这套生态的背后是被称为PMLS的多边房产服务平台,全称Prime Multiple Listing System,对标美国的MLS系统,而PMLS的本质是中国的新房联卖平台,所有的合作伙伴都可以参与新房联卖的服务,所有经纪人都可以卖新房。

 

孙益功不仅是58爱房的投资方代表之一,同时也是中国最大的房地产营销机构同策咨询的董事长,与世联行一样,他们的背后意味着中国部分开发商都会是这套生态系统的受益者。该平台目前已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店。

 

58爱房目标是将“房源、客源、经纪人”智能匹配,帮助购房者选择满意的房源,助力开发商快速产品去化,为经纪公司、经纪人增收、赋能,促进一二手联动。重庆到家了的加入,无疑首先奠定了58爱房的西南市场布局,58爱房和58同城也会坚决的支持,帮助它发展壮大。

 

 

58同城赋能 全产业链服务生态真相

 

投资重庆到家了的背后,还有最重要的角色:58同城,这说明了58爱房在58生态中的地位会越来越重要。

 

这次58同城参与投资中介,是否意味着58要做中介呢?实际上,这并不是58同城第一次投资中介公司,去年58同城就宣布入股了中国最大的中介公司之一我爱我家,也并未介入其正常经营。

 

从生态规则上,没有一家独大,没有丧失参与生态公司的“主权”,比如经营权、管理权,通过开放平台获取更多的资源,生态才能做大,58同城布局了我爱我家、到家了这类中介公司,也布局了58爱房。

 

 

58同城实际上想打造的还是一个全产业链生态,以技术为驱动。中国房地产行业在线上交易环节是缺乏技术和产品的,这不仅是通过标准化产品能完全解决,而是规则的树立,入场玩家的共同参与才能完成,所以需要一套完整的基础设施。

 

 

58同城本身又是强大的互联网流量平台,目前旗下房产交易平台安居客线上房产交易APP用户规模达4100万,安居客在安装渗透率、活跃用户、找房覆盖用户等方面均排名行业第一。58同城、安居客打造了临感VR在线带看、安选企业担保、无忧交易、房产经纪大学、58房产服务神奇分等一系列产品及功能,以大数据、人工智能等技术的应用落地为房产经纪企业及经纪人赋能。

 

为了帮楼盘快速低成本构建线上服务平台,目前安居客已经上线一千余家品牌开发商的临感VR售楼处旗舰店,通过在线选房、直播看房、特惠蓄客等方式,帮助开发商解决项目找客蓄客锁客问题,缓解开发商营销压力;在拿地后线下售楼处未落成前,VR售楼处官方旗舰店解决开发商的前置营销问题,通过线上开店,平台技术资源扶持(VR带看、虚拟样板间)等方式,帮助售楼处快速虚拟创建,极速降本;续销期后,开发商可以通过启用楼盘洞察工具,解决开发商尾盘销售问题,低成本解决尾盘去化难,人员浪费,外包贵等问题。

 

58同城构建的就是这套系统,通过完整的系统能够推送给符合用户真实需求的房源信息,比如VR看房、楼盘资讯,能第一时间与现场沟通;而经纪人能够通过大数据获取精准客群,通过新技术快速上传房源,与买房人在线交流;开发商和营销代理机构能够提供更多房源,更多的经纪人和经纪公司加入,本质上是通过技术去提升效率。

 

 

从这次58同城、58爱房联合投资重庆到家了,可以看到58同城布局的房地产全产业链生态已经初具成型,通过打通开发商、代理公司、经纪公司、经纪人,传统企业在技术上的缺失和孤岛效应,通过开放平台的方式,利用技术赋能,冲破了原有的传统房地产营销格局。

 

中国的房地产线上交易刚刚兴起,也各自为战,整个生态还处于战国割据时代,比较碎片化。比如说:媒体平台、房产电商、全民分销、渠道分销、代理销售、新房业务、二手房业务等等,参与的角色众多,58同城宣布不介入交易,但提供技术和平台支持,中国的第三方房地产多方交易平台生态实际上已经成型。

 

 


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