罗永浩抖音直播首秀创造了3小时带货1.1亿的奇迹。有网友喊话老罗,请他在伊对这样的相亲平台上为2.4亿的单身直播带女朋友。

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4月1日愚人节当晚最大的热点新闻恐怕就是罗永浩直播带货首秀了。

 “这个世界真的变了。”不少首次围观直播卖货的网友感慨。这一晚是中国直播界“腥风血雨”的一夜,缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。

4月1日晚8点,罗永浩在抖音正式开始他的首次带货直播,威力惊人,交出了一份不俗的战绩,并当仁不让地霸占了当晚不少自媒体的头条。

据说,他的首秀是以挑战“口红一哥”李佳琦为目标。

不过,跳出来迎战的,却是“带货一姐”薇娅。

当天晚上,阿里发布消息:薇娅在淘宝直播卖火箭,原价4500万,薇娅直播间立减500万。据悉,薇娅团队特意备好了货源——火箭,真枪实弹地迎战老罗。当然,也可能是顺便借个势,各卖各的货。

薇娅来头不可小觑,她已经赢过太多这样的带货“对决”。早在2018年,薇娅就在双十一两小时销售2.67亿元。而2019年的“双十一”,薇娅只用了一天就完成了过去一年销售额27亿。

媒体认为,直播暗战的巨头是淘宝、抖音和快手。前台是主播打擂比武,而这台却是这三大家给搭的。看着超级主播们的成绩单,后台有人欢喜有人忧。

不过,最欢乐的是自媒体,今天终于不用绞尽脑汁策划选题了。当晚,罗永浩几乎霸占了微信朋友圈。

李国庆说如果自己带货不会比罗永浩差

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据说,视频相亲平台伊对上有网友喊话罗永浩,请他来给直播带女友,借助老罗的影响力顺便帮忙解决一下单身的幸福问题。

玩笑归玩笑,但是,直播可不可以带“人”,还真是一个有意思的话题。据说中国的单身人数以已经达到2.4亿,如此庞大的人群真不该忽视。

爱情是影视节目长盛不衰的话题。图为《爱情公寓》剧照

从罗永浩的直播看,一次成功的直播要同时具备几个条件。

首先需要一个超级IP。这是制造热点的最核心的因素。罗永浩做这个IP再合适不过了。

在他之前,已经有很多大IP试水直播。李湘开启淘宝首播,带货商品范围很广,包括化妆品、保健品、珠宝等等;柳岩在快手完成直播首秀,3小时内销售额破了千万;郭富城在快手销售一款自己代言的洗发水。除了明星,不少企业家也纷纷“献身”直播带货。林清轩创始人孙来春开启直播首秀,做到了 2 小时带货 40 万元的好成绩; 海底捞、辣府、小龙坎等 9 家火锅店的总裁集体上淘宝直播, 4 个小时吸引 200 万网友围观; 复星国际董事长郭广昌也尝试直播带货。直播上线5分钟,卖出自家旗下一只价值28800元的铅笔盒包;携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言,直播一小时,带货 1000 万。

不过,与老罗相比,他们都算不上超级IP。罗永浩称自己为“硕果仅存的中国第一代网红”。十几年来,他是科技界和互联网圈长盛不衰的“话题王”。比如,有不少人为了参加他的产品发布会,不惜从黄牛那里买高价门票。

更重要的是,他是一位略带悲情的创业英雄。屡战屡败,屡败屡战。去年11月,罗永浩曾公开发表一篇自白网文《一个老赖CEO的自白》,表示“将会以‘卖艺’之类的方式把债务全部还完。”他一度被网友称赞为“敢于担当”的典范。好莱坞为全世界塑造的英雄精神,不是无所不能,不是战无不胜,而是在逆境中即便无法抑制恐惧和焦虑,但依然能够重整旗鼓再次投入战斗的力量。老罗符合人们对“英雄”的想象力。

正如有人评价,罗永浩的优势在于,他是一个教主型名人,而且具有很强的知识属性。

从这一点看,如果要搞一次带“人”直播,老罗确实有资格,至少要找老罗这样有故事、有号召力的名人。

第二点,需要流量大平台的支撑。据说,淘宝和快手都曾经出高价邀请老罗合作,但是,罗永浩最终还是选择了抖音。抖音为了打造这位现象级的带货主播也是不遗余力。

直播战场淘宝、快手、抖音三分天下的趋势已经出现。淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦,快手也有辛有志和散打哥,抖音也需要扶持一位有影响力的超级网红带货王。而罗永浩显然是一位与其品牌形象契合的高级“代言人”。有媒体称,老罗如果输了,大不了再换一个职业,但抖音输了,会直接影响到切分电商大蛋糕。无论如何,这一战抖音必须要赢。所以,我们看到,罗永浩不是一个人在战斗,得到包括流量、供应链等各方面的支持,这些都为他的成功打下了坚实的基础。

目前,相亲平台从用户数上都没有达到抖音这样的量级,但是,像伊对这样四五千万的用户平台支撑一次成功的直播带人,也是具备基础的。

说到供应链,这也是不可或缺的一个环节。罗永浩首播带货商品图合作的品牌方有小米、威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等20家。在罗永浩直播前后,这些商家似乎比他本人更活跃,最大化地利用好这次销售和品牌推广的机会。搜狗CEO王小川出现在直播现场助威。老罗之前的对手小米,也派出中国区总裁卢伟冰来帮他站台,还现场送出了50万红包。这才是神一样的队友。

所以,一场直播能不能成功,能有多大的成功,一定程度取决于能整合多少资源进来。主播也许只是发动机的开关,真正推动这辆车向前冲的是所有的零件协调运行。

主播、平台、商家一起制造了一场购物狂欢节,目测会成为热点。一起嗨皮的当然还有媒体和自媒体。好的产品可以自带流量,同样,好的策划也会自动吸引媒体的眼球。

相亲平台如果要搞网红直播,就要考虑上面的几个因素。不过,不同于一般的带货,“带人”有两个难度。

首先,货是标准化的,而人则不是。比如小米10,只要介绍一部就可以了,其他的小米10都是一样的。但是,男女嘉宾则不一样。即便分成大类也很难。

其次,购物可以炫耀,可以狂欢,而相亲则未必。

中国人越来越活的更轻松,在年轻人看来,相亲这种事情不但可以上电视,也可以直播。《非诚勿扰》之类的相亲栏目成为一种持续十年来现象级事物,而伊对短短一年多就有4000多万用户。

单身新宠:视频相亲

但是,对于中国人来说,相亲仍然不是一种值得炫耀的事情。在淘宝或者抖音淘到一件价廉物美的物品,人们会炫耀,但是,在伊对找到一位好姑娘,则一般不倾向于广而告之。

当然,也有例外。去年,快手“卖货王”辛有志就将自己与另一名网红初瑞雪的婚礼举办在鸟巢,还邀请到了成龙,王力宏、邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良 、张柏芝等众多一线明星。大手笔地搞一次直播活动。据说耗资近7000万,但是顺带卖货1.3个亿。

一切兼有可能,就看如何经营。