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抖音开启语音直播玩法——流量碰撞,罗永浩在抖音直播的想象空间有多大?

2020/3/30 13:49:00

抖音在用户体量之战上已经取得胜利,在当前的局面中,加入了疫情这个强变量后,直播带货之战已经全面开启,抖音拿到罗永浩这艘网红界的“航空母舰”,他们会在直播带货的海域上驶向何方呢?

自打3月19日,罗永浩宣布自己进军直播带货后,似乎不关注他就表明落伍了,因为他可是整个中文互联网中最受瞩目的中年KOL。锤子之后,他的一举一动,都能掀起巨大水花。

但在罗永浩公布的信息中,没有说去哪儿直播。这瞬间成了一个谜局,最可能前往的平台有三个——抖音、快手、淘宝直播。花落谁家呢?整个过程又像是一个赌局,三个巨头是台上的下注选项,谁能夺得罗永浩,某种程度上可以说如虎添翼。

3月26日,抖音和罗永浩同时官宣合作事宜,并预告4月1日,“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”。截至3月29日,罗永浩在抖音发了4个视频,已经俘获240万粉丝。

这场牵手,对双方意味着什么?

“罗永浩”本身就是超级符号

关于罗永浩的故事,得从上世纪80年代末说起。

1989年,罗永浩从延边第二中学退学。辍学后,出售过二手书、倒卖过小汽车,后来进入英语培训机构,苦学英语。

2000年12月,给新东方校长俞敏洪写了一封求职信,求职过程有试讲课环节。前两次试讲都失败了,在第三次试讲中,拿到了新东方学校的offer。2001年,前往北京。

这是罗永浩的一次巨大转折,让他有机会见识到更大的世界,也有机会把自己诙谐幽默、高度理想主义的气质传播给无数学生。

学生们觉得这个老师太新奇了,既能从他的“相声英语课”课上学习知识,还能感受理想主义的召唤。很多学生盗录罗永浩的讲课内容在网络上传播分享。

2003年左右,互联网上形成一股“老罗语录”的文化现象,他被动卷入互联网浪潮,成为中国初代以知识魅力著称的网红。

至今,罗永浩在课上讲课的音频,还在网络上传播,内容质量穿越时空,丝毫没有褪色。甚至有人专门把老罗的音频剪辑成视频,在社交媒体上开通“老罗语录”账号,吸粉10万+,成为内容创业的一道奇景。

2006年,罗永浩从新东方辞职,与人创办博客网站牛博网,给包括梁文道、韩寒、连岳、柴静等一批知识分子提供了发言议事的主阵地,风靡一时。这是他的第二个职业转折点。

2009年,由于某些原因,牛博网关闭。之后,他凭借个人经历,以“我的奋斗”为主题,在各大高校巡回演讲,吸纳了成千上万的青年粉丝,后来,他出了一本同名书《我的奋斗》。

第三个转折点发生在2012年,罗永浩对外宣布创办锤子科技做手机。宣布那一刻,争议扑面而来。

罗永浩在2014年发布了第一款锤子手机,命名为Smartisan T1。锤子科技团队开发了很多令人惊艳的T1自带产品,市面上大多数App都有自己的锤子风格图标,T1外形设计棱角清晰,自研开发的SmartisanOS、时钟、录音机、便签等系统和App,全部秉承极简主义风,带着极强的理想主义色彩、反粗俗消费主义风格和实用效率主义主张,自成一派。

但手机卖得并不好,手机“割手”、用不习惯、“装逼”、情怀大于实用等言辞都成为摒弃罗永浩的理由。

坚持了几年,锤子科技出现财务危机,罗永浩的手机创业史在2019年画上句号。关于他的未来走向,从2019年开始,成为科技、文化、商业、投资领域最关心的话题之一。

3月19日,罗永浩看完招商证券的一份调研报告后,决定做直播带货。对他来说,进入直播带货行业可能是他最接近“成功”的一次创业。

不是说罗永浩之前能力不行,而是从项目本身来说,搞培训、办网站

、做手机、建App、弄电子烟……都面临着各种不同的复杂情况,它们的共性是:都需要打通全产业链。

直播带货则处于产业链中间端,不用花大价钱、大精力去构建新平台、新品牌和新模式。罗永浩这三个字本身就是品牌,在抖音这个超级流量平台中,走已经成型的路,相对来说简单一些。

仔细观察能发现,罗永浩一直在“个人与平台”之间交错往返。最初,他以个人身份进入一个平台,在组织里“偶然”成名。离职创建平台,但失败了。转身到个人角色上,开启全国巡演,大获成功。这时,他又萌生了创建平台的决心,并付诸行动,又失败了。现在,他又回归到个人本身。我们可以把他的人生经历简要概括为:个人—平台—个人—平台—个人。

回归个人,好像是他的宿命;平台争抢他,成了这个时代的必然行为。谁能抢到他,谁就在直播带货的生态位上抢到了一个重要砝码。

有研究报告分析,目前,直播带货平台分为短视频平台(抖音、快手)和电商平台(淘宝、京东、拼多多)两类,前者有充分的流量、海量主播等前端优势,后者有用供应链、品牌商资源等后端优势。

视觉内容审美格调“高”是抖音的高垒城墙,社交链发达是快手的核心法宝,接近电商货物生态是淘宝直播的天然优势。

罗永浩有一套极简主义审美体系,有强大社会号召力,接触过电商卖货。与三个平台各自的特质均有涉猎。他为什么放弃了快手和淘宝直播呢?

柴静评价罗永浩:“很多人喜爱老罗是觉得他彪悍,叛逆,幽默,独立,诡异……但他对这个世界有我所知的罕见的善意和温柔。”在主流语境中,罗永浩的粉丝多是男性,他们身上大多带有理想主义标签,至少在购买锤子科技产品上,很多购买行为的第一驱动力不是实用主义,而是审美主义和情怀价值。

罗永浩的社交属性和快手确实挺搭的,但他的粉丝第一落脚点不在快手生态上,他们大多居住在一二线城市,在品牌意识上缺少对快手的审美认知。

淘宝直播的粉丝以女性为主,罗永浩的粉丝以男性为主。如果选择淘宝直播,对罗永浩来说,冷启动环节太长了,没有任何个人基础,淘宝直播生态内的粉丝对罗永浩的认知度很低。

但如果从现有的粉丝基础角度看,罗永浩选择微博更适合,那里他有一千多万粉丝,只是微博并非直播带货领域的强者,甚至在最新一波直播带货中,微博排不上号。

从用户基础角度出发,在抖音、快手和淘宝直播上搜索,抖音上有不少关于“老罗语录”的沉淀,它们以账号和短视频的方式存在,快手很少,淘宝直播没有。

这种看似很小的细节,印证了罗永浩在直播带货平台上的个人影响力和认知基础,在未签约的情况下,罗永浩在抖音上的群众基础要更深厚一些。

不过,罗永浩与抖音签约,可能还有其他方面的考虑在。

此前,锤子科技被字节跳动收购,罗永浩退出锤子科技,部分工作人员将随专利一同成为字节跳动所属。不论是从资本角度,还是人情关系上,罗永浩都与字节跳动的关系更亲一些。

抖音能给罗永浩什么呢?一个日活超4亿的全球第一短视频平台。

在语音直播这个赛道上,抖音正式入局

日前,有媒体爆料,抖音又上线了一个大计划——“语音直播交友板块”。目前,公会主播可将APP升级到最新版本,开通该板块。不过,现在这一功能仅支持安卓端,暂时不支持IOS系统。

悄悄上线的新直播功能,已经在内测和招募主播,预计不久后就可以全量上线。对此,字节跳动方面回复:抖音语音直播目前在测试阶段。疫情期间,希望通过直播功能的丰富和完善,普通用户能更好的交流,获得更优质的内容;中小企业能够更好的与自己的客户沟通,提高交易转化,共克时艰。

今年1月,拥有7年创业史的音频互动娱乐平台荔枝IPO,成为语音直播中的翘楚之一,当起了市场的收割者。一时间,语音直播备受追捧,如喜马拉雅、蜻蜓FM等。

而拥有4亿日活的抖音,正不断在其巨大流量池中,摸索如何生成、突破与用户之间更深层牢固的关系链。新的故事即将开始。

抖音社交新故事,上线语音直播

多闪始终没有实现大的增长,未能撑起抖音对社交的幻想,显得有点难堪大任。不过,在社交这个链条上,抖音却从没有放弃尝试。

3月4日,抖音语音直播上线公告,抖音的应邀公会已经全面开始招募主播,不少人在错过了抖音直播红利后,更是对第一波抖音音频直播红利势在必行。

语音直播顾名思义,没有视频画面,其内容分类较为明晰,以声音、内容价值、才艺为核心可以分为音乐、口技、配音、脱口秀、有声书、音频授课等多种模式。

据悉,抖音的语音直播入口在“开直播”功能区,分别列有视频直播、游戏直播、语音直播三个入口,相比视频和游戏直播,语音直播的功能区简洁了不少。

在抖音的一则展示视频里显示,主播开通语音直播后,可以接听连麦,如果观众申请连麦过多,主播就可以点击创建聊天室。据悉,目前聊天室共设有8个观众席位,即支持8位观众同时在线聊天。主播可以对在线观众进行连麦、闭麦等管理。

实际上,这一次抖音瞄准的依然是社交用户抢夺战。在“抖音语音直播公会招募”的通知中,主播可以入驻选择类目以情感电台、语音交友、声播、音乐、脱口秀为主,以期通过情感共鸣来实现进一步的社交需求。

今年1月,国内最大UGC音频社区荔枝赴美上市,荔枝在两年前转型语音直播,它的IPO也让整个音频市场被重新审视。据报道,网易云音乐、喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM等有音频直播功能的APP,用户数量都趋于稳定,甚至是重要的收入来源之一。

抖音“生态”,还能衍生出哪些变现机会?

今年年初,抖音发布了《2019抖音数据报告》,报告披露了抖音最新的成绩单:截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿。抖音CEO张楠表示,4亿只是一个新的开始。

“一开始,大家都把短视频想小了。”张楠在回忆字节跳动做短视频的历程时,透露出了团队曾经过多次犹豫。那时,在抖音上线前的两年时间里,“要不要做短视频”在头条内部被反复讨论。不过,上线17个月,抖音DAU就突破了1亿,成为继微信之后移动互联网领域增长最快的产品。

而时至今日,抖音已经成为一个巨大的流量池,由短视频而衍生出其他的业务也在增长,广告、直播、电商带货、MCN、小游戏等等,内容生态延伸到了出行、旅游、教育等等多个领域。

短视频与直播之间的互通似乎是注定的。在最初,2016年,头条试水了直播,但入局太晚缺乏优势,于是把一个团队关进小黑屋封闭研发一个多月,那一年9月,抖音问世了。在抖音短视频大火之后,2017年9月,抖音开始内测直播功能,并在2019年4月宣布引进上千家公会,再到推出直播“黑马计划”,抖音也在持续发力直播。

抖音自然也没有放过直播带货这条变现之路,也不断出现了电商爆款IP。去年8月,“丽江石榴哥”一夜爆红,成为抖音上的首个电商大V,2分钟卖货600万。

想必,抖音的流量买卖,也盯上了语音直播的生意。如何利用手里的流量衍生出新的变现机会,助力字节跳动的千亿营收目标?

抖音也还有另一个目标,张楠曾大胆猜测,也许到2020年,包括抖音、快手,以及其他短视频产品在内,国内短视频将达到10亿的DAU,这差不多等于微信今天的日活用户。

如今,抖音日活破4亿,增长空间还有很多。

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  • 陈叔

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