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破3亿!95后小姑娘晋升“带货王”,快手直播江湖正在改朝换代!

2020/3/24 17:10:00

破3亿!95后小姑娘晋升“带货王”,快手直播江湖正在改朝换代!


出生于97年的小姑娘

成了新晋直播“带货王”

最近几年,不断刷新的直播数据,一直在刺激人们的神经。

2017年,薇娅在一场直播中,为一家毫无粉丝的店铺,带去了7000万销售额。

2018年双十一,李佳琦和马云直播卖口红,李佳琦5分钟卖出1.5万支,成功秒杀马云。同一天,薇娅15个小时的直播,带动的销售额超过了3亿元。

但是在2020年,数字又被刷新了。

上周,一个名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播,开播一小时,带货9000万,80分钟突破1个亿,最终只花了6个小时,带货金额就超过了3个亿。

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纵观整个直播行业,能跻身亿元段位的主播其实并不多,淘宝的薇娅、抖音的李佳琦、快手的辛巴,算是其中的佼佼者。在前辈面前,年仅23岁的“蛋蛋”确实还只是个小朋友。

令我们感到好奇的是,在这个传统销量淡季,她到底是怎么做到的?

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从哪冒出来的“蛋蛋小盆友”?

蛋蛋来自快手,其实是辛有志严选旗下的签约主播。

说起辛有志,很多人都很陌生,这其实是快手带货一哥辛巴的本名。而蛋蛋,正是他旗下的当红女主播,也是他最得意的徒弟。

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(右)蛋蛋小盆友、(中)辛巴

去年,淘宝联合第一财经商业数据中心,对淘宝站外的直播带货达人进行了排名。在排行榜中,辛巴位列第一,蛋蛋则紧随其后。

可以说,蛋蛋的爆火绝不是意外,而是早有预谋。

今年2月,她的单场直播带货量就突破5000万,加速刷新了个人历史记录。这次直播开始前,她更是放下狠话,如果这次带货不能破亿,将退出辛有志的团队,并且与他解除师徒关系。

相应的,辛有志也采取了行动。3月17日,也就是直播前一天,快手平台上演了一出“找辛巴”的大戏。在这之前,辛有志因为身体原因,已经半个月没开直播,被众多网友质疑到底去哪了。

直播当天,辛有志出现在蛋蛋直播间,一边为自己辟谣,一边发了几十万元红包,成功为徒弟引来一大波关注量。

可以说,这次蛋蛋的爆火,一方面是源于她自身的积累,另一方面,更是辛有志团队在背后推波助澜。

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辛有志在打什么算盘?

就在蛋蛋传来好消息的时候,辛有志严选迅速公布了新计划:打造下一场销量破亿的直播,打造下一个亿元级别的直播达人。

很显然,蛋蛋只是辛有志打造的第一个超级主播,而辛有志旗下,类似的优秀主播还相当多。

很多人应该都还记得,2019年,网红圈曾爆出一场“天价豪华婚礼”:7000万成本,成龙、王力宏等42位明星现场助阵。婚礼直播带货的销售额,超过了1.3亿元。

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那场婚礼的主角,正是辛巴和快手的另一位网红初瑞雪。

在快手的带货达人榜单上,位于前5名的蛋蛋小盆友、赵梦澈都是辛巴的徒弟,鹿则是辛巴妻子初瑞雪的徒弟。排在第3名的爱美食的猫妹妹,传闻也已经签约辛巴。

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很显然,在快手直播领域,不仅辛巴是带货一哥,辛巴家族更是占据了相当大的流量入口。而这一切,都源于去年7月快手推出的“光合计划”:未来一年,快手将拿出价值 100 亿元的流量,扶持10万个优质创作者。

为了稳定江湖地位,快手的头部达人纷纷开启“师傅带徒弟”模式,培育自己的接班人。蛋蛋也是在签约辛巴之后,带货量开始迅速攀升。

如今辛巴将徒弟们一个接一个的推向台前,很显然,这种百花齐放的状态,正是快手乐于见到的。

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快手直播江湖,加速改朝换代

蛋蛋们新一代带货达人的崛起,势必会影响辛巴们的江湖地位,但如今他依旧放手去推徒弟,为什么?

在娱乐圈有个说法,流量明星吃的是青春饭。这句话放在网红圈同样适用。

2019年,辛巴多次暂停直播。今年3月,他更是直接停播半个月,这背后的原因,他在蛋蛋的直播间解释了:最近每天都睡不着,需要吃安眠药,同时还偏头痛,需要吃药止痛。

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其妻子初瑞雪也在微博表示,辛有志的安眠药分量,已经从1粒成了4粒,最近会带他去医院做检查。

很显然,连续多年的高强度直播生涯,已经消耗掉了他太多的精力。对于辛有志而言,他需要把直播这件事,尽快交给更多年轻人去做。

当然了,退居二线的辛有志并非无事可做,他将专注于去做供应链。

事实上,早在2018年,他就以个人为IP打造了“辛有志严选”品牌。所谓的“辛有志严选”,也就是与厂家直接合作,生产定制产品,主打老百姓都能买的高性价比生活用品。

去年7月,辛有志前往泰国乳胶工厂,全程直播乳胶的生产加工和包装运输过程,为粉丝展示整个产业链。

去年10月,辛有志又前往韩国,直播带货18款美妆产品,9小时完成300多万订单,销售额达3.6亿。

在整个直播过程中,除了寻找货源,辛有志直接与工厂砍价的环节也相当吸引人。通过多次类似的直播,辛有志积累了不少货源,赢得了不少品牌的青睐。

一方面,辛有志有大量优质主播,也就有了强大的带货能力,另一方面,辛有志掌握大量工厂货源,具有可观的议价能力,二者的优势叠加,他当然不必再频繁的亲自做直播。

可以预见的是,随着淘宝、抖音、快手等各大巨头不断加码电商直播,未来,会有更多年轻带货达人崛起。与此同时,传统的带货达人们,也将纷纷转型,将精力投入直播带货的上游,比如主播培养,比如深入供应链等等。

电商直播行业,则将逐步进入深水区。

作者:智叔


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