历史正在注视着我们，而时代改变了我们。

对于恒大而言，这一个多月经历的房地产线上营销的战绩，足以让同行侧目。

3月5日，中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，位居行业首位。今年前两个月，恒大累计销售额达853亿，同样排在行业第一。

3月18日，恒大又再次投下重磅消息：参与“网上卖房”的房源将实现“一房一价”，即活动的619个项目的优惠房源价格，将在恒房通公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，买房人将一目了然。

价格透明化 “一房一价”到底有多重要？

房地产行业是有一些猫腻的。根据媒体报道，在当下渠道分销、房产电商的盛行之下，利用信息差，行业内存在一些“歪风”，买房人变成了可以获得利益寻租的待宰羔羊，价格的不透明让行业蒙上灰色。

对于买房人而言，价格不透明带来的是，需要花更多的精力去研究市场、多方对比价格，甚至要和开发商、渠道商“斗智斗勇”、拼关系和人脉。而在信息不透明的案场，贴满红点的销控表也许都可能是刻意营造的热销假象。

此时恒大推出全国统一的透明报价政策，让所有老百姓监督，这种做法在全国唯一。价格透明规避了信息不对称，不仅切实带来了优惠，长期来看，也更为符合房地产行业长期发展的利益。

价格透明，给买房人带来的是放心，在同等价格区间选择更好的房子，解除了后顾之忧。如今唯一要担心的，是抢房的“手速”，透明的信息之下，眼光和网速也可能决定能否买到更心仪的房子。

营销组合拳 恒大这样“步步为赢”

从2月13日宣布全面线上卖房，到3月18日宣布“一房一价”价格透明化，恒大的销售政策至少经过了5次调整优化，以3月13日的政策为例：除了全面78折优惠外，只要客户交3000元定金就能锁定一套房源，推荐他人购买任意一套恒大房，就可赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。

这一个多月里，无论营销政策怎么变，恒大一直贯穿于中的中心思想，就是让买房人放心。

放心首先来自于价格，价格透明是一方面，更重要的是“最低价卖房”。恒大的价格策略，让每个参与者有了更大的优惠空间，在老带新方面更容易激发推荐的意向和产生实际效果，本质上是促进了项目的去化速度。

可以说，无论怎么计算，在这次全国性的营销大促中，买房人获得的利益是最大化的，最明显的就是组合式优惠的房价：不仅是折扣，利用社交、社群方式，在价格和佣金奖励的刺激之下，恒大撬动了来自经纪人、买房人、推荐者、恒大和房地产市场多方共赢的局面。

立体式突破 恒大营销“变”了什么？

恒大让价格透明化，自主“一房一价”又再次成为行业的首创，这一个多月来，恒大一直处于“C位”，无论是社交圈恒房通的房源推荐、媒体的投放还是业内的各种分析，你会发现恒大正在进行全方位的营销决战，而这个战场是立体式的。

许家印多年前曾经说过“市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。”，今年的特殊行情又再一次验证了这句话，而验证的背后是这场也许影响房地产未来格局的营销之变。

首先是阵地的转移，2月份恒大在行业宣布全面网上销售，一开始大家仅仅是围观甚至是质疑，但从最终取得的销售业绩上看，全面网上销售的策略发挥的作用不仅仅是“搬家”这么简单。

互联网技术有效的降低了成本，过去开盘，开发商通常要制定促销政策、暖场活动、各类宣传物料、蓄水客户，也会占用大量的营销成本，在线卖房首先降低了成本。

互联网技术还带来了效率的提升：任何一个案场都是有接待负荷的，虽然我们都期待每次开盘能够爆满，但物理世界的能力有限，每个案场都有接待能力的压力，取决于案场置业顾问的数量，且大量重复劳动，在线的好处首先是降低了置业顾问的工作强度，把一对一的销售咨询模式，通过互联网变成了多点连接。

如今，你能想象619个项目在全国同一天开盘的状况吗？恒大通过互联网做到了，可谓是奇迹，恒大本质上形成了自身的房地产销售闭环和平台。

从线下到线上，恒大打通了物理的隔阂，利用互联网技术和思维建立了自身的平台和流量池。流量池的好处在于，不断有基于营销闭环所产生的流量和新用户，恒大这次营销组合拳也成就了互联网营销平台本身，“价格透明化”、“最低价卖房”、“无理由退房”成为标准，恒房通变成了房产营销的B2C平台。

互联网平台是开放平台，恒房通的营销链是去中心化的，建立于熟人社交、推荐转介绍的社交关系链，让恒房通成为了互联网大宗消品的重要营销渠道，无论是接入还是与其他房企合作，乃至销售恒大自己的汽车，这个具有数十万亿交易额潜力的超级电商平台，已经初露端倪。

站在时代的高度，恒大的这次营销给房地产行业带来的思考远不止于卖房这件事：通过互联网技术、思维，颠覆了中国房地产行业的销售模式，自建B2C平台具有革命性意义。

市场行情不好的时候，恒大不仅接受住了考验，也带给了行业更多的思考，恒大最近的动作不仅是营销，开发商不仅仅是卖房这么简单了，一骑绝尘之后，恒大将引发行业的巨变。