网络营销

疫情下有预算,就一定要投户外广告!

2020/3/13 15:20:00

各位:尤其是疫情下请记住,在你有预算或者预算不多的情况都一定要投放广告户外广告,尤其是在你预算多的情况下就更要投放户外广告!我的观点:广告效果=广告预算! 其实这对于我们的广告主以及从事广告传媒的各位,我们应该知道,目前的广告品销合一其实就是一个媒无界竞合力的成果,是媒体整合传播的时代,尤其是现在今天此时的我们更要知道,我们面临的是一个泛媒体,鱼目混珠的时代,也因此彭小东导师的观点,每一个媒体都有他应该有的传播价值媒体价值和广告价值,户外广告,1年365天24小时,不管你在不在或者在在哪里他都在你身边,所以彭小东导师也经常与大家分享,户外媒体是唯一让你看得见摸得着的媒体,也因此,记住,有预算,就一定要投户外媒体广告,他的价值也就是我们通常讲的广告效果,是您无法想象的,当然任何媒体彭小东导师认为,对于我们讲都只是工具,最关键的是看您怎么使用?你会使用?你使用的好吗? 也因此户外广告创意尤其重要!尤其是疫情下公益慈善爱社会责任感爱的融入等,广告预算决定广告效果!为什么我们会经常在户外广告上还看到各家互联网公司的广告比如今日头条等等,这一事实就可以说明,户外广告肯定是有效果的。如果户外广告没有效果,我相信这些公司也绝不至于有钱任性到可以这样随便乱烧的地步。

因为缺乏数据的支持,我们常常对户外在线上引流方面的具体效用知之不明,而彭小东导师刚好从数据的角度为大家分析和解读了户外在驱动网站流量方面的作用,移动在其中扮演着越来越不可或缺的角色,这个我相信会成为甚至在某种程度上已经成为行业的共识。在数字时代,户外的作用将越发不可小觑。近年来,我们一直在讲户外广告和移动设备之间天然的连接关系,现在,我们有实实在在的数字来支持这一观点了。

1、 户外广告与受众互动更便捷

随着搜索移动化 户外广告与受众互动更便捷,长期以来,户外广告之所以有效,其中一大基础性因素,就是消费者70%的醒着时间是在家外度过的。现在,户外大多数人都拿着智能手机,这就相当于他们在户外的时候携带了一台电脑,这也是一个可以随手、随时、随地连接到广告主的工具。

2015年10月,谷歌正式宣布,谷歌的移动搜索已经超过了电脑搜索,这一转变标志着我们与电脑的互动方式已发生了颠覆性变革,我们不仅仅可以随时,更重要的是可以随地搜索信息。搜索移动大福增长 数字(线上)广告却不是绝对的好,虽然移动搜索在大幅度增长,但是,对数字广告而言,过去几年是充满挑战的几年。

这方面业内外发布了很多研究报告,从中我们可以发现:54%的线上广告是看不见的(来源:comscore的广告可见度基准报告,2013);差不多有61.5%的广告浏览者不是人类,而是机器(来源:Incapsula的机器流量报告)。根据一份2015年年末的研究报告,一个叫做Xindi的僵尸网络将会导致广告客户(因为流量欺诈)在2016年底损失近30亿美元。

2、户外广告真实流量绝佳导入口

户外广告被证明是线上真实流量绝佳导入口,差不多同一时间,美国户外广告协会(OAAA)也做了一项实验,试图证明户外广告在驱动数字化互动方面所扮演的角色,同时探索线下世界和数字媒体的互动机会。

这项具有开创性的研究,主题就叫“感受真实”。这次户外广告投放活动的目标受众,就是广告人。该活动传达的核心信息—“这个广告是真的”—清晰、简单、直接,同时它也认同数字广告带来的种种挑战。此外,广告可将户外流量导入到活动网址:http://feelthereal.org/,其核心广告信息会根据实际情况有所变化,并且挖掘当地地标、公交车或候车亭等物理空间的真实属性,甚至是植入某具有影响力的媒体代理人物等元素。当目标受众登录网站的时候,他们会经过一个多重测试以证实他们是真实的人物,然后网站会告知他们,户外在驱动数字化流量方面所起的作用。

3、广告活动的结果,不言而喻

这个广告是真的;95%的网站访客被证实是人类;在登录“感受真实”活动网站的人当中,85%的人表示,他们是看到了一个户外广告以后才来上网查看的;74%的访问活动网站的人是通过移动设备上网的,表明了户外和手机行为之间的直接联系。

4、户外广告的驱动行为

户外广告可有效驱动消费者(或媒介购买人员)行为,户外广告行业在2015年前三季度同比增长4.4%,然后行业发起了“感受真实”的户外广告活动,在活动期间,行业增长率提升到了6.6%。这种递增性的销售增长看起来不是很明显,但是通过这样一个相对短期的活动,行业销售实实在在地增加了超过2300万美元。这个活动不仅仅接触到了目标受众(媒介购买人员)、为网站带来了流量,也提升了户外的认知度和销售额。如果户外对这样一群生性多疑人的行为都有这么大的影响,试想它对那些更乐于接受的消费者而言,又可以起到何种巨大的作用。研究机构Reality Mine的首席产品官Jim Spaeth在一篇文章中说,“户外常常是我们去购物途中的第一步,品牌可以通过一个有效的户外结合移动的广告来锁定消费者的互动参与,这对品牌和零售商而言都是一个关键性的成功策略。”很显然,户外和移动正在成为在户外触及消费者的黄金搭档,通过移动设备来驱动搜索和互动。广告主毫无疑问正在投入大量资源来优化其数字化策略、投放、创意、社交媒体内容等等,然而问题是,他们是否投入了相同的时间来优化其户外媒体策划?

户外已经成为各种媒介的线下据点,以一种高度精准和有效的方式来与受众互动。当户外和数字/移动策略结合起来,我们就可以高效地与消费者之间建立连接。如果户外媒体能够成为移动和数字媒体的有效驱动器,那么,它难道不应该像其他数字媒体策划一样,成为策划人员的首选么?

5、户外广告的创造力

美国户外广告协会总裁兼首席执行官Anna Bager认为:“创造力是户外广告行业的秘密武器,也是最重要的竞争优势之一。”以下是她的分享。Anna Bager经常被广告商和代理商问同样的问题:“为什么是户外广告?”和“为什么是现在?”她的答案很简单:“户外广告一直处在发展之中,其增长速度超过任何其他传统广告平台,并且正在突破混乱,越来越规范。因为户外广告拥有无与伦比的创造力。创造力是户外广告行业的秘密武器,也是最重要的竞争优势之一。”营销人员一直依靠户外广告来吸引消费者“从大屏幕到小屏幕”——从户外广告显示屏到手机。尼尔森(Nielsen)最新OAAA研究发现,所有户外广告观看者中,有66%看到了户外广告后使用手机,最常见的是查找有关广告商的信息。Anna Bager表示,最近开始看到事情正朝着相反的方向发展:从小小的电话屏幕到大胆的、漂亮的户外广告画面。在旅途中,人们用他们的设备查找并体验现实生活中的真实世界。当他们这样做时,就会被户外广告的创造力和影响力感染而参与互动。有时,以独特创意方式呈现的简单想法可能会产生最有力的广告。许多营销人员使用户外广告的创意画面来建立自己的品牌,比如苹果,耐克,麦当劳,可口可乐,Mini Coope。广告商和代理商明白了这一点,会选择户外广告进行品牌宣传,因为他们知道消费者无法在手机或平板电脑上获得相同的体验感。

6、户外广告的“放大效应”

Anna Bager认为,广告商重视户外广告的另一个原因是户外广告的“放大效应”。消费者喜欢在个人社交网络平台上共享创意广告活动,尤其是当这些广告出现在现实生活中时。每当户外广告活动被消费者社交网络平台大肆宣传并大肆传播时,广告主就借助这免费的社交媒体获得更多的关注和收益。在Anna Bager看来,尽管无法预测某个户外广告活动何时会流行,但户外广告成为越来越有价值的广告投资。当创造力与环境相结合时,户外广告呈指数传播。在正确的时间和地点用正确的消息吸引正确的消费者具有巨大的力量。比如通过纽约地铁接管户外广告推出DTC品牌,这个创意相当独特。

将Jaguar SUV插入双层巴士中也是如此。

在建筑物一侧手绘巨大的伏特加酒瓶,同样是创意满满。

瑞典这一个户外广告牌也很好地说明了户外广告如何将创造力与环境联系在一起。每当有人吸着烟走近时,一名男子就开始咳嗽。足以令其惭愧,吸烟者随后看到了反吸烟产品的广告,以帮助其戒烟。这种广告真实感强,更易对受众产生切实影响。


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