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二度成为印度板球赞助商 TCL“围城”攻略正在提速

2020/3/12 9:35:00

二度成为印度板球赞助商 TCL“围城”攻略正在提速


撰文/蓝科技

TCL电子控股有限公司(股票代码01070)在印度构筑的“围城”攻略正在提速。

通过第二次赞助印度板球活动,重点影响三四级市场,同时向农村市场辐射,在下沉市场加码品牌影响力,形成一二级市场攻擂守擂两翼齐推;三四级市场和农村市场重点攻擂的格局。

近日,印度TCL分公司成为2020年印度超级联赛Sunrisers Hyderabad(以下简称SRH)球队赞助商。这是继2019年成为印度板球队赞助商以来,今年二度牵手板球队赛事。

对印度TCL公司而言,赞助印度板球赛事可谓一石二鸟。一是板球成为印度国球,拥有将近9亿的狂热球迷,对印度超级联赛中的每一个球队、队员都如数家珍,对于TCL品牌认知升级将会带来几何倍数增长;

二是全球除印度是板球第一大市场以外,板球在美国也深受欢迎,是世界第二大板球市场。印度板球超级联赛项目,可以说每一场比赛美国都会有直播、录播或转播,这对于TCL在北美地区的品牌影响力,将会起到协同成长作用。

二度成为印度板球赞助商 TCL“围城”攻略正在提速

右为印度国家队板球著名球星Bhuvneshwar Kumar,也是SRH板球队成员

第一年赞助板球赛事TCL得到了什么

2019年4月,TCL首次赞助印度板球赛事活动的新闻发布会,蓝科技在现场采访时感受到了板球在印度巨大的号召力和魅力。

当天,5位板球明星进入现场时,立刻引起了现场狂热的掌声和尖叫。

印度人把板球近乎当成信仰。对板球明星的关注和喜爱程度,远远超过娱乐明星。板球球队、球星、赞助商等等,凡是和板球超级联赛有关的一切活动,都会成为印度球迷荼余饭后的谈资。

2019年TCL第一次以板球赞助商的身份进入观众的视野时,越来越多的人把TCL当成另一种谈资。除了TCL赞助的球队令印度民众耳熟能详以外,球迷们对TCL的了解,除了通过互联网以外,还开始在家电卖场、商业中心、网上购物等全方位的渠道了解TCL的前世今生。

2019年第一次赞助商给TCL带来名利双收。在销量方面,2019年TCL彩电在印度销量同比增长151%,增长速度超过行业平均水平,连续四年实现双位数增长。

在渠道方面,TCL线上线下渠道多点布局。印度主力渠道包含全国电子连锁DNS,全国各区域的大中型区域连锁及批发商超过1000家都与TCL有深入的合作。

与此同时,2019年TCL在印度一线城市自建旗舰店20家,以此构建良好的场景体验。

在行业地位上,2019年在局部地区的销量进入前三,从印度全国来说,TCL销量已经进入前五名。

上述系列变化虽然不能完全归因于赞助板球赛事,但必须承认,赞助板球赛事给TCL带来的增量空间超出想像,最好的检验成果就是销量。

二度成为印度板球赞助商 TCL“围城”攻略正在提速

图为TCL赞助的印度板球队Sunrisers Hyderabad,中为队长David Warner

TCL今年赞助得到了什么要做什么?

消费者对于TCL不再陌生,第二次赞助板球赛事的背后,是TCL在印度战略上的纵深布局。

纵向来看,TCL以板球为入口,将会开展一系列以消费者为中心的计划,这项计划包括今年将会正式投产的TCL印度工厂,未来的TCL则是“印度制造”,这一品牌与印度整个国家致力于提升制造业水平的愿意是一步的。

横向来看,从营销方式的多样化,到赞助板球有助于渠道下沉,意味着TCL过去四年中,一二级城市的布局稳扎稳打的同时,向三四级城市渗透。今年赞助板球赛事,很可能是TCL跃向印度三四级市场的一个跳板。

除此以外,与粉丝互动、社群营销将是TCL借助板球赛事加码的重要举动之一。

Sunriseder Hyderabad首席执行官K. Shanmugham先生说:“ IPL是继世界杯之后板球界最大的赛事之一。我们很高兴与TCL等全球领先品牌合作,并邀请他们成为团队的主要赞助商。该协会将帮助我们提高与观众和粉丝的互动。我们期待今年的活动,并希望将来继续与TCL建立良好的关系。”

值得关注的是,TCL赞助的SRH球队中,有一位印度妇孺皆知的著名球星Bhuvneshwar Kumar。他是印度国家板球队队员,也是SRH球队中最大的球星。

目前在社交媒体上,Bhuvneshwar Kumar累计拥有1亿粉丝,这是一个相当可观的体量。

在签约活动当天,SRH球队官方海报中将Bhuvneshwar Kumar与另外一位球员的海报张贴在了官方社交媒体上,引起了大量球迷的阅读与转发。这意味着在球队官方刊登的海报至少有数千万球迷看到了与TCL合作签约的消息。

除赞助板球队以外,TCL还成为UC浏览器IPL板球赛事的冠名商。

需要提及的是,UC浏览器在印度板球赛期间,通过线上各种活动包括赛事直播、比分竞猜等游戏,吸引了数千万球迷参与UC浏览器的活动。而TCL独家冠名UC浏览器这项赞助活动,将会得到多种权益,有助于TCL二次品牌传播。

其中包括UC浏览器举办的板球宝贝活动冠名,这一活动在印度吸引着众多年轻用户;3月29日开赛日明星直播、5月19日半决赛明星直播;以及常规赛20场重点赛事直播等。直播期间,UC浏览器各种互动游戏等流量入口,将会植入TCL品牌。通过UC浏览器直播的二次赞助,TCL将会增加与年轻用户的粘性。

“板球是印度最受欢迎的运动,拥有最大体量的观众和板球运动员。TCL赞助印度超级联赛活动,希望通过板球运动来提高品牌参与度,并在整个比赛中为IPL和Sunrisers Hyderabad球迷提供最佳体验。这次赞助活动,预计今年将对印度的三级和四级市场产生重大影响,而当地工厂将为客户和渠道提供更好的供应和服务。”TCL印度董事总经理陈士凯接受蓝科技采访时说。

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