撰文/蓝科技

TCL电子控股有限公司（股票代码01070）在印度构筑的“围城”攻略正在提速。

通过第二次赞助印度板球活动，重点影响三四级市场，同时向农村市场辐射，在下沉市场加码品牌影响力，形成一二级市场攻擂守擂两翼齐推；三四级市场和农村市场重点攻擂的格局。

近日，印度TCL分公司成为2020年印度超级联赛Sunrisers Hyderabad（以下简称SRH）球队赞助商。这是继2019年成为印度板球队赞助商以来，今年二度牵手板球队赛事。

对印度TCL公司而言，赞助印度板球赛事可谓一石二鸟。一是板球成为印度国球，拥有将近9亿的狂热球迷，对印度超级联赛中的每一个球队、队员都如数家珍，对于TCL品牌认知升级将会带来几何倍数增长；

二是全球除印度是板球第一大市场以外，板球在美国也深受欢迎，是世界第二大板球市场。印度板球超级联赛项目，可以说每一场比赛美国都会有直播、录播或转播，这对于TCL在北美地区的品牌影响力，将会起到协同成长作用。

右为印度国家队板球著名球星Bhuvneshwar Kumar，也是SRH板球队成员

第一年赞助板球赛事TCL得到了什么

2019年4月，TCL首次赞助印度板球赛事活动的新闻发布会，蓝科技在现场采访时感受到了板球在印度巨大的号召力和魅力。

当天，5位板球明星进入现场时，立刻引起了现场狂热的掌声和尖叫。

印度人把板球近乎当成信仰。对板球明星的关注和喜爱程度，远远超过娱乐明星。板球球队、球星、赞助商等等，凡是和板球超级联赛有关的一切活动，都会成为印度球迷荼余饭后的谈资。

2019年TCL第一次以板球赞助商的身份进入观众的视野时，越来越多的人把TCL当成另一种谈资。除了TCL赞助的球队令印度民众耳熟能详以外，球迷们对TCL的了解，除了通过互联网以外，还开始在家电卖场、商业中心、网上购物等全方位的渠道了解TCL的前世今生。

2019年第一次赞助商给TCL带来名利双收。在销量方面，2019年TCL彩电在印度销量同比增长151%，增长速度超过行业平均水平，连续四年实现双位数增长。

在渠道方面，TCL线上线下渠道多点布局。印度主力渠道包含全国电子连锁DNS，全国各区域的大中型区域连锁及批发商超过1000家都与TCL有深入的合作。

与此同时，2019年TCL在印度一线城市自建旗舰店20家，以此构建良好的场景体验。

在行业地位上，2019年在局部地区的销量进入前三，从印度全国来说，TCL销量已经进入前五名。

上述系列变化虽然不能完全归因于赞助板球赛事，但必须承认，赞助板球赛事给TCL带来的增量空间超出想像，最好的检验成果就是销量。

图为TCL赞助的印度板球队Sunrisers Hyderabad，中为队长David Warner

TCL今年赞助得到了什么要做什么？

消费者对于TCL不再陌生，第二次赞助板球赛事的背后，是TCL在印度战略上的纵深布局。

纵向来看，TCL以板球为入口，将会开展一系列以消费者为中心的计划，这项计划包括今年将会正式投产的TCL印度工厂，未来的TCL则是“印度制造”，这一品牌与印度整个国家致力于提升制造业水平的愿意是一步的。

横向来看，从营销方式的多样化，到赞助板球有助于渠道下沉，意味着TCL过去四年中，一二级城市的布局稳扎稳打的同时，向三四级城市渗透。今年赞助板球赛事，很可能是TCL跃向印度三四级市场的一个跳板。

除此以外，与粉丝互动、社群营销将是TCL借助板球赛事加码的重要举动之一。

Sunriseder Hyderabad首席执行官K. Shanmugham先生说：“ IPL是继世界杯之后板球界最大的赛事之一。我们很高兴与TCL等全球领先品牌合作，并邀请他们成为团队的主要赞助商。该协会将帮助我们提高与观众和粉丝的互动。我们期待今年的活动，并希望将来继续与TCL建立良好的关系。”

值得关注的是，TCL赞助的SRH球队中，有一位印度妇孺皆知的著名球星Bhuvneshwar Kumar。他是印度国家板球队队员，也是SRH球队中最大的球星。

目前在社交媒体上，Bhuvneshwar Kumar累计拥有1亿粉丝，这是一个相当可观的体量。

在签约活动当天，SRH球队官方海报中将Bhuvneshwar Kumar与另外一位球员的海报张贴在了官方社交媒体上，引起了大量球迷的阅读与转发。这意味着在球队官方刊登的海报至少有数千万球迷看到了与TCL合作签约的消息。

除赞助板球队以外，TCL还成为UC浏览器IPL板球赛事的冠名商。

需要提及的是，UC浏览器在印度板球赛期间，通过线上各种活动包括赛事直播、比分竞猜等游戏，吸引了数千万球迷参与UC浏览器的活动。而TCL独家冠名UC浏览器这项赞助活动，将会得到多种权益，有助于TCL二次品牌传播。

其中包括UC浏览器举办的板球宝贝活动冠名，这一活动在印度吸引着众多年轻用户；3月29日开赛日明星直播、5月19日半决赛明星直播；以及常规赛20场重点赛事直播等。直播期间，UC浏览器各种互动游戏等流量入口，将会植入TCL品牌。通过UC浏览器直播的二次赞助，TCL将会增加与年轻用户的粘性。

“板球是印度最受欢迎的运动，拥有最大体量的观众和板球运动员。TCL赞助印度超级联赛活动，希望通过板球运动来提高品牌参与度，并在整个比赛中为IPL和Sunrisers Hyderabad球迷提供最佳体验。这次赞助活动，预计今年将对印度的三级和四级市场产生重大影响，而当地工厂将为客户和渠道提供更好的供应和服务。”TCL印度董事总经理陈士凯接受蓝科技采访时说。

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