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互联网的下半场,户外广告转型全场景无缝行销力!

2020/3/9 15:42:00

户外广告是一座城市的坐标,也代表着一个城市的文明,一座城市的眼睛,我们每天所接触到的户外广告数不胜数,户外广告渐渐成为一座城市不可缺少的点缀,好的户外广告有欣赏之美,低俗的户外广告则给一座城市带来不雅,所以选择合适的户外广告投放非常重要。其中包括户外广告的位置,场景,预算都就更重要!

户外广告的场景优势,户外广告可以较好地利用消费者途中,在散步游览时,在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候,一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象,能引起较高的注意率,更易使其接受广告。

户外广告可以真正做到让品牌主的广告在用户最需要的时候看到,精准投放。比如在足球场、篮球场等运动场所周围投放运动品牌以及饮料广告,在中小学周围投放教育类广告等。正确的选择时间、地点、以及使用正确的户外媒体,您可以在理想的范围接触到几乎每个层面的人群。稍具功力,您的广告信息即可以和您受众的生活节奏配合得天衣无缝。也可以根据自己品牌的特性进行私人订制场景,直接将用户置身于品牌的订制场景中,真正做到营销的最高境界“感觉不到营销的营销”!

在户外广告中,图形最能吸引人们的注意力,图形一般应放在视觉中心位置,这样能有效地抓住观者视线,引导他们进一步阅读广告文案,激发共鸣有一点不得不提,让我们想想上海的外滩。那由户外霓虹灯所染亮的夜色为这座城市勾勒了鲜明的轮廓,那些实现梦想的人也同时装点了别人的梦。因为有了它,才有了所有的灵感,才有了奇迹,才有了今天无限的惊叹喝彩与向往。而这一切,都是户外广告的原动力。

你每天只想着上班、下班、工作、吃饭,可想过一天会有多少块广告牌从你的身边擦肩而过,你又何曾细细看过他们,你有没有数过你一天会看到多少块广告牌,我觉得除了市场调查的人们之外,应该没人数过,因为这是一件多么无聊的事啊,你说,是吧?

清晨出家门

从你迈出家门的那一刻起,就一直与广告如影随形,从你离开家门踏进电梯的那一刻起就不能摆脱广告的控制了,电梯里四面的广告围绕在你周围,想躲都躲不掉,出了楼门,在小区里,也能随处看见广告牌的影子,到地铁站的这一路也都是广告牌。

上班路上

上班的这一路你可曾想过要遇到的广告有多少种,从进入地铁站口,就能看见地铁长廊中大片大片的广告牌,地铁中座位上的小小广告牌,楼梯台阶上的广告,还有公交站的站牌,公交上的广告,还有去往公司这一路的广告商家。

工作期间

工作期间你也免不了广告的控制,有时望望窗外,你都能看到街边、楼宇的广告。

午餐

午饭时间,应该是被食品广告包围最多,吃个午饭也没能逃过广告,有时还可以看着食品广告来选择今天吃什么?

下班路上

下班路上看到的应该是和上班路上看到的一样,但由于上班路上时间匆忙、步履阑珊,来不及细细看过这一路上的广告“风景”,而下班后人们不忙,步履也没那么匆忙,所以也能看过这一路上的广告“风景”。

回家路上

晚上回家之后,才算结束了这一天的广告之路,一人一天的广告之路就是这样的,其实每个人每天匆忙奔波,也没细细数过一天要看见的广告有多少?

户外广告在一座城市里是无所不在的,所谓习惯成自然,当你习惯了满眼户外广告的城市,恐怕也早已忘了那没有户外广告的世界了,户外广告其实也是一个国家或城市文明的象征。

当下不论城市乡村都能看到户外广告的影子,人们一天的生活也是围绕着户外广告,户外广告既能带来经济效益,但同时也能带来文化效益,好的户外广告会成为城市文明的象征。

户外广告发展至今越来越多的呈现为数字化媒体,如新零售终端的互动屏,场景营销中的互动设备,这些媒体大多方式与受众形成了一对一的交互模式,有些直接形成了购买转化。在这些新户外媒体的大量入市之后,为整个户外行业带来媒体消费的新观念,也促成了户外媒体监测的刚性需求。户外媒体监测已经不仅仅满足为广告主证实是否上刊,而行业更多的需要数据作为支撑,为新兴的户外媒介形式开拓市场打下坚实基础。

任何企业,只要生产的产品,拥有具体的形态和介质,就具备传播广告信息的可能性。新媒介、新场景不断涌现出来,如哇哈哈瓶身包装上都加入了娃哈哈福礼惠的二维码,引来近百家商家入驻,包括如家酒店、驴妈妈旅游、滴滴打车、以及肯德基、麦当劳等。

场景制胜,户外广告转型升级4大趋势

户外媒体存活到今天仍可作为主流的消费媒体,具备天生的地理位置优势,受众强迫接触的特点,当线上流量数据显示呈现增长放缓状态时,很多媒体公司将目光瞄准了线下,从线下抢夺流量入口成为BAT 关注点。众多的新场景、新形式、新商业模式的诞生想要打动消费者,就一定要和消费者的生活场景相关,场景化无缝覆盖的传播给户外媒体带来更多的新机遇。那么如何才能抓住机遇,转型重生制胜新营销市场?

1、跨屏联动

各物相连,资源聚合,跨屏联动中发挥价值,当前消费者碎片化、跳跃式的行为,决定了品牌需要尽可能的把握消费者各生活场景,进行跨媒体传播,让品牌信息在不同类型媒体之间交叉传播,形成整合互动。如何将各场景媒体打通,实现全场景营销就成了当前品牌非常想要达到的效果。

2、创意冲击

人们即使再对广告百毒不侵,视若无睹,却也难以抵挡住结合场景进行的创意实景广告的视觉冲击。例如户外广告与运动场景的结合,可挖掘的场景远不止运动过程,运动本身就是一场游戏狂欢,无论是利用现有运动场景,还是创造新的想象场景,对于广告受众而言,都是一次新鲜的互动体验。

锐步在街头摆放了一个户外广告牌,只要有人从广告牌前以超过17公里/每小时的速度跑过,广告柜就会自动解锁一双全新的ZPump 2.0跑鞋。

3、技术赋能

与目标受众实现更多互动,随着互动技术的发展,越来越多的户外广告大屏开始运用触控、红外线感应、VR、AR、人脸识别等互动系统,加深户外广告与受众的互动率,使之更加生动。随着智能化LED显示屏大屏的不断完善和显示创意的发展,LED显示还能再更多领域为受众带去惊喜。此外,人群数据分析与5G技术的到来,再加上人工智能,深度学习,能够给与我们数据平台分析能力的飞速提升,通过大数据实现人群画像分析,为户外媒体实现数据采集奠定可行性基础。

基于这些数据分析结果,户外广告将变得更加智能、生动、人性化,与目标受众之间实现更多深层次的互动交流。

4、身临其境

身临其境的户外体验,品牌通过场景化的创意,植入到消费者的生活当中,消费者就能非常自然地接受广告。在营销中没有生活,对消费者而言就是冷冰的,换句话说,涵盖生活场景的广告最能打动人。

绝对伏特加在与宜家合作之后,将曼哈顿的广告牌变成了一个狭长型的纽约市公寓,公寓的整体造型就是绝对伏特加的瓶子造型。此外,近年来十分火热的品牌快闪店也是当前户外广告中能够让消费者声临其境的主要体验之一。互联网走入下半场,户外媒体发展也走入了场景时代,互联网需要线下户外带来新的流量增量,这是户外广告实现与互联网整合的一次绝佳机会。如何在户外场景中基于创意、技术、内容的驱动,实现户外媒体价值再升级是行业必须思考的问题。@疫情过后广告销售究竟怎么办?如何快速有策略有技巧的成交大单!如何调整新的客户行业发现新的客户?如何让新客户快速成交,如何让小大客户做成大客户,大客户做成老客户?留住关键客户核心客户?打造个人公司媒体老板品牌竞合力?广告销售最新工具实战策略技巧?广告销售创新盈利模式?广告传媒转型升级迭代等等;彭小东导师利用疫情假期(闭关修炼),研发打造中国最实战的狼性广告销冠特种兵绝密武器,533110法则:去5毒;毒于心,病于形 ,败于标,精于勤,利于行,3步骤;救命,治病,养生;3精:媒体,销售 ,行业;1宽:胸怀;提升利润,超越第1广告销冠10大法则:源于使命,生于品德,长于战略,成就客户,起于领导,建立标准,重在教育,全员行销,严格制度,持续改进等;广告销冠面对面立即有利润签大单的广告销冠实战13351+2工具(5.0版本):引起广告主兴趣的1句话,3个核心卖点,3个演示动作,5个技术参数,逼单成交的1句号,2个服务等等……欢迎提前预订彭小东导师疫情过后《打造疫情后中国广告传媒全员战狼赢销力团队(5.0)特别版》线下课程。全年12期每月1期1个专题培训(以下为线下企业内训顺序也可以根据企业实际情况调整私人定制):

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2、广告销售沟通与谈判力(主讲:广告销售的沟通,谈判,破冰,电销,陌拜,面对面销售沟通谈判等实战技巧,13351+2实战广告销售工具等,谈判得来的利润都是纯利润)

3、户外媒体广告销冠行销力(主讲:户外媒体价值与其他行业及其他媒体销售的区别注意事项及成交策略异议处理等实战技巧以及不同的媒体形式销售技巧:如高速,大牌,公交,高铁,地铁,航空,社区包括电梯,道闸,地下车库,门禁,公告栏等不同社区媒体价值塑造及行销力话术;根据自家媒体私人订制)

4、广告销冠团队战狼行销力(找人,招人,用人,留人,育人,裁人,角色转换,自身修炼,以身作则,管理究竟管什么?选人,找人,机制,激励,训练,干部,管理,文化;可视化销售,节约型等各种管理实战工具及应对技巧)

5、广告销冠客户挖掘与跟进行销力(主讲:全方位,多层次,全面深度挖掘客户需求从广告预算开始及客户跟进的各种实战技巧)

6、户外广告创意策划提案行销力(主讲:户外媒体的价值,广告创意,策划,文案,设计以及方案提案注意事项及技巧)

7、媒体品牌价值竞合行销力(主讲:什么是品牌?客户的真实需求?媒体资源媒体价值媒体整合媒体资本媒体智本)

8、广告销冠品牌行销力(主讲:公司,个人,老板,媒体自媒体自品牌自传播)

9、顾问式广告销冠价值力(主讲:为什么需要顾问式广告销售?顾问式广告销售的特点,优势等)

10、广告销冠大客户行销力(主讲:成交大客户=8个字=郎才女貌与门当户对=无中生有和与众不同;发现大客户,成交大客户,服务大客户,少犯错和细节,你比客户更了解他的用户等)

11、广告客户逼单签约收款成交力(主讲:逼单签约收款需要的各种策略技巧及注意事项)

12、广告客户关系深度实战服务力(主讲:好的客户关系?持续重复相关推荐广告购买与投放,差异化,5心,零缺陷,口碑,转介绍等)l 实战实操实用实效 | 彭小东导师:中国广告传媒培训第一人;23年一线广告传媒行业实战实操成功经历(被业界称为3高1低1快成交小天王:利润高,客户满意度高,客户忠诚度高,广告销售成本低成交速度快,1天签订3份合同,3个月完成全年销售任务,完成全公司业绩超过50%),16年专一专注专业广告传媒行业业绩倍增,利润提升培训咨询(业绩说话,利润付费)!已服务中国传媒大学,中央电视台,中广协,分众传媒,永达传媒等等!

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