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看了拼多多直播,我发现跟淘宝直播的4大区别

2020/2/22 20:49:00

此次拼多多试水直播,引发业内高度关注。虽然拼多多方面一直称,不将用户视作冰冷的流量,但从产业角度看,正是基于对下沉市场流量的持续挖掘,拼多多才能在短短三四年内成为中国电商“第三极”。

不仅是下沉市场,整个2019年,直播的火爆亦不遑多让。

一方面,头部玩家淘宝、京东动作频频,如京东就宣布至少投入10亿资源推出红人孵化计划;另一方面,早先试水电商直播的腰部企业,如蘑菇街也展开相应的防御姿态,其在今年7月亦启动“双百计划”。

以阿里为例,去年天猫“双11”,淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点。数据显示,开场刚过1小时,直播引导的成交就超过前年“双11”全天。直播引导成交突破100亿,仅用去8小时55分。

直播的品类,亦突破了美妆、服务等传统类别,向食品、家电、汽车等全行业发展。譬如,沃尔沃等汽车品牌便在“双11”开启直播。在诸多品类中,数据显示,家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

阿里2020财年Q2财报也显示,已有超50%的天猫商家正通过淘宝直播卖货。

拼多多直播将改变什么?

电商直播的红火,实际上正戳中线上流量饥渴的痛点。

“饥渴”“红利见顶”,是过去几年围绕线上流量业内反复提及的词汇。在此之外,才有了对“私域流量”“下沉市场”的挖掘。换言之,经过前期的野蛮生长,线上流量增长也进入“新常态”。而电商则是天生追求规模效益的,也因之,在流量饥渴之下,任何新鲜的渠道/手法,均值得重视。

尤其是随着蘑菇街、如涵等以直播见长的垂直电商先后上市,“李佳琦”们红遍半边天,短视频爆火下带来视频+电商模式的想象空间,电商直播迎来“第二春”。

在此背景下,拼多多试水直播,更从侧面印证“直播+电商”模式已成业内标配。

不过,电商直播并非没有门槛。三国的一位好友就指出,当前直播平台与主播流量呈现集中化,头部主播稀缺性凸显,不论是流量、影响力,头部均远远强于腰部主播。

就电商玩家来说,目前,唯有阿里掌握大量顶级KOL,如李佳琦、薇娅等。在此背景下,有业内人士指出,倘若拼多多有心做直播,如何吸引、培养适合平台特性的顶级KOL,应该是眼下的当务之急。

也因此,其与快手的合作便格外引人注目。在坊间,拼多多与快手同列“下沉四天王”,有分析指出,拼多多或可借力快手的顶级KOL发展直播。

不过,11月27日,有媒体报道“快手弃拼多多联手阿里”“拼多多不在快手官方支持平台之列”。

对此,快手晚间回应称:均为不实消息。淘宝、天猫、拼多多、京东、有赞、魔筷均是快手电商的合作伙伴,并不存在与其中一家深度绑定合作。

另一方面,直播对供应链的要求也高于传统电商。

“直播供应链和传统电商最大的区别在于,直播间的销售能力非常强,主播之间的竞争也非常激烈,所以直播供应链,不管是上新速度,还是SKU宽度,要求都非常高,包括对供应链本身也有一定快返能力的要求。”蘑菇街资深副总裁洛伊曾表示。

“供应链在电商竞争中起到决定性作用,尤其是柔性供应链的反应能力,因为网红说不定什么时候就爆发了。如果爆发了,供应链端供应不过来也没有用。”如涵控股董事长助理程文强也曾在接受媒体采访时表示。

在此背景下,拼多多直播后续发展将为何种模样?我们将对此保持关注。

下面通过对比,我们总结了拼多多和淘宝直播的四大区别:


页面布局


页面的区别是最直观的。36氪查看了「小小包麻麻」曾在淘宝直播的视频,发现拼多多的直播页面不可左右滑动,缺少右下角的点赞功能。或许是处在内测阶段的原因,没有热度排行榜、直播ID等信息。


「小小包麻麻」在淘宝直播(左)和拼多多直播(右)页面对比


画质和信号


和淘宝直播相比,拼多多的直播画质和信号都差点儿意思。


无论是从微信小程序进入还是从拼多多APP进入直播,画面都不够清晰,主播也多次提到看不清楚的问题。信号不好也是一方面,当晚7:59分,小编正在用“好货内购”小程序观看的直播出现了闪退,8:01分再次闪退,对此主播回复说是因为短时间涌入了大量观众。8:13分左右粉丝反应很卡,无法下单。


购买方式


淘宝直播和拼多多直播的常规购买方式为点击左下方“商品”购买。


不同的是,淘宝直播中商家会将正在直播的商品在左下方悬浮呈现,点击即可转跳链接,在昨日的拼多多直播中并没有呈现这一功能。


但是拼多多页面中部实时更新了“XX发起了一个拼单”附带商品信息,观看用户可以直接点击“去拼单”进行购买。


点击图中红框部分的“去拼单”即可下单购买


回放


目前,无论是小程序还是APP都没有观看回放的入口。在此之前,「小小包麻麻」也参与了腾讯直播内测,无论是腾讯直播内测小程序“看点直播”,还是淘宝直播都支持回放功能。


当然,这些只是从消费者的前台角度和感受出发进行的总结。对于参与拼多多直播内测的「小小包麻麻」来说,或许后台的操作和使用感受有所不同。从观看者角度来看,当晚9:45分左右有粉丝反应洗面奶价格不对,主播回复说正在调整,大概过了十几分钟,价格才设置正常,并向粉丝解释说第一次使用不是很熟练。


拼多多的百亿补贴计划持续已久,一些不曾使用拼多多的消费者也在用自身行动验证着“真香定律”。


这次的拼多多直播助力百亿补贴,后续能带来多少加速还未可知。点开拼多多百亿补贴最新页面,“百亿补贴X亚马逊”的字样已经映入眼帘,拼多多借助亚马逊货品冲击黑五的战役还在继续。



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