跨境电商卖家应该选择在亚马逊还是eBay上销售？让我们从卖家费用、市场规模、卖家工具、产品质量、服务、全球销售、品牌推广等角度来看一看。

据优时派了解，选择跨境电商平台很大程度上取决于以下3个主要因素。

?你要出售的商品类型

?你拥有的账户类型

?你是如何运送订单的

以下，我们会根据这些因素对亚马逊和eBay进行分析。

首先，卖家较为关心的问题之一是卖家入驻电子商务平台需要支付的费用。

eBay费用：

?FVF(Final Value Fees)成交费用：10%

?listing费用：0.3美元

?结算费用：无

?Paypal手续费：2.9%+0.3美元统一费率

亚马逊费用：

?FVF/Referral Fees（佣金）：15%

?listing费用：0.99美元

?交易手续费：1.80美元

由上可见，亚马逊费用比eBay费用要高。eBay收取10%的FVF，而亚马逊收取15%。此外，eBay不收取交易结算费。亚马逊会根据你销售的商品品类收取交易手续费。如果是媒体产品(书籍、电影、音乐等)，则结算费为1.35美元。如果你销售的是非媒体产品(家具、服装等)，则平仓费为固定价格0.45美元/磅加0.05美元/磅。

市场规模

亚马逊是零售市场巨头，在全球拥有超过3.1亿名活跃用户，而eBay拥有1.8亿名用户，亚马逊的市场规模几乎是eBay的1.5倍。这是一个巨大的差异。凭借如此庞大的市场规模，亚马逊获得了巨大的收入优势，甚至超过了沃尔玛。亚马逊2018年的年度净收入超过2320亿美元，而eBay 2018年的收入为107亿美元。

流量方面，亚马逊和eBay的跳出率都低于25%，这意味着超过75%的购物者在网站上浏览的页面超过一页。而且，这些购物者在这两个平台上的浏览时间惊人（亚马逊上为11分钟32秒，在eBay上为13分钟10秒）。购物者在eBay上花费大量时间的原因可能是，他们需要花时间浏览想要拍卖的产品。

而平台提供的销售工具可能是吸引在线商家的主要因素。eBay提供商店分析和卖家工具，但仅适用于愿意付钱的卖家。而亚马逊的卖家工具则缺少社交媒体集合及商店分析。

产品质量

对于亚马逊和eBay有一个流行的观点，那就是如果你想买新产品，你可以去亚马逊；如果你想买二手产品，则可以去eBay。

由于其拍卖模式，eBay被认为是出售二手物品的较佳市场，很多消费者会到eBay寻找二手产品。但是，eBay表示其81%的商品是全新的，并且每天在eBay美国站点上列出的新产品大约有300万。

eBay上的买家比亚马逊上的买家更关心产品质量。他们更喜欢在eBay上从feedback分数在100分以上的卖家那里购买产品。而在亚马逊上，买家更容易对产品表现出信任，这使得卖家更容易顺利地完成交易。

物流配送

eBay提供全球运输计划，在这项服务中，卖家需要把他们的包裹打包并运送到全球运输中心，然后eBay再把包裹运送到全球各地。亚马逊的FBA计划更可行也更方便，卖家只需要把产品送到亚马逊的物流中心，亚马逊负责仓储、挑选、包装和运输，并提供客户支持服务。

全球销售

要将商品销往全球，就需要国际知名度。亚马逊在北美、欧洲和亚洲的12个全球市场都有销售。亚马逊的客户遍及180多个国家，拥有14个专用的国际站点。eBay在亚洲、欧洲、澳大利亚、北美和南美拥有25个国际域名网站，引领着国际市场。

品牌推广方面。亚马逊是很好的平台，可以让你的店铺有机会接触到数以百万计的买家。但是，在亚马逊上建立品牌并不是那么容易。eBay卖家有机会获得更多的品牌曝光。通过个性化的HTML编码和eBay提供给卖家的工具，更容易地在eBay上建立独特的品牌形象。

综上所述，如果你想要一个更大的市场，价格合理、功能丰富，那么你可以选择亚马逊。如果你想要你的网上商店获得一些重要的品牌曝光，进入国际市场，并能处理所有的仓储、包装和运输，那么你可以选择eBay开展业务。

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