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淘宝、抖音、腾讯、拼多多、蘑菇街…一文看完电商直播市场新风向

2020/2/15 17:14:00

随着各平台不断加入,直播电商的场子愈发热闹。

之前的文章里,我们把电商直播平台分为三种类型。第一种是电商平台,例如淘宝、拼多多,用直播的形式给电商做赋能;丰富的货品和商家资源是此类平台的主要优势。第二种是短视频内容平台,例如抖音、快手;达人资源丰富,流量大,策划能力强,通过直播来做电商加码。第三种是社交平台,例如腾讯的看点直播,运作灵活,能够调动私域流量。

2020年刚刚拉开帷幕,各平台就已经纷纷蓄力启航。电商直播市场上有哪些新风向?各平台的准入门槛是什么?突如其来的疫情后,各平台又有哪些新动作?小榜君今天来一一分享。

01淘宝直播:新零售探索

“纯商业时代很快会结束,未来十年,二十年,没有电子商务的说法,只有新零售这一说!”这是马云在2016年的云栖大会上说的一句话。这也是“新零售”一词也首次被提出。

作为电商直播的老大哥,淘宝直播也在新零售的浪前不断尝试。疫情期间,线下商户无法开工,也促使淘宝直播加快了对线下商家的扶持政策和自身的新零售尝试。

阿里巴巴在2月10日发布了《告商家书》,宣布推出20项措施帮助中小企业,其中提到:“全国所有线下商家均可以零门槛免费入驻淘宝直播,并免费使用运营工具。”

2月11日,淘宝直播进一步宣布:全国所有线下商家全部可以零门槛、免费入驻,免费使用运营工具。由此,众多线下商家都可以立即开播,在网上恢复营业。同时,线下商家的员工也能一键免费注册成为淘宝直播,在线复工。

线下商家开播条件:

  • 零门槛,一键入驻。

02蘑菇街:以人为核心

蘑菇街是电商直播场的头批玩家。与其他电商平台注重以“货架式”的运营方式不同,蘑菇街核心运营对象是人,他们所做的一切都是围绕社区中的达人进行赋能。

面对2020年更为激烈的市场,蘑菇街创始人陈琪也在公开演讲中给出了他的计划。陈琪说,2020年蘑菇街会重点分化成红人直播、品牌直播、商家直播三大类,平台会给予差异化的赋能和支持。

红人直播除了用心培育粉丝群体,还要学习运用平台短视频、使用团队的力量实现发展。对于品牌直播,平台将重点培育优质品牌和头部主播的长期可持续对接,并提倡品牌与中腰部主播进行合作尝试。

至于商家自播,蘑菇街将以产业带为抓手赋能商家,实现商家自播的井喷式发展。疫情当前,2月3日蘑菇街针对各大品牌商家推出了“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住”等多项优惠举措,以期帮助商家提振销售,尽快渡过疫情带来的危机。

主播小店招募要求: 

  • 1.开通蘑菇街直播权限 。

  • 2.有稳定货源 。

  • 3.有电商平台运营经验者优先入驻。

03拼多多:社交裂变

1月19日,拼多多方面宣布“多多直播”正式上线。用户登录拼多多App-个人中心-点击头像-点击“我的资料”即可找到多多直播。据官方介绍,多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具,以提升合作方用户粘性和流量转化效率。

众所周知,拼多多是社交电商起家。多多直播也与社交裂变进行了绑定。直播间主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式 。

商家直播权限申请要求:

  • 1.开通权限后,每周必须保持5天直播,每场直播不得低于3小时。

  • 2.严格、熟读“商家直播手册”,不得有任何违禁行为,一经发现,永久取消权限。

  • 3.每场直播数据需截图反馈给对接招商小二,每场直播结束提交直播反馈(直撬建议、效果、功能体验等)。

  • 4.不得对任何第三方软件导流。

04腾讯看点直播:私域流量

去年12月,腾讯看点直播宣布推出“引力播”计划。希望在2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现,并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

看点直播以一款信息流小程序的形态面向大众,它最大的落脚点是微信。私域流量是其最明显的优势之一。

看点直播目前支持两种电商功能。一是合作服务商插件,内容主只需要入驻合作合作服务商绑定店铺,关联商品,即可边播变卖。第二种是店铺小程序,通过绑定、跳转店铺小程序实现直播带货。

入驻条件:

  • 1.微信社群或公众号的私域粉丝数≥500。

  • 2.有营业执照(满一年)。

  • 3.成功开通权限后,首月开播1次,第二个自然月开播2次,必须完成!并且时长≥1小时,人气≥500。否则会取消资格且不退费用。

  • 4.有IOS系统手机(腾讯直播目前仅支持苹果系统手机使用)。

  • 5.产品为非禁售品,详情请阅读《腾讯直播禁售类目规则》。

  • 6.599元/半年官方技术服务费。

05抖音:宽进窄出

截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿。

虽然是内容平台,但抖音从来没停止过电商市场的探索。由于电商和短视频内容的互斥性,抖音最近也开始收紧了内容的“口袋”。自2020年1月起,抖音对“带购物车视频”发布的频次做出了调整,以粉丝量决定权限大小。

于此同时,抖音也在一步步降低开通购物车门槛。从一开始的8000粉丝为下限,到如今1000粉丝、发布视频内容超过10条就能开通。直播板块上,抖音无粉丝数量要求,只要开通条件调整为实名认证即可。

有人把这种模式称为“宽进窄出”,便于平台清理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号。

直播卖货条件:

  • 1、账号粉丝达到一定数量1000。

  • 2、账号需要进行实名认证。

  • 3、账号至少发布10条视频。

06快手:加快商业进程

快手和抖音都是短视频平台的翘楚,用户重合也在不断上升。2020年,两者都在加急迈步直播电商上的探索。

去年12月,快手完成IPO前的最后一轮融资(F轮),融资金额达到30亿美元。云峰资本的入局也意味着快手集齐了BAT三方融资。融资当月,快手官方宣布将推直播公会体系,重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万~50万的中腰部主播。

电商场上,达人们从“谢谢老铁的火箭游艇”进化为“谢谢老铁的下单好评。”疫情期间,快手发起帮助商户度过疫情影响期的“暖春计划”。计划包括零门槛入驻快手小店、保证金和企业认证服务全免、火速认证、流量助推、免费培训等内容。

个人开播条件:

  • 1.实名认证,已满18岁。

  • 2.绑定手机号。

  • 3.注册时间>7天、发布公开作品≥1个、粉丝数>6个。

  • 4.作品违规率未超标。

  • 5.连续观看视频7天,每天至少1分钟。


扫码备注「入群」,即可受邀加入「三国直播学院」淘宝直播交流群,在群里可以自由交流,对接各种资源,寻找合作机会。



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专家介绍

  • 陈叔

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